在東南亞做跨境電商Shopeee和Lazada及Tokopedia選擇哪個(gè)站？

在東南亞，電商市場(chǎng)迅猛發(fā)展，吸引了包含亞馬遜在內(nèi)的許多國際電子商務(wù)巨頭的關(guān)心。盡管亞馬遜是最受歡迎的電商平臺(tái)之一，但東南亞，它面臨本地電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，例如shopee、Lazada和Tokopedia。要選擇加入哪個(gè)平臺(tái)，應(yīng)該考慮以上每一個(gè)因素。

東南亞電商市場(chǎng)簡述

東南亞是世界最具潛力的電商市場(chǎng)之一，因?yàn)槿丝诒姸?、中產(chǎn)階層提高和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，吸引了許多電商平臺(tái)。在這個(gè)地區(qū)，Shopee、Lazada和Tokopedia是非常著名和最熱門的本地電商平臺(tái)。

1.Shopee

Shopee創(chuàng)立于2015年，總部位于新加坡。她在東南亞的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，目前已覆蓋新加坡、新加坡、泰國、印尼、越南、泰國、臺(tái)灣等國家和地區(qū)。成功秘訣在于獨(dú)特的市場(chǎng)策略，包含規(guī)模性促銷活動(dòng)、用戶友好的應(yīng)用界面及其與當(dāng)?shù)厣虘舻膮f(xié)作。如果你想進(jìn)到東南亞市場(chǎng)，Shopee是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，特別是假如商品定位在年輕一代消費(fèi)者和挪動(dòng)購物體驗(yàn)上。

2.Lazada

Lazada是東南亞電商市場(chǎng)老玩家，創(chuàng)立于2012年，如今總部位于新加坡。她在東南亞有廣泛的行業(yè)，包含印尼、新加坡、泰國、泰國、越南和新加坡。Lazada被阿里集團(tuán)回收，這意味著它與阿里巴巴資源與經(jīng)驗(yàn)息息相關(guān)。挑選Lazada可能有助于與全球電子商務(wù)大佬建立合作關(guān)系，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

3.Tokopedia

Tokopedia是印尼較大的電商平臺(tái)之一，創(chuàng)立于2009年。它主要關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，特別是印尼。與Shopeee和Lazada不同，Tokopedia在別的東南亞國家覆蓋面比較小。假如產(chǎn)品定位一般是印尼，tokopedia可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗谶@一國家有相當(dāng)好的品牌認(rèn)知度和用戶基礎(chǔ)。

如何選擇合適的平臺(tái)

1.產(chǎn)品定位

要確定產(chǎn)品定位是哪個(gè)東南亞國家地區(qū)。不同平臺(tái)在不同地區(qū)市場(chǎng)占比和企業(yè)形象可能會(huì)有所不同。假如產(chǎn)品定位是印尼，tokopedia可能是更好的選擇；假如產(chǎn)品定位是多個(gè)東南亞我國，shopee和lazada可能更適合。

2.平臺(tái)特性

不同的電商平臺(tái)有不同的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)。了解該平臺(tái)是否提供適合您項(xiàng)目需求的工具與資源。比如，Shopee重視挪動(dòng)購物體驗(yàn)，而Lazada可能提供更好的全球物流和技術(shù)服務(wù)。具體分析每個(gè)平臺(tái)的特征，以保證它們與業(yè)務(wù)目標(biāo)一致。

3.企業(yè)形象

企業(yè)形象對(duì)吸引客戶和建立信任尤為重要。在東南亞，Shopee和Lazada的品牌知名度很高，因?yàn)樗３＿M(jìn)行大規(guī)模的廣告和促銷活動(dòng)。選擇一個(gè)知名的平臺(tái)可能更容易吸引客戶。

4.戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

一些平臺(tái)可能有更多的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系與資源可以用。比如，Lazada與阿里巴巴有著密切的聯(lián)系，這意味著更容易與全球供應(yīng)商和代銷商協(xié)作。考慮與平臺(tái)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系對(duì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張尤為重要。

5.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

掌握激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。東南亞電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，不但本地平臺(tái)良性競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜等國際巨頭也良性競(jìng)爭(zhēng)。研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，看看哪個(gè)平臺(tái)能提供更好的機(jī)會(huì)。

選擇在東南亞進(jìn)到Shopeeee、Lazada或tokopedia在于業(yè)務(wù)目標(biāo)、產(chǎn)品定位與資源。最好的策略是研究每個(gè)平臺(tái)，了解它們優(yōu)缺點(diǎn)，隨后根據(jù)需求與目標(biāo)作出適度的確定。我們可以考慮在各個(gè)平臺(tái)上建立業(yè)務(wù)存有，以在一定程度上擴(kuò)張東南亞市場(chǎng)占比。