跨境人必看的60個跨境計算公式

1.UV價值=總營業(yè)額/總訪客數(shù)

2.客單價=銷售額/訂單數(shù)

3.轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù) 100%

4.銷售額=訂單數(shù) 客單價

5.訪客數(shù)=買家數(shù)/轉(zhuǎn)化率

6.轉(zhuǎn)化率=買家數(shù)/訪客數(shù) 100%

7.收加率=(收藏數(shù)+加購數(shù))/訪客數(shù) 100%

8.廣告占比=廣告花費/總營業(yè)額 100%

9.客單價(AOV)=銷售額/訂單數(shù)

10.退款率=退款金額/總營業(yè)額 100%

11.退單率=退款訂單/總訂單量 100%

12.咨詢率=咨詢?nèi)藬?shù)/訪客數(shù) 100%

13.點擊率=點擊量/展示量 100%

14.毛利率=毛利潤/總營業(yè)額 100%

15.詢單轉(zhuǎn)化率=詢單成交筆數(shù)/詢單人數(shù) 100%

16.廣告點擊成本PPC=花費/點擊數(shù)

17.廣告ROI=廣告成交金額/廣告花費

18.廣告獲客成本=廣告花費/訂單量

19.糾紛計入率=30天內(nèi)糾紛計入筆數(shù)/30天支付自訂單數(shù)

20.定價倍率=定價的銷售價/產(chǎn)品成本

21.公司的人均產(chǎn)出=成交總額(GMV)/公司工作人員數(shù)

22.加購率=加購數(shù)/訪客數(shù) 100%

23.收藏率=收藏數(shù)/訪客數(shù) 100%

24.點擊量=展現(xiàn)量 點擊率

25.展現(xiàn)量=點擊量/點擊率

26.店鋪動銷率=店鋪最近30天成交的商品數(shù)量/店鋪總商品數(shù)量 100%

27.純利率=純利潤/銷售額 100%

28.業(yè)績完成占比=已完成的業(yè)績/總業(yè)績指標 100%

29.千次展現(xiàn)成本(CPM)=廣告消耗/展現(xiàn)量 1000

30.資金回報率=投入資金/純利潤 100%

31.月銷售增長率=月銷售增長額/上個月的銷售額 100%

32.利潤=銷售額-推廣費-傭金扣點物流包裝

33.毛利率=(銷售額-產(chǎn)品成本)/銷售額

34.ROI=銷售額/花費

35.盈虧平衡點=1/毛利率

36.訪問深度=瀏覽量/訪客數(shù)

37.跳失率=跳失客戶數(shù)/訪客數(shù)

38.廣告獲客成本(CPA)=廣告花費金額/轉(zhuǎn)化數(shù)量

39.點擊率(CTR)=點擊量/展現(xiàn)量 100%

40.平均點擊價格(CPC)=廣告費/點擊量

41.網(wǎng)站成交金額(GMV)=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額

42.每用戶平均收入值(ARPU)=總收入/用戶敬

43.用戶獲取成本(CAC)=(N個月的營銷費用+N個月的銷售成本)/N個月的新客數(shù)量

42.每用戶平均收入值(ARPU)=總收入/用戶數(shù)

43.用戶獲取成本(CAC)=(N個月的營銷費用+N個月的銷售成本)/N個月的新客數(shù)量

44.傭金=售價 平臺費率

45.國際空運材積重=長 寬 高/6000

46.國際快遞材積重=長 寬 高/5000

47.實重大于材積重的運費=首重運費+(重量公斤) 2-1) 續(xù)重運費

48.顧客保留率(RR)=某時期顧客總數(shù)/上年度同期顧客總數(shù)

49.供需比=供應量/需求量

50.售價=(進貨成本+推廣引流成本+好評成本+國內(nèi)運費+國際運費+利潤+退貨成本+人工等平均成本)/匯率/后臺折扣+平臺傭金+結(jié)匯傭金

51.每日訂單量=總訂單數(shù)/運營天數(shù)

52.市場占有率=銷售額/總銷售額

53.用戶留存率=留存用戶數(shù)/新增用戶數(shù)

54.銷售增長率=(當前銷售額-去年同期銷售額)/去年同期銷售額x100%

55.加購率=加購商品件數(shù)/訂單商品件數(shù)

56.跨境電商運營效率=總銷售額/(廣告費用+人工成本+物流成本+倉儲成本+其他成本)

57.國際物流費用=凈重X運費率+增值服務費用58、物流滿意度=正確交付訂單數(shù)/總訂單數(shù)

59.物流成本占銷售額比例=物流費用總額/銷售額總額

60.國際轉(zhuǎn)運成本=(國內(nèi)運費+國際運費+代購費+手續(xù)費)/轉(zhuǎn)運包裹數(shù)量