跨境人必看的60個(gè)跨境計(jì)算公式

1.UV價(jià)值=總營(yíng)業(yè)額/總訪客數(shù)

2.客單價(jià)=銷售額/訂單數(shù)

3.轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù) 100%

4.銷售額=訂單數(shù) 客單價(jià)

5.訪客數(shù)=買家數(shù)/轉(zhuǎn)化率

6.轉(zhuǎn)化率=買家數(shù)/訪客數(shù) 100%

7.收加率=(收藏?cái)?shù)+加購(gòu)數(shù))/訪客數(shù) 100%

8.廣告占比=廣告花費(fèi)/總營(yíng)業(yè)額 100%

9.客單價(jià)(AOV)=銷售額/訂單數(shù)

10.退款率=退款金額/總營(yíng)業(yè)額 100%

11.退單率=退款訂單/總訂單量 100%

12.咨詢率=咨詢?nèi)藬?shù)/訪客數(shù) 100%

13.點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展示量 100%

14.毛利率=毛利潤(rùn)/總營(yíng)業(yè)額 100%

15.詢單轉(zhuǎn)化率=詢單成交筆數(shù)/詢單人數(shù) 100%

16.廣告點(diǎn)擊成本PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊數(shù)

17.廣告ROI=廣告成交金額/廣告花費(fèi)

18.廣告獲客成本=廣告花費(fèi)/訂單量

19.糾紛計(jì)入率=30天內(nèi)糾紛計(jì)入筆數(shù)/30天支付自訂單數(shù)

20.定價(jià)倍率=定價(jià)的銷售價(jià)/產(chǎn)品成本

21.公司的人均產(chǎn)出=成交總額(GMV)/公司工作人員數(shù)

22.加購(gòu)率=加購(gòu)數(shù)/訪客數(shù) 100%

23.收藏率=收藏?cái)?shù)/訪客數(shù) 100%

24.點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量 點(diǎn)擊率

25.展現(xiàn)量=點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率

26.店鋪動(dòng)銷率=店鋪?zhàn)罱?0天成交的商品數(shù)量/店鋪總商品數(shù)量 100%

27.純利率=純利潤(rùn)/銷售額 100%

28.業(yè)績(jī)完成占比=已完成的業(yè)績(jī)/總業(yè)績(jī)指標(biāo) 100%

29.千次展現(xiàn)成本(CPM)=廣告消耗/展現(xiàn)量 1000

30.資金回報(bào)率=投入資金/純利潤(rùn) 100%

31.月銷售增長(zhǎng)率=月銷售增長(zhǎng)額/上個(gè)月的銷售額 100%

32.利潤(rùn)=銷售額-推廣費(fèi)-傭金扣點(diǎn)物流包裝

33.毛利率=(銷售額-產(chǎn)品成本)/銷售額

34.ROI=銷售額/花費(fèi)

35.盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率

36.訪問(wèn)深度=瀏覽量/訪客數(shù)

37.跳失率=跳失客戶數(shù)/訪客數(shù)

38.廣告獲客成本(CPA)=廣告花費(fèi)金額/轉(zhuǎn)化數(shù)量

39.點(diǎn)擊率(CTR)=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量 100%

40.平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)=廣告費(fèi)/點(diǎn)擊量

41.網(wǎng)站成交金額(GMV)=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額

42.每用戶平均收入值(ARPU)=總收入/用戶敬

43.用戶獲取成本(CAC)=(N個(gè)月的營(yíng)銷費(fèi)用+N個(gè)月的銷售成本)/N個(gè)月的新客數(shù)量

42.每用戶平均收入值(ARPU)=總收入/用戶數(shù)

43.用戶獲取成本(CAC)=(N個(gè)月的營(yíng)銷費(fèi)用+N個(gè)月的銷售成本)/N個(gè)月的新客數(shù)量

44.傭金=售價(jià) 平臺(tái)費(fèi)率

45.國(guó)際空運(yùn)材積重=長(zhǎng) 寬 高/6000

46.國(guó)際快遞材積重=長(zhǎng) 寬 高/5000

47.實(shí)重大于材積重的運(yùn)費(fèi)=首重運(yùn)費(fèi)+(重量公斤) 2-1) 續(xù)重運(yùn)費(fèi)

48.顧客保留率(RR)=某時(shí)期顧客總數(shù)/上年度同期顧客總數(shù)

49.供需比=供應(yīng)量/需求量

50.售價(jià)=(進(jìn)貨成本+推廣引流成本+好評(píng)成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)+退貨成本+人工等平均成本)/匯率/后臺(tái)折扣+平臺(tái)傭金+結(jié)匯傭金

51.每日訂單量=總訂單數(shù)/運(yùn)營(yíng)天數(shù)

52.市場(chǎng)占有率=銷售額/總銷售額

53.用戶留存率=留存用戶數(shù)/新增用戶數(shù)

54.銷售增長(zhǎng)率=(當(dāng)前銷售額-去年同期銷售額)/去年同期銷售額x100%

55.加購(gòu)率=加購(gòu)商品件數(shù)/訂單商品件數(shù)

56.跨境電商運(yùn)營(yíng)效率=總銷售額/(廣告費(fèi)用+人工成本+物流成本+倉(cāng)儲(chǔ)成本+其他成本)

57.國(guó)際物流費(fèi)用=凈重X運(yùn)費(fèi)率+增值服務(wù)費(fèi)用58、物流滿意度=正確交付訂單數(shù)/總訂單數(shù)

59.物流成本占銷售額比例=物流費(fèi)用總額/銷售額總額

60.國(guó)際轉(zhuǎn)運(yùn)成本=(國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+代購(gòu)費(fèi)+手續(xù)費(fèi))/轉(zhuǎn)運(yùn)包裹數(shù)量