做獨立站，你的產品適合哪種模式？

一、鋪貨模式

鋪貨模式，其實就是爆品模式，跨境賣家需要在獨立站內上傳大量的產品，然后通過Facebook進行廣告投放。產品數量越多，就越有可能會出現爆品。

鋪貨模式對于選品沒有太大的要求，上面什么產品都有，只要爆款產品，那么你都可以看到這些產品。

網站特點：

①產品很雜亂，有不同類目的產品

②網站的復購率很低，幾乎沒有復購率，而且有時候還會上架侵權產品，你過段時間看，這個網站可能就不在了。

③產品的主圖或者詳情頁，差不多都是屬于全扒的，偶爾會做下調整的

案例網站：這些網站都是我之前收集的網站，里面的產品都是以往的爆品。

給大家介紹鋪貨模式不是為了讓大家選擇這個模式去做，只是作為獨立站模式完整性的一部分。另外，現在也不能盲目鋪貨，基本是去鋪爆品的模式，大部分之前在平臺鋪貨的賣家，會通過獨立站先去測品，再上平臺，或者直接就通過獨立站來做爆品站群。

優(yōu)點：

操作簡單，新手賣家也可操作。

成本低，只要成單才直接進貨。

產品能快速上市，建立穩(wěn)定銷售網點，可以營造出點、線、面的聯(lián)動局面。

缺點：

產品雜亂，風格混亂，無法形成穩(wěn)定的目標客戶群體。

工作量大，只有產品足夠的多才能出現概率性成單的可能無庫存產品，賣家不清楚供應商庫存，極有可能產生庫存不足等問題

適合人群：資金比較少、運營經驗不足的賣家。

二、Dropshipping無貨源模式

Dropshipping模式簡單的說，其實和國內的無貨源一件代發(fā)模式相似，作為銷售端的賣家手里沒有貨，而是通過第三方供應商將貨物直接發(fā)送給客戶。賣家只是一個橋梁，負責將買家的訂單發(fā)送給第三方供應商，不負責后續(xù)的工作。

最典型的做法是以Shopify建站+Obelro選品+Facebook推廣。最初起源于國外的一些Affiliate社區(qū)，比較擅長營銷推廣和流量運營的一些互聯(lián)網資深玩家。他們非常熟悉海外的消費者的習慣，熟悉各種互聯(lián)網推廣渠道和工具。通過對于互聯(lián)網用戶的理解，他們也由此衍生出了非常豐富的選品和營銷策略。這一模式的知名代表，有phonebibi，dudegadgets等。

在這種模式下，賣家也需要做好對供應鏈的把控，從源頭上對供應商進行嚴格挑選，合格的合作供應商是店鋪良好運行的前提。

dropshipping優(yōu)秀網站代表：Phonebibi年銷售額過千萬美金

優(yōu)點：門檻低，簡單易上手；不需要管理復雜的庫存，可以節(jié)省成本和時間；無需倉庫，可以選擇任意地點作為辦公場所；選品范圍廣，服務專注度高。

缺點：同質化嚴重，利潤率不高；無庫存自主權，容易造成缺貨；供應商發(fā)貨錯誤會造成客戶投訴，影響口碑；處理退換貨需要依賴供應商，效率低下；無法對供應商的貨源進行質量控制，存在質量問題。

適合人群：零基礎、無供應鏈積累的商家；資金有限的初創(chuàng)企業(yè)

三、COD貨到付款模式

這種模式適用于在線支付不發(fā)達并且離倉儲比較近的地區(qū)，例如東南亞?？缇迟u家通過COD單頁的形式向市場銷售您的產品。通過貨到付款的模式，能極大的提升用戶下單的轉化率。這一時期的典型代表，初期是以福建賣家為主的一些外貿玩家。包括布谷鳥，嘉鴻，星光信息等等。

COD龍頭代表企業(yè)：布谷鳥

優(yōu)點：降低用戶的付費風險，使不熟悉或不信任跨境賣家的用戶也敢于購買；可以擴大潛在用戶群體，提高購物轉化率；降低跨境賣家的運營和設計成本，對于前期鋪開市場比較有利。

缺點：增加跨境賣家運營與資金風險，需要承擔運費及貨款收取風險；會提高跨境賣家運營成本和資金占用；存在一定的賬款回收難度，部分消費者可能拒絕付款。

四、POD模式

即按需定制，POD模式一方面利潤會比較高，因為定制產品的定價可以更高。另外一方面POD模式，跨境賣家可以根據消費者的訂單來備貨，所以不存在備貨壓力。

像這種定制的也許是跨境獨立站獲得收入的最好模式之一，因為它擁有獨特的設計理念以及個性化的設計的定制產品總是讓人眼前一亮的，也很好地滿足了他們追求個性化的心理需求。這樣的產品在國外市場大受歡迎！目前對POD美國是需求最大的市場。

優(yōu)點：發(fā)展空間大、唯一性、靈活性高、低風險。

缺點：訂單沒辦法自己掌控、利潤空間相對較低。

五、垂直品類模式

垂直品類模式就是專注于單一品類，比如，服裝、假發(fā)、燈具。只開發(fā)單一品類下的其他產品。垂直品類模式最大的優(yōu)勢在于，受眾是相對固定的，因此可以積累客戶和品牌。同時因為品類的單一性，網站看起來也會更加專業(yè)，所以更容易獲得消費者的信任，這種模式將會成為未來發(fā)展的趨勢！

網站特點：

網站產品較多，SPU可能在幾百個到幾千個產品，有些服裝網站有上萬個SPU。

網站的流量來源主要是Facebook廣告和谷歌廣告以及其它自然流量來源

由于垂直品類可以低成本引流、積累私域流量、提升復購率，所以可持續(xù)發(fā)展性是非常強的。

優(yōu)點：商品和服務更加專業(yè)，能充分滿足垂直領域消費者的個性化需求；專注特定領域，更容易獲客和建立品牌；目標用戶群體清晰，推廣更有針對性。

缺點：客戶群體相對狹窄，業(yè)務規(guī)模擴展有限；需對垂直領域的商業(yè)模式和用戶需求充分了解，否則難以運營；專注單一領域，解決問題的思路有些局限，競爭力較弱；對商品供應鏈的控制和管理難度較大。

案例：

https://www.bellelily.com/

一個做女裝的綜合性網站，每個月差不多有90萬訪問量，網站的跳出率59.36%，訪問頁數差不多3.49，平均的訪問時間3分鐘40秒。

通過similarweb工具分析，可以看出這個網站的流量分布，搜索流量和社交流量相差不是很大，可以看出谷歌廣告和FB廣告每天的預算不會相差很大的。

從社交媒體流量完全可以看出來，Facebook流量占了90%以上，那么主頁粉絲肯定是非常多的，因為這類品類都是這樣的。

六、DTC品牌化模式

DTC模式去除了中間商這一環(huán)節(jié)，通過各種渠道直接觸達消費者，與消費者進行大量互動，獲取一手的數據，從而對消費者的需求能夠迅速反應、快速改善產品，贏得消費者的口碑。

沒有了層層的中間商，DTC品牌也在以更高的性價比俘獲著年輕人的心。

圖源：羅蘭貝格DTC研究報告

因為直接接觸消費者，消費者購物喜好的變化、當下最迫切的需求，以及對于產品的最新評價，工廠都能在最短的時間內獲悉。通過及時對產品和服務做出調整，跨境賣家可以制作出更符合消費者喜好的產品，從而增加產品的生命周期。

優(yōu)點：

有利于塑造品牌，完成多渠道的營銷、引流和沉淀忠實消費者，以更低的成本獲得穩(wěn)定的流量。

缺點：

獲得首批客戶的成本可能很高，而且沒有優(yōu)勢來利用第三方零售商的現有流量。因此在付費渠道上投入的可能更多。

由于每個人的具體情況不同，所涉及的市場也有差異，所以大家需要根據自己的實際情況選擇模式。

當然，如果你自己有已經賣得很好的產品，那么基于那些產品做精品垂直店可能更適合你。如果你是純新手的話，可能用鋪貨模式或者無貨源作為一個開始成功率可能會更高。