做獨立站，你的產(chǎn)品適合哪種模式？

一、鋪貨模式

鋪貨模式，其實就是爆品模式，跨境賣家需要在獨立站內(nèi)上傳大量的產(chǎn)品，然后通過Facebook進行廣告投放。產(chǎn)品數(shù)量越多，就越有可能會出現(xiàn)爆品。

鋪貨模式對于選品沒有太大的要求，上面什么產(chǎn)品都有，只要爆款產(chǎn)品，那么你都可以看到這些產(chǎn)品。

網(wǎng)站特點：

①產(chǎn)品很雜亂，有不同類目的產(chǎn)品

②網(wǎng)站的復購率很低，幾乎沒有復購率，而且有時候還會上架侵權(quán)產(chǎn)品，你過段時間看，這個網(wǎng)站可能就不在了。

③產(chǎn)品的主圖或者詳情頁，差不多都是屬于全扒的，偶爾會做下調(diào)整的

案例網(wǎng)站：這些網(wǎng)站都是我之前收集的網(wǎng)站，里面的產(chǎn)品都是以往的爆品。

給大家介紹鋪貨模式不是為了讓大家選擇這個模式去做，只是作為獨立站模式完整性的一部分。另外，現(xiàn)在也不能盲目鋪貨，基本是去鋪爆品的模式，大部分之前在平臺鋪貨的賣家，會通過獨立站先去測品，再上平臺，或者直接就通過獨立站來做爆品站群。

優(yōu)點：

操作簡單，新手賣家也可操作。

成本低，只要成單才直接進貨。

產(chǎn)品能快速上市，建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)點，可以營造出點、線、面的聯(lián)動局面。

缺點：

產(chǎn)品雜亂，風格混亂，無法形成穩(wěn)定的目標客戶群體。

工作量大，只有產(chǎn)品足夠的多才能出現(xiàn)概率性成單的可能無庫存產(chǎn)品，賣家不清楚供應商庫存，極有可能產(chǎn)生庫存不足等問題

適合人群：資金比較少、運營經(jīng)驗不足的賣家。

二、Dropshipping無貨源模式

Dropshipping模式簡單的說，其實和國內(nèi)的無貨源一件代發(fā)模式相似，作為銷售端的賣家手里沒有貨，而是通過第三方供應商將貨物直接發(fā)送給客戶。賣家只是一個橋梁，負責將買家的訂單發(fā)送給第三方供應商，不負責后續(xù)的工作。

最典型的做法是以Shopify建站+Obelro選品+Facebook推廣。最初起源于國外的一些Affiliate社區(qū)，比較擅長營銷推廣和流量運營的一些互聯(lián)網(wǎng)資深玩家。他們非常熟悉海外的消費者的習慣，熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道和工具。通過對于互聯(lián)網(wǎng)用戶的理解，他們也由此衍生出了非常豐富的選品和營銷策略。這一模式的知名代表，有phonebibi，dudegadgets等。

在這種模式下，賣家也需要做好對供應鏈的把控，從源頭上對供應商進行嚴格挑選，合格的合作供應商是店鋪良好運行的前提。

dropshipping優(yōu)秀網(wǎng)站代表：Phonebibi年銷售額過千萬美金

優(yōu)點：門檻低，簡單易上手；不需要管理復雜的庫存，可以節(jié)省成本和時間；無需倉庫，可以選擇任意地點作為辦公場所；選品范圍廣，服務專注度高。

缺點：同質(zhì)化嚴重，利潤率不高；無庫存自主權(quán)，容易造成缺貨；供應商發(fā)貨錯誤會造成客戶投訴，影響口碑；處理退換貨需要依賴供應商，效率低下；無法對供應商的貨源進行質(zhì)量控制，存在質(zhì)量問題。

適合人群：零基礎、無供應鏈積累的商家；資金有限的初創(chuàng)企業(yè)

三、COD貨到付款模式

這種模式適用于在線支付不發(fā)達并且離倉儲比較近的地區(qū)，例如東南亞?？缇迟u家通過COD單頁的形式向市場銷售您的產(chǎn)品。通過貨到付款的模式，能極大的提升用戶下單的轉(zhuǎn)化率。這一時期的典型代表，初期是以福建賣家為主的一些外貿(mào)玩家。包括布谷鳥，嘉鴻，星光信息等等。

COD龍頭代表企業(yè)：布谷鳥

優(yōu)點：降低用戶的付費風險，使不熟悉或不信任跨境賣家的用戶也敢于購買；可以擴大潛在用戶群體，提高購物轉(zhuǎn)化率；降低跨境賣家的運營和設計成本，對于前期鋪開市場比較有利。

缺點：增加跨境賣家運營與資金風險，需要承擔運費及貨款收取風險；會提高跨境賣家運營成本和資金占用；存在一定的賬款回收難度，部分消費者可能拒絕付款。

四、POD模式

即按需定制，POD模式一方面利潤會比較高，因為定制產(chǎn)品的定價可以更高。另外一方面POD模式，跨境賣家可以根據(jù)消費者的訂單來備貨，所以不存在備貨壓力。

像這種定制的也許是跨境獨立站獲得收入的最好模式之一，因為它擁有獨特的設計理念以及個性化的設計的定制產(chǎn)品總是讓人眼前一亮的，也很好地滿足了他們追求個性化的心理需求。這樣的產(chǎn)品在國外市場大受歡迎！目前對POD美國是需求最大的市場。

優(yōu)點：發(fā)展空間大、唯一性、靈活性高、低風險。

缺點：訂單沒辦法自己掌控、利潤空間相對較低。

五、垂直品類模式

垂直品類模式就是專注于單一品類，比如，服裝、假發(fā)、燈具。只開發(fā)單一品類下的其他產(chǎn)品。垂直品類模式最大的優(yōu)勢在于，受眾是相對固定的，因此可以積累客戶和品牌。同時因為品類的單一性，網(wǎng)站看起來也會更加專業(yè)，所以更容易獲得消費者的信任，這種模式將會成為未來發(fā)展的趨勢！

網(wǎng)站特點：

網(wǎng)站產(chǎn)品較多，SPU可能在幾百個到幾千個產(chǎn)品，有些服裝網(wǎng)站有上萬個SPU。

網(wǎng)站的流量來源主要是Facebook廣告和谷歌廣告以及其它自然流量來源

由于垂直品類可以低成本引流、積累私域流量、提升復購率，所以可持續(xù)發(fā)展性是非常強的。

優(yōu)點：商品和服務更加專業(yè)，能充分滿足垂直領(lǐng)域消費者的個性化需求；專注特定領(lǐng)域，更容易獲客和建立品牌；目標用戶群體清晰，推廣更有針對性。

缺點：客戶群體相對狹窄，業(yè)務規(guī)模擴展有限；需對垂直領(lǐng)域的商業(yè)模式和用戶需求充分了解，否則難以運營；專注單一領(lǐng)域，解決問題的思路有些局限，競爭力較弱；對商品供應鏈的控制和管理難度較大。

案例：

https://www.bellelily.com/

一個做女裝的綜合性網(wǎng)站，每個月差不多有90萬訪問量，網(wǎng)站的跳出率59.36%，訪問頁數(shù)差不多3.49，平均的訪問時間3分鐘40秒。

通過similarweb工具分析，可以看出這個網(wǎng)站的流量分布，搜索流量和社交流量相差不是很大，可以看出谷歌廣告和FB廣告每天的預算不會相差很大的。

從社交媒體流量完全可以看出來，F(xiàn)acebook流量占了90%以上，那么主頁粉絲肯定是非常多的，因為這類品類都是這樣的。

六、DTC品牌化模式

DTC模式去除了中間商這一環(huán)節(jié)，通過各種渠道直接觸達消費者，與消費者進行大量互動，獲取一手的數(shù)據(jù)，從而對消費者的需求能夠迅速反應、快速改善產(chǎn)品，贏得消費者的口碑。

沒有了層層的中間商，DTC品牌也在以更高的性價比俘獲著年輕人的心。

圖源：羅蘭貝格DTC研究報告

因為直接接觸消費者，消費者購物喜好的變化、當下最迫切的需求，以及對于產(chǎn)品的最新評價，工廠都能在最短的時間內(nèi)獲悉。通過及時對產(chǎn)品和服務做出調(diào)整，跨境賣家可以制作出更符合消費者喜好的產(chǎn)品，從而增加產(chǎn)品的生命周期。

優(yōu)點：

有利于塑造品牌，完成多渠道的營銷、引流和沉淀忠實消費者，以更低的成本獲得穩(wěn)定的流量。

缺點：

獲得首批客戶的成本可能很高，而且沒有優(yōu)勢來利用第三方零售商的現(xiàn)有流量。因此在付費渠道上投入的可能更多。

由于每個人的具體情況不同，所涉及的市場也有差異，所以大家需要根據(jù)自己的實際情況選擇模式。

當然，如果你自己有已經(jīng)賣得很好的產(chǎn)品，那么基于那些產(chǎn)品做精品垂直店可能更適合你。如果你是純新手的話，可能用鋪貨模式或者無貨源作為一個開始成功率可能會更高。