做獨(dú)立站，你的產(chǎn)品適合哪種模式？

一、鋪貨模式

鋪貨模式，其實(shí)就是爆品模式，跨境賣(mài)家需要在獨(dú)立站內(nèi)上傳大量的產(chǎn)品，然后通過(guò)Facebook進(jìn)行廣告投放。產(chǎn)品數(shù)量越多，就越有可能會(huì)出現(xiàn)爆品。

鋪貨模式對(duì)于選品沒(méi)有太大的要求，上面什么產(chǎn)品都有，只要爆款產(chǎn)品，那么你都可以看到這些產(chǎn)品。

網(wǎng)站特點(diǎn)：

①產(chǎn)品很雜亂，有不同類(lèi)目的產(chǎn)品

②網(wǎng)站的復(fù)購(gòu)率很低，幾乎沒(méi)有復(fù)購(gòu)率，而且有時(shí)候還會(huì)上架侵權(quán)產(chǎn)品，你過(guò)段時(shí)間看，這個(gè)網(wǎng)站可能就不在了。

③產(chǎn)品的主圖或者詳情頁(yè)，差不多都是屬于全扒的，偶爾會(huì)做下調(diào)整的

案例網(wǎng)站：這些網(wǎng)站都是我之前收集的網(wǎng)站，里面的產(chǎn)品都是以往的爆品。

給大家介紹鋪貨模式不是為了讓大家選擇這個(gè)模式去做，只是作為獨(dú)立站模式完整性的一部分。另外，現(xiàn)在也不能盲目鋪貨，基本是去鋪爆品的模式，大部分之前在平臺(tái)鋪貨的賣(mài)家，會(huì)通過(guò)獨(dú)立站先去測(cè)品，再上平臺(tái)，或者直接就通過(guò)獨(dú)立站來(lái)做爆品站群。

優(yōu)點(diǎn)：

操作簡(jiǎn)單，新手賣(mài)家也可操作。

成本低，只要成單才直接進(jìn)貨。

產(chǎn)品能快速上市，建立穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，可以營(yíng)造出點(diǎn)、線、面的聯(lián)動(dòng)局面。

缺點(diǎn)：

產(chǎn)品雜亂，風(fēng)格混亂，無(wú)法形成穩(wěn)定的目標(biāo)客戶(hù)群體。

工作量大，只有產(chǎn)品足夠的多才能出現(xiàn)概率性成單的可能無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品，賣(mài)家不清楚供應(yīng)商庫(kù)存，極有可能產(chǎn)生庫(kù)存不足等問(wèn)題

適合人群：資金比較少、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的賣(mài)家。

二、Dropshipping無(wú)貨源模式

Dropshipping模式簡(jiǎn)單的說(shuō)，其實(shí)和國(guó)內(nèi)的無(wú)貨源一件代發(fā)模式相似，作為銷(xiāo)售端的賣(mài)家手里沒(méi)有貨，而是通過(guò)第三方供應(yīng)商將貨物直接發(fā)送給客戶(hù)。賣(mài)家只是一個(gè)橋梁，負(fù)責(zé)將買(mǎi)家的訂單發(fā)送給第三方供應(yīng)商，不負(fù)責(zé)后續(xù)的工作。

最典型的做法是以Shopify建站+Obelro選品+Facebook推廣。最初起源于國(guó)外的一些Affiliate社區(qū)，比較擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣和流量運(yùn)營(yíng)的一些互聯(lián)網(wǎng)資深玩家。他們非常熟悉海外的消費(fèi)者的習(xí)慣，熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道和工具。通過(guò)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的理解，他們也由此衍生出了非常豐富的選品和營(yíng)銷(xiāo)策略。這一模式的知名代表，有phonebibi，dudegadgets等。

在這種模式下，賣(mài)家也需要做好對(duì)供應(yīng)鏈的把控，從源頭上對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格挑選，合格的合作供應(yīng)商是店鋪良好運(yùn)行的前提。

dropshipping優(yōu)秀網(wǎng)站代表：Phonebibi年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)美金

優(yōu)點(diǎn)：門(mén)檻低，簡(jiǎn)單易上手；不需要管理復(fù)雜的庫(kù)存，可以節(jié)省成本和時(shí)間；無(wú)需倉(cāng)庫(kù)，可以選擇任意地點(diǎn)作為辦公場(chǎng)所；選品范圍廣，服務(wù)專(zhuān)注度高。

缺點(diǎn)：同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)率不高；無(wú)庫(kù)存自主權(quán)，容易造成缺貨；供應(yīng)商發(fā)貨錯(cuò)誤會(huì)造成客戶(hù)投訴，影響口碑；處理退換貨需要依賴(lài)供應(yīng)商，效率低下；無(wú)法對(duì)供應(yīng)商的貨源進(jìn)行質(zhì)量控制，存在質(zhì)量問(wèn)題。

適合人群：零基礎(chǔ)、無(wú)供應(yīng)鏈積累的商家；資金有限的初創(chuàng)企業(yè)

三、COD貨到付款模式

這種模式適用于在線支付不發(fā)達(dá)并且離倉(cāng)儲(chǔ)比較近的地區(qū)，例如東南亞?？缇迟u(mài)家通過(guò)COD單頁(yè)的形式向市場(chǎng)銷(xiāo)售您的產(chǎn)品。通過(guò)貨到付款的模式，能極大的提升用戶(hù)下單的轉(zhuǎn)化率。這一時(shí)期的典型代表，初期是以福建賣(mài)家為主的一些外貿(mào)玩家。包括布谷鳥(niǎo)，嘉鴻，星光信息等等。

COD龍頭代表企業(yè)：布谷鳥(niǎo)

優(yōu)點(diǎn)：降低用戶(hù)的付費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，使不熟悉或不信任跨境賣(mài)家的用戶(hù)也敢于購(gòu)買(mǎi)；可以擴(kuò)大潛在用戶(hù)群體，提高購(gòu)物轉(zhuǎn)化率；降低跨境賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)成本，對(duì)于前期鋪開(kāi)市場(chǎng)比較有利。

缺點(diǎn)：增加跨境賣(mài)家運(yùn)營(yíng)與資金風(fēng)險(xiǎn)，需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)及貨款收取風(fēng)險(xiǎn)；會(huì)提高跨境賣(mài)家運(yùn)營(yíng)成本和資金占用；存在一定的賬款回收難度，部分消費(fèi)者可能拒絕付款。

四、POD模式

即按需定制，POD模式一方面利潤(rùn)會(huì)比較高，因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品的定價(jià)可以更高。另外一方面POD模式，跨境賣(mài)家可以根據(jù)消費(fèi)者的訂單來(lái)備貨，所以不存在備貨壓力。

像這種定制的也許是跨境獨(dú)立站獲得收入的最好模式之一，因?yàn)樗鼡碛歇?dú)特的設(shè)計(jì)理念以及個(gè)性化的設(shè)計(jì)的定制產(chǎn)品總是讓人眼前一亮的，也很好地滿(mǎn)足了他們追求個(gè)性化的心理需求。這樣的產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)大受歡迎！目前對(duì)POD美國(guó)是需求最大的市場(chǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：發(fā)展空間大、唯一性、靈活性高、低風(fēng)險(xiǎn)。

缺點(diǎn)：訂單沒(méi)辦法自己掌控、利潤(rùn)空間相對(duì)較低。

五、垂直品類(lèi)模式

垂直品類(lèi)模式就是專(zhuān)注于單一品類(lèi)，比如，服裝、假發(fā)、燈具。只開(kāi)發(fā)單一品類(lèi)下的其他產(chǎn)品。垂直品類(lèi)模式最大的優(yōu)勢(shì)在于，受眾是相對(duì)固定的，因此可以積累客戶(hù)和品牌。同時(shí)因?yàn)槠奉?lèi)的單一性，網(wǎng)站看起來(lái)也會(huì)更加專(zhuān)業(yè)，所以更容易獲得消費(fèi)者的信任，這種模式將會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)！

網(wǎng)站特點(diǎn)：

網(wǎng)站產(chǎn)品較多，SPU可能在幾百個(gè)到幾千個(gè)產(chǎn)品，有些服裝網(wǎng)站有上萬(wàn)個(gè)SPU。

網(wǎng)站的流量來(lái)源主要是Facebook廣告和谷歌廣告以及其它自然流量來(lái)源

由于垂直品類(lèi)可以低成本引流、積累私域流量、提升復(fù)購(gòu)率，所以可持續(xù)發(fā)展性是非常強(qiáng)的。

優(yōu)點(diǎn)：商品和服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)，能充分滿(mǎn)足垂直領(lǐng)域消費(fèi)者的個(gè)性化需求；專(zhuān)注特定領(lǐng)域，更容易獲客和建立品牌；目標(biāo)用戶(hù)群體清晰，推廣更有針對(duì)性。

缺點(diǎn)：客戶(hù)群體相對(duì)狹窄，業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)展有限；需對(duì)垂直領(lǐng)域的商業(yè)模式和用戶(hù)需求充分了解，否則難以運(yùn)營(yíng)；專(zhuān)注單一領(lǐng)域，解決問(wèn)題的思路有些局限，競(jìng)爭(zhēng)力較弱；對(duì)商品供應(yīng)鏈的控制和管理難度較大。

案例：

https://www.bellelily.com/

一個(gè)做女裝的綜合性網(wǎng)站，每個(gè)月差不多有90萬(wàn)訪問(wèn)量，網(wǎng)站的跳出率59.36%，訪問(wèn)頁(yè)數(shù)差不多3.49，平均的訪問(wèn)時(shí)間3分鐘40秒。

通過(guò)similarweb工具分析，可以看出這個(gè)網(wǎng)站的流量分布，搜索流量和社交流量相差不是很大，可以看出谷歌廣告和FB廣告每天的預(yù)算不會(huì)相差很大的。

從社交媒體流量完全可以看出來(lái)，F(xiàn)acebook流量占了90%以上，那么主頁(yè)粉絲肯定是非常多的，因?yàn)檫@類(lèi)品類(lèi)都是這樣的。

六、DTC品牌化模式

DTC模式去除了中間商這一環(huán)節(jié)，通過(guò)各種渠道直接觸達(dá)消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行大量互動(dòng)，獲取一手的數(shù)據(jù)，從而對(duì)消費(fèi)者的需求能夠迅速反應(yīng)、快速改善產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者的口碑。

沒(méi)有了層層的中間商，DTC品牌也在以更高的性?xún)r(jià)比俘獲著年輕人的心。

圖源：羅蘭貝格DTC研究報(bào)告

因?yàn)橹苯咏佑|消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)物喜好的變化、當(dāng)下最迫切的需求，以及對(duì)于產(chǎn)品的最新評(píng)價(jià)，工廠都能在最短的時(shí)間內(nèi)獲悉。通過(guò)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出調(diào)整，跨境賣(mài)家可以制作出更符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，從而增加產(chǎn)品的生命周期。

優(yōu)點(diǎn)：

有利于塑造品牌，完成多渠道的營(yíng)銷(xiāo)、引流和沉淀忠實(shí)消費(fèi)者，以更低的成本獲得穩(wěn)定的流量。

缺點(diǎn)：

獲得首批客戶(hù)的成本可能很高，而且沒(méi)有優(yōu)勢(shì)來(lái)利用第三方零售商的現(xiàn)有流量。因此在付費(fèi)渠道上投入的可能更多。

由于每個(gè)人的具體情況不同，所涉及的市場(chǎng)也有差異，所以大家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇模式。

當(dāng)然，如果你自己有已經(jīng)賣(mài)得很好的產(chǎn)品，那么基于那些產(chǎn)品做精品垂直店可能更適合你。如果你是純新手的話，可能用鋪貨模式或者無(wú)貨源作為一個(gè)開(kāi)始成功率可能會(huì)更高。