中國互聯(lián)網(wǎng)服務行業(yè)：尋找出海新增長

在中國互聯(lián)網(wǎng)服務行業(yè)過去的十余年里，流量的快速增長和用戶價值的提升無疑為該行業(yè)的擴張?zhí)峁┝藦姶蟮膭恿?。然而，隨著國內(nèi)市場競爭的日益激烈和用戶需求的日益多樣化，這兩大因素所提供的增長空間已經(jīng)逐漸耗盡。

截至2023年6月，我國互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設施建設取得了顯著的成果。域名總數(shù)達到3024萬個，此外，互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入端口數(shù)量已達11.1億個，移動互聯(lián)網(wǎng)累計流量達到1423億GB，同比增長14.6%。值得一提的是，我國市場上監(jiān)測到的活躍APP數(shù)量已達260萬款，這些應用進一步覆蓋了網(wǎng)民的日常學習、工作和生活。

盡管在國內(nèi)市場競爭壓力和用戶需求多樣化的挑戰(zhàn)下，互聯(lián)網(wǎng)服務行業(yè)仍需尋找新的增長機會，開始將目光轉(zhuǎn)向海外市場，通過拓展海外市場來吸引更多用戶和流量，并提供互聯(lián)網(wǎng)服務和本地化體驗來提高品牌知名度和影響力。

攜程旅行在拓展海外市場時面臨著諸多挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)是眾多出海企業(yè)所普遍面臨的。

首先，不同國家和地區(qū)之間的法律法規(guī)和監(jiān)管政策存在顯著的差異。為了確保在海外市場的合規(guī)經(jīng)營，攜程在進入新的市場之前會深入調(diào)研當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和監(jiān)管政策。此外，由于不同地區(qū)對在線旅游服務商的準入要求各不相同，攜程需要與當?shù)氐暮献骰锇榛蛘畽C構(gòu)進行溝通與合作，以獲得合法運營的資質(zhì)。

其次，海外市場的文化背景和價值觀也存在差異。為了更好地適應當?shù)厥袌龅男枨?，攜程在產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略等方面充分考慮了當?shù)厥袌龅奈幕攸c。例如，在一些國家，消費者更傾向于通過傳統(tǒng)的線下方式進行旅游預訂，而在另一些國家，消費者則更傾向于使用線上平臺進行預訂。因此，攜程針對不同市場開發(fā)了線上和線下產(chǎn)品，以滿足不同消費者的需求。

截至2023年2月6日，攜程共上線近1200條出境團隊及"機票+酒店"打包產(chǎn)品，覆蓋泰國、新加坡、印度尼西亞、馬爾代夫、瑞士、馬來西亞、匈牙利、埃及、新西蘭、阿聯(lián)酋、俄羅斯、柬埔寨、斯里蘭卡、老撾、肯尼亞、斐濟16個國家。此外，除了不斷研發(fā)上線新品，攜程也加強了直播帶貨、營銷推廣的力度，并且也將出境產(chǎn)品在線下門店廣泛推廣售賣來確保在旅游服務行業(yè)領(lǐng)先地位和吸引用戶。

攜程的網(wǎng)站現(xiàn)有中文、英語、日語、韓語、德語在內(nèi)的14個語言版本，但與Priceline、Expedia盡可能全球化的目標不同，攜程出海的目的是為了更好地服務中國游客。去年年初，英國、意大利、韓國、馬來西亞、印度尼西亞等國先后放寬對中國旅游簽證的限制，加上中國境外旅游的持續(xù)增長（目前已超過1億2200萬人次），出境游旅游人群必然是未來在線旅游平臺的必爭之地。

早前，攜程現(xiàn)任CEO孫潔在接受Skift采訪時提到，“我們的目標是無論用戶去哪里我們都能夠提供服務，包括發(fā)現(xiàn)最佳旅游景點、最佳價格、最佳服務?！?以此為驅(qū)動，攜程在現(xiàn)階段最大限度回避與Priceline的競爭關(guān)系（Priceline專注在酒店行業(yè)）。除了能借用Priceline全球化的酒店資源外，攜程也為在海外的中國旅游用戶提供最為多元的服務和產(chǎn)品。

據(jù)攜程《2023年五一出游數(shù)據(jù)報告》，“五一”內(nèi)地出境游整體訂單量較去年同期增長近700%，出境機票、酒店訂單量分別較2022年同期增長近900%、近450%。

去年10月，美團就在籌備針對香港市場的新項目，并且已經(jīng)在香港上線了外賣平臺KeeTa。5月22日，KeeTa在香港的首日上線取得了不錯的成績，通過提供優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務，吸引了很多香港市民的關(guān)注和訂單。

美團積極拓展海外市場，與海外酒店、餐廳等合作伙伴達成合作，提供本地化生活服務，為海外消費者帶來便捷的生活體驗。在香港市場，美團也采取了類似的策略，與當?shù)氐牟蛷d、食品供應商等合作，為香港市民提供更多樣化和優(yōu)惠的美食選擇。

然而，與其他服務平臺不同，美團在拓展海外市場時面臨著與不同文化背景和價值觀的挑戰(zhàn)。在配送領(lǐng)域，美團面臨的競爭對手不是老對手餓了么，而是Foodpanda和Deliveroo。這兩家平臺在香港外賣市場上占據(jù)超過90%的份額，甚至在21年底逼退了全球范圍內(nèi)增長迅速的Uber Eats。

因此，美團在流量焦慮方面比其他大公司更為嚴重，這導致其在內(nèi)容方面的能力和時間窗口相對較弱。當前，Deliveroo和Foodpanda共同占據(jù)香港外賣市場超過九成的份額。

可以說，美團一直希望通過直播來獲取更多的流量。在2023年二季度及半年財報中，“直播”被提及3次。面對流量增長的迫切需求是顯而易見。美團不僅坦誠探索與第三方在流量獲取方面的合作，更將“直播”和“短視頻”視為二季度內(nèi)成功推出的營銷工具。

2023年，直播已經(jīng)上升為美團的年度公司戰(zhàn)略之一。自3月試播以來，二季度美團開始在到店和到家兩大事業(yè)群全力推動“直播化”。這一戰(zhàn)略舉措旨在幫助美團實現(xiàn)流量增長，進一步擴大市場份額。

圖片來源：36氪

盡管美團擁有強大的本地化能力和出色的運營效率，但在海外市場復制其在中國的成功并不簡單。

在海外市場，直播已成為一種流行的營銷手段，能夠吸引眾多用戶的關(guān)注和參與。然而，與已經(jīng)在海外市場運營多年的競爭對手相比，美團需要投入更多的時間和精力來理解和適應當?shù)厥袌霏h(huán)境。為了在海外市場取得成功，美團同樣也需要深入研究當?shù)厥袌霏h(huán)境、用戶需求以及與當?shù)睾献骰锇榻⒕o密的關(guān)系，才能在海外市場實現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)增長。

由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展和普及，越來越多的海外企業(yè)也開始涉足互聯(lián)網(wǎng)服務領(lǐng)域。這些企業(yè)在中國都具有較高的知名度和用戶基礎(chǔ)，但在拓展海外市場的道路上，企業(yè)如何獲得更多用戶和流量，來提高品牌知名度和影響力？面臨監(jiān)管合規(guī)、文化差異、市場認知等挑戰(zhàn)，企業(yè)需要深入目標市場的哪些相應的策略和措施呢？

作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)出海合作平臺，快出海通過整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，為出海企業(yè)提供更多產(chǎn)品展示和資源對接的機會。

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)出海產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，為大量在全球各市場和行業(yè)取得領(lǐng)先地位的中國企業(yè)以及為業(yè)務公司提供優(yōu)質(zhì)服務和領(lǐng)先能力的服務商獲得更廣闊的發(fā)展空間，形成了一個完善的服務商生態(tài)。