為什么工廠外貿(mào)做不過外貿(mào)公司？

今天我們來說下為什么工廠外貿(mào)做不過外貿(mào)公司？

如果一個外貿(mào)公司，跑到廣交會或者阿里巴巴國際站上面去和工廠打價格戰(zhàn)，那肯定不用說，外貿(mào)公司沒有半分贏的可能。

這類客戶所銷售的某個產(chǎn)品，要么從工廠采購，要么從貿(mào)易商采購，不管是從工廠采購還是從貿(mào)易商采購，只要是做外貿(mào)的，誰都不是傻子，大家成本都高，不賺錢的生意，誰做?。坑袛?shù)量沒價格，有價格沒數(shù)量，大家都懂。

我們外貿(mào)公司主動找回來的客人，只需要打敗他現(xiàn)有的1個供應(yīng)商就可以了，在外貿(mào)B2B電商平臺，工廠要打敗20個同行才能贏得訂單，外貿(mào)公司贏的概率明顯大多了。

以現(xiàn)在的外貿(mào)公司主流操作來說，能抓到的訂單，主要還是從Google主動找回來的，現(xiàn)在更多的是搭建外貿(mào)獨立站+Google推廣+社媒開發(fā)找來的。

每天都有無數(shù)外貿(mào)人在Google找采購商、供應(yīng)商、公司關(guān)鍵人信息、社交網(wǎng)絡(luò)信息、郵箱、聯(lián)系方式……

因為谷歌收錄了超30萬億的網(wǎng)頁數(shù)據(jù)（2014年對外數(shù)據(jù)），是公認全球最大的搜索引擎。換句話說，谷歌搜索就是外貿(mào)人的萬能開發(fā)工具。

但是個人愚見，大多數(shù)外貿(mào)人根本不會用，經(jīng)常遇到搜索的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確、找不到關(guān)鍵客戶信息、后續(xù)跟進沒效果等問題。

其實，關(guān)鍵就是沒有正確的思路和搜索的技巧。

想要通過谷歌搜索開發(fā)客戶，需要對產(chǎn)品、行業(yè)、市場都非常熟悉。

可以拿出一張紙試著列出：行業(yè)核心關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類目關(guān)鍵詞、產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞、產(chǎn)品競品關(guān)鍵詞等，用不同國家的語言列出來，為后續(xù)搜索做好準(zhǔn)備。（類似SEO關(guān)鍵詞）

如果，很難列出相關(guān)的關(guān)鍵詞，還可以嘗試這個萬能思路，去已經(jīng)成交的客戶，或者目標(biāo)公司的官網(wǎng)，在about us里去提煉這些公司是怎么介紹的，把那些出現(xiàn)的高頻詞全部記下來。

做好這一步，大致能列出30-50個關(guān)鍵詞，可以在后續(xù)不斷優(yōu)化調(diào)整。

接下來，需要用到以下12個谷歌搜索技巧：

1.+指令運用：+email說明：指定搜索內(nèi)容，縮小范圍，顯示帶有email的搜索結(jié)果

2.-指令運用：-B2C說明：不搜索的內(nèi)容，屏蔽B2C的搜索結(jié)果

3.OR指令運用：OR xx Device說明：擴大搜索范圍，可以搜索多個相關(guān)產(chǎn)品

4.""指令運用：“xxx”說明：完整搜索引號里的詞，搜索結(jié)果完全匹配

5.site指令運用：site：http://xxx.com說明：搜索指定網(wǎng)站，比如可以限定搜索帶國家后綴的網(wǎng)站

6...指令運用：$100..1000說明：搜索指定價格或者時間限制

7.~指令運用：~CEO說明：近似的關(guān)鍵詞，和CEO相似的關(guān)鍵詞

8.filetype指令運用：filetype:pdf說明：搜索指定相關(guān)的文件類型，通過文件里的信息找到客戶

9.related指令運用：related:http://xxx.com說明：搜索和指定網(wǎng)站類似的網(wǎng)站

10.inurl指令運用：inurl:產(chǎn)品email說明：搜索某個產(chǎn)品，并且?guī)в衑mail的搜索結(jié)果

11.intitle指令運用：intitle:產(chǎn)品email說明：搜索網(wǎng)頁的標(biāo)題中帶有產(chǎn)品和email

12.link指令運用：link:http://xxx.com說明：搜索該公司的合作伙伴和鏈接來源

所有的搜索詞和谷歌搜索指令都可以根據(jù)需求靈活組合，掌握這個思路和技巧，可以超過了80%的外貿(mào)人，比如工廠，比如外貿(mào)公司，比如SOHO。