為什么工廠外貿(mào)做不過外貿(mào)公司?

來源:外貿(mào)知識課堂
作者:網(wǎng)絡(luò)
時(shí)間:2023-11-16
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如果一個(gè)外貿(mào)公司,跑到廣交會(huì)或者阿里巴巴國際站上面去和工廠打價(jià)格戰(zhàn),那肯定不用說,外貿(mào)公司沒有半分贏的可能。

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今天我們來說下為什么工廠外貿(mào)做不過外貿(mào)公司?

如果一個(gè)外貿(mào)公司,跑到廣交會(huì)或者阿里巴巴國際站上面去和工廠打價(jià)格戰(zhàn),那肯定不用說,外貿(mào)公司沒有半分贏的可能。

這類客戶所銷售的某個(gè)產(chǎn)品,要么從工廠采購,要么從貿(mào)易商采購,不管是從工廠采購還是從貿(mào)易商采購,只要是做外貿(mào)的,誰都不是傻子,大家成本都高,不賺錢的生意,誰做???有數(shù)量沒價(jià)格,有價(jià)格沒數(shù)量,大家都懂。

我們外貿(mào)公司主動(dòng)找回來的客人,只需要打敗他現(xiàn)有的1個(gè)供應(yīng)商就可以了,在外貿(mào)B2B電商平臺,工廠要打敗20個(gè)同行才能贏得訂單,外貿(mào)公司贏的概率明顯大多了。

以現(xiàn)在的外貿(mào)公司主流操作來說,能抓到的訂單,主要還是從Google主動(dòng)找回來的,現(xiàn)在更多的是搭建外貿(mào)獨(dú)立站+Google推廣+社媒開發(fā)找來的。

每天都有無數(shù)外貿(mào)人在Google找采購商、供應(yīng)商、公司關(guān)鍵人信息、社交網(wǎng)絡(luò)信息、郵箱、聯(lián)系方式……

因?yàn)楣雀枋珍浟顺?0萬億的網(wǎng)頁數(shù)據(jù)(2014年對外數(shù)據(jù)),是公認(rèn)全球最大的搜索引擎。換句話說,谷歌搜索就是外貿(mào)人的萬能開發(fā)工具。

但是個(gè)人愚見,大多數(shù)外貿(mào)人根本不會(huì)用,經(jīng)常遇到搜索的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確、找不到關(guān)鍵客戶信息、后續(xù)跟進(jìn)沒效果等問題。

其實(shí),關(guān)鍵就是沒有正確的思路和搜索的技巧。

想要通過谷歌搜索開發(fā)客戶,需要對產(chǎn)品、行業(yè)、市場都非常熟悉。

可以拿出一張紙?jiān)囍谐觯盒袠I(yè)核心關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類目關(guān)鍵詞、產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞、產(chǎn)品競品關(guān)鍵詞等,用不同國家的語言列出來,為后續(xù)搜索做好準(zhǔn)備。(類似SEO關(guān)鍵詞)

如果,很難列出相關(guān)的關(guān)鍵詞,還可以嘗試這個(gè)萬能思路,去已經(jīng)成交的客戶,或者目標(biāo)公司的官網(wǎng),在about us里去提煉這些公司是怎么介紹的,把那些出現(xiàn)的高頻詞全部記下來。

做好這一步,大致能列出30-50個(gè)關(guān)鍵詞,可以在后續(xù)不斷優(yōu)化調(diào)整。

接下來,需要用到以下12個(gè)谷歌搜索技巧:

1.+指令運(yùn)用:+email說明:指定搜索內(nèi)容,縮小范圍,顯示帶有email的搜索結(jié)果

2.-指令運(yùn)用:-B2C說明:不搜索的內(nèi)容,屏蔽B2C的搜索結(jié)果

3.OR指令運(yùn)用:OR xx Device說明:擴(kuò)大搜索范圍,可以搜索多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品

4.""指令運(yùn)用:“xxx”說明:完整搜索引號里的詞,搜索結(jié)果完全匹配

5.site指令運(yùn)用:site:http://xxx.com說明:搜索指定網(wǎng)站,比如可以限定搜索帶國家后綴的網(wǎng)站

6...指令運(yùn)用:$100..1000說明:搜索指定價(jià)格或者時(shí)間限制

7.~指令運(yùn)用:~CEO說明:近似的關(guān)鍵詞,和CEO相似的關(guān)鍵詞

8.filetype指令運(yùn)用:filetype:pdf說明:搜索指定相關(guān)的文件類型,通過文件里的信息找到客戶

9.related指令運(yùn)用:related:http://xxx.com說明:搜索和指定網(wǎng)站類似的網(wǎng)站

10.inurl指令運(yùn)用:inurl:產(chǎn)品email說明:搜索某個(gè)產(chǎn)品,并且?guī)в衑mail的搜索結(jié)果

11.intitle指令運(yùn)用:intitle:產(chǎn)品email說明:搜索網(wǎng)頁的標(biāo)題中帶有產(chǎn)品和email

12.link指令運(yùn)用:link:http://xxx.com說明:搜索該公司的合作伙伴和鏈接來源

所有的搜索詞和谷歌搜索指令都可以根據(jù)需求靈活組合,掌握這個(gè)思路和技巧,可以超過了80%的外貿(mào)人,比如工廠,比如外貿(mào)公司,比如SOHO。

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