隨著眼視光學(xué)技術(shù)的改進(jìn)，以及人們對(duì)于外貌的逐漸重視，美瞳市場(chǎng)開始從小眾市場(chǎng)逐步發(fā)展為大眾市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，全球有色眼鏡市場(chǎng)將在2022年到2027年，保持9.9%的高復(fù)合年增長(zhǎng)率。
美瞳這一品類，不管是制造成本還是運(yùn)輸成本都是比較低的，因此賣家往往會(huì)擁有較大的利潤(rùn)空間，那么跨境電商賣家該如何把握這一高利潤(rùn)品類呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場(chǎng)與用戶分析
亞洲是全球美瞳市場(chǎng)的主要推動(dòng)力，日韓兩國(guó)，在動(dòng)漫和愛豆文化的影響下，對(duì)美瞳始終保持較為強(qiáng)烈的需求。不過需要注意的是，兩國(guó)消費(fèi)者美瞳使用場(chǎng)景不同，所以對(duì)美瞳的偏好也存在較大差異。
歐美美瞳市場(chǎng)也同樣呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這主要得益于年輕人對(duì)個(gè)性化的追求，以及Cosplay文化的發(fā)展，根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Olens官網(wǎng)的流量主要來自于美國(guó)（50.42%）、澳大利亞（15.43%）、土耳其（7.87%），可見美國(guó)就是這個(gè)韓國(guó)品牌出海的主攻市場(chǎng)。
（來源：similarweb）
以美國(guó)為例，美瞳市場(chǎng)定價(jià)大致可以分為三個(gè)級(jí)別，經(jīng)濟(jì)型日拋美瞳，價(jià)格大概在10到20美元一盒，通常沒有太多的額外特性，適合預(yù)算有限的消費(fèi)者；中檔日拋美瞳，價(jià)格在20到50美元之間，除了提供更多的顏色選擇以外，往往還會(huì)有一些其他特性，比如說防紫外線。
高端日拋美瞳，價(jià)格則在50美元以上，通常會(huì)采用更加先進(jìn)的技術(shù)。Olens的日拋美瞳，定價(jià)基本上在20美元左右，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Olens官網(wǎng)女性用戶占比為81.41%，男性用戶占比為18.59%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間，可見其主要目標(biāo)就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的年輕一代。
（來源：similarweb）
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Olens官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（33.2%）、自然搜索流量（27.64%）、付費(fèi)搜索（22.07%）以及社交媒體（15.04%）。
（來源：similarweb）
付費(fèi)廣告：搜索Olens的付費(fèi)關(guān)鍵詞，我們就能看到其所投放的搜索廣告。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Olens在廣告中強(qiáng)調(diào)了非常多的促銷信息，包括光棍節(jié)11.11$促銷專區(qū)、買一送一、注冊(cè)7折優(yōu)惠等，這對(duì)于其主要受眾，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的年輕一代來說，無疑是非常有吸引力的，因此這是能夠有效提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的。
YouTube營(yíng)銷：YouTube是為Olens官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺(tái)，Olens在YouTube上創(chuàng)建了官方頻道，但頻道整體的粉絲量和播放量并不高，可見其流量更多還是來自于紅人營(yíng)銷。
搜索Olens品牌詞，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)Olens與非常多的YouTube紅人進(jìn)行了合作，既包括追隨者眾多的中腰部紅人，也包括粉絲數(shù)量較少的中長(zhǎng)尾紅人。前者能為品牌帶來極高的曝光，而后者則能為品牌帶來更長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。
此外，Olens還布局了YouTube Short，并在內(nèi)容上做了區(qū)分。Olens與紅人合作的長(zhǎng)視頻，基本上是開箱類和測(cè)評(píng)類，而與紅人合作的YouTube Shorts短視頻，則更多是穿戴前后的對(duì)比視頻。
短視頻時(shí)間有限，賣家要想在最短的時(shí)間內(nèi)抓住用戶眼球，直觀且差距較大的對(duì)比視頻就是最有效的形式之一。
轉(zhuǎn)化提升分析
付費(fèi)流量越來越貴，內(nèi)容營(yíng)銷越來越卷，是跨境電商獨(dú)立站賣家不可避免的一個(gè)引流困境。因此對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，從現(xiàn)在開始盡可能地去提升轉(zhuǎn)化率，就變得非常重要，那么Olens在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？
多樣化的產(chǎn)品：Olens的產(chǎn)品種類非常多，所有產(chǎn)品總頁(yè)數(shù)高達(dá)18頁(yè)，各種不同類型、不同顏色的美瞳，是能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。
不過需要注意的是，多樣化的產(chǎn)品對(duì)賣家的管理能力和資金儲(chǔ)備是有較高要求的。因此這一策略并不適用于大多數(shù)中小賣家。
按需求篩選：Olens的產(chǎn)品種類非常多，雖然這能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，但同時(shí)也容易導(dǎo)致消費(fèi)者陷入選擇困境。為此，Olens內(nèi)置了產(chǎn)品匹配功能，消費(fèi)者只需要按照自己的需求選擇，即可篩選出合適的產(chǎn)品，這是能夠幫助消費(fèi)者縮短決策時(shí)間，從而增加銷量的。
清倉(cāng)促銷：Olens的受眾中，有很大一部分是經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的年輕一代，因此大額折扣會(huì)是轉(zhuǎn)化這部分受眾最有效的方法之一。Olens的清倉(cāng)折扣活動(dòng)，基本上就是半價(jià)銷售或買一送一，這對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，還是非常有吸引力的。
處方指南：在美國(guó)購(gòu)買美瞳和隱形眼鏡，是需要專業(yè)人員開具的處方單的。Olens在網(wǎng)站中添加了詳細(xì)的處方信息，說明了緣由和具體流程，這對(duì)于幫助消費(fèi)者獲得處方，掃清交易中有可能會(huì)遇到的障礙是非常有幫助的。
此外，詳細(xì)且專業(yè)的處方指南，也能體現(xiàn)出品牌的專業(yè)性，所以這對(duì)于轉(zhuǎn)化也是會(huì)有積極正面的影響的。
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