黑五倒計(jì)時(shí)開(kāi)啟！這份旺季爆單攻略請(qǐng)收好?。ㄕ就馔茝V篇）

黑色星期五，這個(gè)最早起源于美國(guó)的狂歡購(gòu)物日，如今已然發(fā)展成為國(guó)際性的購(gòu)物節(jié)。今年以來(lái)，海外需求萎靡，但根據(jù)Adobe關(guān)于2023年美國(guó)假日購(gòu)物預(yù)測(cè)的報(bào)告顯示，今年黑五期間在線支出或較2022年同比增長(zhǎng)5.5%，達(dá)到96億美元。

黑五期間的銷(xiāo)量還是非常值得期待的，而賣(mài)家想要分一杯羹，首先就要為獨(dú)立站引入更多的流量。那么黑五期間的推廣工作，獨(dú)立站賣(mài)家該如何布局呢？

廣告投放

1、準(zhǔn)備多個(gè)賬戶(hù)：不管賣(mài)家是投放Facebook廣告還是Google廣告，都最好準(zhǔn)備多個(gè)廣告賬戶(hù)。新的廣告賬戶(hù)要想正常投放，是需要一個(gè)養(yǎng)號(hào)期的，如果賣(mài)家是單一廣告賬戶(hù)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，那損失就會(huì)非常大了。

2、提前上傳廣告：臨近黑五，會(huì)有大量的賣(mài)家上傳廣告，而廣告是需要通過(guò)審核才會(huì)被展現(xiàn)的。如果上傳時(shí)間過(guò)晚，就容易導(dǎo)致廣告過(guò)了最佳展現(xiàn)時(shí)間。所以賣(mài)家最好提前48小時(shí)，就將廣告上傳上去。

3、嘗試多個(gè)渠道：Google和Facebook這兩大熱門(mén)平臺(tái)，黑五期間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，廣告費(fèi)用也會(huì)隨之飆升上漲。因此如果賣(mài)家預(yù)算有限的話(huà)，不妨考慮一下其他的推廣渠道，比如說(shuō)Pinterest、Snapchat、TikTok等，或許能收獲意想不到的效果哦。

4、注重再營(yíng)銷(xiāo)：黑五期間拓展新客的成本是非常高的，因此建議賣(mài)家可以將一部分預(yù)算和重心轉(zhuǎn)移到再營(yíng)銷(xiāo)上。轉(zhuǎn)化老顧客的難度會(huì)比拉新更低，同時(shí)產(chǎn)生的價(jià)值也會(huì)更高。

社媒營(yíng)銷(xiāo)

1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成本較低，因此賣(mài)家可以更早開(kāi)啟。賣(mài)家可以通過(guò)發(fā)布購(gòu)物指南、流行趨勢(shì)分析、折扣促銷(xiāo)信息、抽獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)賽等內(nèi)容，來(lái)吸引更多平臺(tái)用戶(hù)的注意，進(jìn)而為網(wǎng)站引入更多的流量。

2、紅人合作：紅人自帶追隨者，能夠幫助賣(mài)家在短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大活動(dòng)曝光。與已合作過(guò)的紅人進(jìn)行合作，能夠幫助賣(mài)家省去磨合過(guò)程，提升整體營(yíng)銷(xiāo)效果。

3、與其他品牌合作：與互補(bǔ)或關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的品牌，進(jìn)行推廣合作，是一件互惠互利的事。當(dāng)然，賣(mài)家要想互換合作，同量級(jí)的賣(mài)家或品牌，成功合作的概率會(huì)更高一些。

郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)雖然轉(zhuǎn)化效果有限，但其成本較低，同時(shí)郵件營(yíng)銷(xiāo)也是喚醒老顧客的有效手段之一。因此賣(mài)家在黑五期間，也需要給予郵件營(yíng)銷(xiāo)同樣的重視。

1、調(diào)查分析：在做郵件營(yíng)銷(xiāo)前，賣(mài)家需要先分析一下往年黑五的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，找到打開(kāi)率最高的標(biāo)題、內(nèi)容以及形式。如果賣(mài)家是第一年做郵件營(yíng)銷(xiāo)，那也可以考慮提前發(fā)布一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，直接詢(xún)問(wèn)老顧客想要獲得什么樣的優(yōu)惠。

2、標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題最好帶有折扣、截止日期、倒計(jì)時(shí)等信息，這能夠幫助賣(mài)家從眾多促銷(xiāo)郵件中脫穎而出。

3、大額折扣：數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)折扣金額在20%到35%之間時(shí)，郵件的打開(kāi)率是最高的。提供專(zhuān)屬大額折扣，是能夠幫助賣(mài)家獲得更高的轉(zhuǎn)化率的。

短信營(yíng)銷(xiāo)

短信營(yíng)銷(xiāo)，同樣是獨(dú)立站賣(mài)家不可錯(cuò)過(guò)的推廣方式之一，短信營(yíng)銷(xiāo)有著即時(shí)送達(dá)、低成本、觸達(dá)范圍廣等優(yōu)勢(shì)。如果賣(mài)家的受眾群體年齡偏大，那短信營(yíng)銷(xiāo)的效果會(huì)更加理想。