隨著人們健康意識(shí)的逐漸加強(qiáng)，健身已然成為一股全民熱潮，這使得瑜伽服市場(chǎng)也得以持續(xù)擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，2021年全球瑜伽服市場(chǎng)收入約為227億美元，預(yù)計(jì)到2028年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至400億美元。
瑜伽服市場(chǎng)呈現(xiàn)全球化趨勢(shì)，但同時(shí)隨著入場(chǎng)賣家數(shù)量的大幅增長(zhǎng)，瑜伽服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈了。那么瑜伽服品牌如何發(fā)力海外女性市場(chǎng)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！
市場(chǎng)與用戶分析
北美是全球最大的瑜伽服市場(chǎng)，大約占到全球市場(chǎng)份額的40%左右。北美地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，同時(shí)大多數(shù)女性都熱衷于運(yùn)動(dòng)健身，所以也愿意為了健身花費(fèi)更多的金錢。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Beyond Yoga官網(wǎng)91.1%的流量都來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。
（來(lái)源：similarweb）
歐洲是全球第二大瑜伽服市場(chǎng)，這同樣是源于健康意識(shí)增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)等原因；亞太地區(qū)，尤其是印度，對(duì)瑜伽是非常熱衷的，數(shù)據(jù)表明，亞太地區(qū)瑜伽服市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)8.8%，所以這些都是賣家可以優(yōu)先考慮的市場(chǎng)。
以美國(guó)為例，瑜伽服的價(jià)格大致可以分為三個(gè)級(jí)別，分別是低端品牌，價(jià)格在20到50美元之間，主要針對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者；中端品牌，價(jià)格在50到150美元之間，通常會(huì)更加注重質(zhì)量與時(shí)尚設(shè)計(jì)；高端品牌的價(jià)格則在150美元以上，采用高端面料，擁有獨(dú)特設(shè)計(jì)。
Beyond Yoga的瑜伽服定價(jià)基本上在60到100美元之間，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Beyond Yoga官網(wǎng)女性用戶占比為81.02%，男性用戶占比為18.8%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見(jiàn)其主要針對(duì)的就是年輕的女性消費(fèi)者。
（來(lái)源：similarweb）
瑜伽服市場(chǎng)中，60.9%的消費(fèi)者都是女性，這主要是由于女性對(duì)身體美學(xué)的重視程度更高，所以她們參與瑜伽鍛煉的積極性也更高。當(dāng)然瑜伽服男性市場(chǎng)也正在迅速擴(kuò)張，所以賣家也可以考慮另辟蹊徑，主動(dòng)降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。
流量來(lái)源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Beyond Yoga官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（32.39%）、付費(fèi)搜索流量（28.86%）、自然搜索流量（19.17%）、社交媒體（12.03%）。
（來(lái)源：similarweb）
Facebook營(yíng)銷：為Beyond Yoga官網(wǎng)貢獻(xiàn)最多流量的社交媒體平臺(tái)是Facebook，Beyond Yoga在Facebook上發(fā)布的內(nèi)容，基本上可以分為三大類：促銷活動(dòng)、互動(dòng)貼、紅人返圖。
值得注意的是，雖然Beyond Yoga會(huì)通過(guò)反復(fù)發(fā)布促銷活動(dòng)，來(lái)提高促銷信息的送達(dá)率，但其會(huì)將促銷貼穿插在其他兩類帖子中間發(fā)布，這是能夠在一定程度上降低粉絲的厭煩心理的。
紅人營(yíng)銷：與紅人進(jìn)行合作，是短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大品牌知名度的一種有效方式。Beyond Yoga與眾多紅人進(jìn)行合作，發(fā)布大量的宣傳貼，這是能夠讓更多人的認(rèn)識(shí)甚至購(gòu)買其產(chǎn)品的。
Beyond Yoga選擇的紅人，大多粉絲數(shù)量較少，也就是我們常說(shuō)的素人博主、長(zhǎng)尾紅人。與這類紅人合作的成本是比較低的，所以更容易形成持續(xù)且穩(wěn)定的曝光。此外，Beyond Yoga還將紅人視頻放到了網(wǎng)站首頁(yè)，這也能夠起到一個(gè)社會(huì)證明的作用，從而提升消費(fèi)者信任度。
郵件營(yíng)銷：郵件營(yíng)銷既是獨(dú)立站低成本引流的有效渠道之一，也是提升復(fù)購(gòu)率的重要手段。但同時(shí)促銷郵件也非常容易被消費(fèi)者所忽略，為提供給消費(fèi)者更喜愛(ài)的內(nèi)容，提高郵件打開(kāi)率，Beyond Yoga在網(wǎng)站中添加了郵寄偏好選擇模塊，這能夠幫其收集更多的用戶信息，進(jìn)而提高郵件營(yíng)銷的精準(zhǔn)度。
轉(zhuǎn)化提升分析
提升轉(zhuǎn)化率是跨境電商獨(dú)立站賣家的重要課題，那么Beyond Yoga在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？
尺寸多樣化：Beyond Yoga的品牌理念是讓所有人都能擁有一件舒適、合身的瑜伽服，因此Beyond Yoga提供了從xxs到4x尺碼的全系列款式。這能夠滿足絕大多數(shù)人的需求，而不會(huì)因?yàn)槌叽缍倘倍鴦裢瞬糠窒M(fèi)者，這顯然是能夠促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的。
特價(jià)專區(qū)：讓所有人都能擁有的瑜伽服，意味著其受眾中必然有很大一部分是經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的消費(fèi)者。很顯然，對(duì)于這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比促銷更能促進(jìn)她們轉(zhuǎn)化了。因此Beyond Yoga設(shè)置的50美元以下的打折專區(qū)，是能夠?yàn)槠鋷?lái)更多銷量的。
面料介紹：由于瑜伽服是貼身衣物，因此消費(fèi)者在購(gòu)買瑜伽服時(shí)，也會(huì)非常注重其面料。Beyond Yoga在網(wǎng)站中，添加了其原創(chuàng)面料的解釋說(shuō)明，這是能夠打消部分消費(fèi)者的疑慮，從而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。
特殊職業(yè)人群折扣：海外消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感是非?？粗氐?，對(duì)于主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，他們也愿意給予更多的支持。Beyond Yoga設(shè)置的特殊職業(yè)人群折扣，既能促進(jìn)這部分潛在受眾的轉(zhuǎn)化，也能提高大眾消費(fèi)者對(duì)其的好感度，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。
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