變現(xiàn)干貨分享 | 一文帶你了解In App Bidding

2021年，伴隨著Facebook、Admob、Pangle、騰訊優(yōu)量匯等國(guó)內(nèi)外頭部廣告平臺(tái)Bidding的正式推出及全面推廣，APP廣告變現(xiàn)正式步入bidding競(jìng)價(jià)時(shí)代。早在2020年，TopOn便已推出Header Bidding頭部競(jìng)價(jià)功能，彼時(shí)主流的廣告變現(xiàn)依然是以Waterfall模型進(jìn)行廣告請(qǐng)求排序，但隨著各主流平臺(tái)bidding競(jìng)價(jià)方式的廣泛普及，我們有必要對(duì)In App Bidding的競(jìng)價(jià)邏輯進(jìn)行一次全面且深入的了解。  

01  什么是In-App Bidding競(jìng)價(jià)

In App Bidding（應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)）是一種先進(jìn)的程序化廣告競(jìng)價(jià)技術(shù)，允許所有的廣告平臺(tái)（Ad Network）針對(duì)同一個(gè)廣告展示機(jī)會(huì)發(fā)起競(jìng)價(jià)，在規(guī)定的請(qǐng)求時(shí)間內(nèi)，最高出價(jià)者獲得展示機(jī)會(huì)，以此確保APP的每次展示可以獲得更高的收益。其廣告請(qǐng)求流程如下：

1. App的廣告機(jī)會(huì)來臨前會(huì)發(fā)出廣告請(qǐng)求，向各個(gè)支持bidding競(jìng)價(jià)的Ad Network發(fā)起B(yǎng)id詢價(jià)。

2. 各Ad Network根據(jù)App提供的數(shù)據(jù)計(jì)算出本次展示的Bid Price出價(jià)。

3. App根據(jù)各個(gè)廣告平臺(tái)返回的Bid Price出價(jià)，選擇出價(jià)最高的Ad Network，該Ad Network將贏得本次展示機(jī)會(huì)。

02  In-App Bidding競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)

Header bidding競(jìng)價(jià)相比傳統(tǒng)的Waterfall，解決了反復(fù)試探最優(yōu)價(jià)導(dǎo)致的流量錯(cuò)配、決策過程繁瑣以及運(yùn)營(yíng)成本較高等弊端，具體好處如下：

收益更透明：Ad Network在bidding時(shí)，會(huì)返回eCPM價(jià)格，因此開發(fā)者可以清晰的知道每一次廣告展示帶來的收益。

收益更高：允許所有移動(dòng)廣告平臺(tái)針對(duì)同一次廣告展示進(jìn)行競(jìng)價(jià)，最高出價(jià)者獲得展示機(jī)會(huì)，這確保開發(fā)者每次展示收益最大化。

運(yùn)營(yíng)成本降低：移動(dòng)廣告平臺(tái)針對(duì)每次展示均進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，開發(fā)者可以減少Waterfall中的不同底價(jià)的廣告位配置，從而可以節(jié)省管理和優(yōu)化Waterfall的時(shí)間和精力。

03  In-App Bidding競(jìng)價(jià)請(qǐng)求方式

TopOn Header Bidding功能提供兩種Bidding競(jìng)價(jià)方式，分別是：

Client-to-Server（客戶端到服務(wù)端，簡(jiǎn)稱C2S）競(jìng)價(jià)，

Server-to-Server（服務(wù)端到服務(wù)端，簡(jiǎn)稱S2S）競(jìng)價(jià)。

C2S的競(jìng)價(jià)邏輯通常在App的客戶端本地進(jìn)行。大致流程如下：

當(dāng)APP廣告展示來臨時(shí)，TopOn SDK會(huì)調(diào)用支持bidding的AN SDK發(fā)起廣告詢價(jià)請(qǐng)求。2. 各AN SDK向自身服務(wù)器反饋獲取出價(jià)eCPM及bidtoken。3. 各AN SDK向TopOn SDK給出詢價(jià)eCPM及bidtoken。4. TopOn綜合各AN出價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)勝出判斷。5. 判定競(jìng)價(jià)勝出AN后，TopOn SDK向勝出AN SDK請(qǐng)求廣告填充。6. 競(jìng)價(jià)勝出AN SDK讀取bidtoken并向服務(wù)申請(qǐng)廣告展示素材。7. 競(jìng)價(jià)勝出AN服務(wù)器根據(jù)bidtoken下發(fā)廣告展示素材。8. 用戶抵達(dá)廣告展示場(chǎng)景，TopOn SDK調(diào)用廣告素材展示。
（TopOn C2S競(jìng)價(jià)請(qǐng)求邏輯）

S2S的競(jìng)價(jià)邏輯在服務(wù)器上完成。大致流程如下：1. APP端TopOn SDK向TopOn服務(wù)器發(fā)起廣告填充請(qǐng)求2. TopOn服務(wù)器向支持bidding的AN服務(wù)器發(fā)起廣告詢價(jià)請(qǐng)求3. 各AN服務(wù)器向TopOn服務(wù)器反饋詢價(jià)eCPM及獲勝者bidtoken。4. TopOn服務(wù)器獲知各詢價(jià)eCPM進(jìn)行競(jìng)價(jià)勝出判斷。5. 完成競(jìng)價(jià)判斷后，TopOn服務(wù)器會(huì)向勝出AN反饋相關(guān)響應(yīng)參數(shù)。6. TopOn服務(wù)器通知TopOn SDK勝出AN。7. TopOn SDK調(diào)用勝出AN SDK的廣告加載接口進(jìn)行廣告加載。8. 用戶抵達(dá)廣告展示場(chǎng)景，TopOn SDK調(diào)用廣告素材展示。

（TopOn S2S競(jìng)價(jià)請(qǐng)求邏輯 ）

C2S、S2S的優(yōu)缺點(diǎn) 

從以上流程不難看出，C2S競(jìng)價(jià)相較S2S競(jìng)價(jià)，集成方式、競(jìng)價(jià)流程更為簡(jiǎn)單、直接，但由于競(jìng)價(jià)邏輯在客戶端，調(diào)整靈活性相對(duì)較低，且客戶端網(wǎng)絡(luò)環(huán)境延遲高，競(jìng)價(jià)信息傳輸速度可能會(huì)受到一定的影響。S2S采用服務(wù)端競(jìng)價(jià)，通信延遲低、耗時(shí)短，競(jìng)價(jià)邏輯調(diào)整更靈活，但集成技術(shù)要求和日常維護(hù)成本相對(duì)較高，對(duì)開發(fā)者而言，有S2S競(jìng)價(jià)需求可借助TopOn服務(wù)器競(jìng)價(jià)解決方案有效降低集成和運(yùn)營(yíng)成本。 

但無論是選擇C2S競(jìng)價(jià)還是S2S競(jìng)價(jià)，其核心都是將APP的每一次廣告價(jià)值最大化，APP運(yùn)營(yíng)人員需要結(jié)合自身實(shí)際情況，選擇適合的bidding競(jìng)價(jià)方案，從而最大化提升APP產(chǎn)品及矩陣的流量?jī)r(jià)值和吸引力。 

04  In App Bidding競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)指標(biāo)

App開啟TopOn Header Bidding功能后，后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表會(huì)新增3個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，分別是詢價(jià)數(shù)，詢價(jià)響應(yīng)率、詢價(jià)響應(yīng)eCPM。

 詢價(jià)數(shù)：廣告位向頭部競(jìng)價(jià)廣告源發(fā)起的詢價(jià)次數(shù)

詢價(jià)響應(yīng)率：頭部競(jìng)價(jià)廣告源詢價(jià)響應(yīng)率（詢價(jià)響應(yīng)次數(shù)/詢價(jià)次數(shù) 100%）

詢價(jià)響應(yīng)eCPM：頭部競(jìng)價(jià)廣告源在詢價(jià)響應(yīng)時(shí)，廣告平臺(tái)返回的平均eCPM

 數(shù)據(jù)指標(biāo)的作用：

詢價(jià)數(shù)的高低取決于開啟bidding的廣告位數(shù)量、用戶進(jìn)入bidding廣告位的場(chǎng)景數(shù)量。詢價(jià)響應(yīng)率及詢價(jià)響應(yīng)eCPM則主要由廣告平臺(tái)自主決定，因此三項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)其核心作用在于監(jiān)測(cè)用戶設(shè)備狀態(tài)、bidding功能是否正常開啟，比對(duì)歷史數(shù)據(jù)差異、判斷bidding收益趨勢(shì)。 當(dāng)bidding詢價(jià)數(shù)及詢價(jià)響應(yīng)率出現(xiàn)異常時(shí)，App運(yùn)營(yíng)人員首先需要檢測(cè)用戶設(shè)備狀態(tài)及參數(shù)獲取是否正常，如果設(shè)備狀態(tài)正常，則需要反饋TopOn進(jìn)行廣告請(qǐng)求及展示鏈路排查，定位排查數(shù)據(jù)傳輸影響因素。Bidding詢價(jià)響應(yīng)eCPM異常則主要受廣告平臺(tái)算法調(diào)整、市場(chǎng)投放環(huán)境等外部因素有關(guān)。 

05  In App Bidding與Waterfall

盡管bidding競(jìng)價(jià)理論上能保證APP每一個(gè)廣告展示收益的最大化，但依然存在技術(shù)優(yōu)化和平臺(tái)支持能力的空缺，waterfall在部分情境下依然有著比較好的變現(xiàn)收益。TopOn將Waterfall與Bidding有效結(jié)合，推出了更智能、高效、透明的混合廣告變現(xiàn)解決方案，支持自動(dòng)/手動(dòng)/Header Bidding混合排序，更加智能高效。APP運(yùn)營(yíng)人員也可以結(jié)合不同Ad Network特點(diǎn)與實(shí)際溝通情況，靈活設(shè)置優(yōu)化策略，最大化每次廣告展示收入。
 

TopOn header bidding功能現(xiàn)已支持全球主流廣告平臺(tái)bidding，且支持C2S、S2S競(jìng)價(jià)對(duì)接方式，有效幫助國(guó)內(nèi)/出海/海外APP媒體及開發(fā)者節(jié)省技術(shù)對(duì)接和集成運(yùn)營(yíng)效率，更能有效發(fā)掘App廣告變現(xiàn)收益。歡迎有bidding需求的APP運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)尋求TopOn商務(wù)運(yùn)營(yíng)人員尋求權(quán)限開通，或郵件business@toponad.com咨詢合作詳情。

【關(guān)于TopOn】

TopOn是全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告聚合工具平臺(tái)，專注于為全球移動(dòng)開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理及優(yōu)化服務(wù)?；诖髷?shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競(jìng)價(jià)、流量分組、A/B測(cè)試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，同時(shí)配備多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，精準(zhǔn)比對(duì)廣告平臺(tái)API數(shù)據(jù)，詳細(xì)展示用戶時(shí)長(zhǎng)、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化。