近兩年海外獲客成本不斷上升，如何盡可能低價甚至是免費獲取到有效用戶成為每一個出海手游廠商的“心頭石”。事實上，游戲內(nèi)交叉推廣（Cross Promotion）就是一個很有效的解決方案，特別是對于依賴廣告變現(xiàn)的出海休閑手游廠商，一方面需要不斷快速地推出新產(chǎn)品來維系用戶群，另一方面要提升廣告變現(xiàn)收益實現(xiàn)盡快回本，交叉推廣能幫助廠商迅速導流一批種子用戶到新產(chǎn)品中，并且進一步延長原有客戶的廣告收益價值。

什么是交叉推廣？

游戲或應用間的交叉推廣存在已久，在移動互聯(lián)網(wǎng)早期就出現(xiàn)了很多類似的流量交換平臺，通常是免費對等的方式。但早期的流量交換缺乏有效監(jiān)測，導量數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計，換量雙方難以在推廣期的配合達成一致等諸多問題。而近期TopOn上線的交叉推廣功能為手游開發(fā)者提供了獨家專屬的交叉推廣廣告網(wǎng)絡，開發(fā)者借此可以實現(xiàn)產(chǎn)品矩陣建設、用戶級廣告收益提升以及直客廣告接入，未來結合歸因工具以及TopOn ROAS智能優(yōu)化功能還能實現(xiàn)渠道有效性的全面追蹤。

 （TopOn交叉推廣功能）

交叉推廣功能作用

 產(chǎn)品矩陣建設

 交叉推廣是一種精準的推廣方式。通常來說，游戲間的用戶群存在某種共性，如果一名玩家喜歡你的某款游戲，那么很有可能也會喜歡風格相仿的同類游戲。

 基于這個共性，交叉推廣功能可以幫助手游廠商為旗下的新產(chǎn)品迅速導流一批精準的種子用戶，幫助開發(fā)者更快地完成產(chǎn)品測試、口碑傳播，形成規(guī)模化效應，并且整個推廣過程基本不會產(chǎn)生任何費用支出。海外超休閑游戲廠商Ketchapp也正是在旗下大作《2048》成功之后，通過交叉推廣的方式迅速復制成功，形成產(chǎn)品矩陣。

用戶級變現(xiàn)收益提升

 開發(fā)者通過交叉推廣功能可以甄別出一批高活躍度及高ARPU的用戶，將高質量用戶與低質量用戶區(qū)別開來，再借由Segment流量分組功能實行不同的變現(xiàn)策略；同時高凈值用戶轉移到新的產(chǎn)品也是對用戶生命周期的變相延長。這一點對于用戶流失較快的休閑游戲而言受益巨大，能進一步加強用戶粘性，帶來更多的廣告變現(xiàn)收益。

帶來直客廣告收入

 對于沒有導流需求的手游廠商而言，TopOn的交叉推廣功能則是為手游開發(fā)者提供了獨家的廣告平臺，有效填充閑置廣告位，甚至支持所有廣告位被買斷，坐享穩(wěn)定的直客廣告收入。但買斷廣告位的風險性太高，需要開發(fā)者評估直客廣告主的信用程度及實際的轉化效果，一般建議開發(fā)者采用“直客+競價”的廣告變現(xiàn)組合方式，避免收益風險。

 （TopOn交叉推廣報表界面）

交叉推廣功能使用須知

 需要注意的是，交叉推廣功能的使用要結合廣告收益來考慮。

 首先，在使用交叉推廣功能時，針對交叉推廣的廣告設置展示頻次，或者將排序放在靠后的位置，如果交叉推廣的廣告展示過多，那么其它常規(guī)廣告就會展示偏少，從而影響到收益；其次，在選擇交叉推廣的廣告位時，盡可能使用閑置的、收益較低的廣告位如橫幅廣告，等到產(chǎn)品進入衰退期、結項期，再將交叉推廣廣告素材引入其他類型廣告位。

 （TopOn交叉推廣功能界面）

 另外還可以在游戲內(nèi)設計交叉推廣專屬廣告位。

對于不想影響現(xiàn)有廣告收益的手游廠商，還可以采取游戲內(nèi)設計交叉推廣專屬廣告位的方式，尤其是當下依賴廣告變現(xiàn)收益的休閑手游廠商。超休閑游戲發(fā)行巨頭Voodoo就曾透露，將傳統(tǒng)的交叉推廣位空出來做廣告收入更劃算，因此在旗下游戲內(nèi)設計了交叉推廣的專屬廣告位，以此來發(fā)展產(chǎn)品矩陣。如上線較早的《擁擠城市》，其首頁除了底部橫幅廣告外，就有一個交叉推廣的專屬廣告位。

 （《擁擠城市》內(nèi)交叉推廣）

 目前TopOn的交叉推廣功能已經(jīng)開放所有開發(fā)者使用，歡迎廣大的出海手游及應用廠商聯(lián)系商務咨詢（business@toponad.com）并開通使用權限，實現(xiàn)低成本獲客及提升廣告變現(xiàn)收益。

【關于TopOn】

TopOn是全球領先的移動廣告聚合工具平臺，專注于為全球移動開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運營管理及優(yōu)化服務?；诖髷?shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、A/B測試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實施精細化運營策略，同時配備多維度數(shù)據(jù)報表，精準比對廣告平臺API數(shù)據(jù)，詳細展示用戶時長、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關鍵數(shù)據(jù)，助力開發(fā)者實現(xiàn)廣告收益最大化。