圣誕降至！跨境賣家如何利用Pmax廣告實現(xiàn)旺季爆單？

旺季是跨境電商賣家促銷的最佳時機，但同時也有不少賣家表示今年的旺季，似乎并沒有旺起來。這其中有一部分原因是因為，全球經(jīng)濟下行，錢袋子緊了，花的錢自然就少了。

但同時也有另外一個原因，那就是促銷周期變長了，早在10月初，亞馬遜就開啟了秋季大促，而后各大節(jié)日來臨，促銷活動更是接連不斷，同樣的，黑五的促銷期也早早就開始了。

過長的促銷周期，一方面使得消費更加分散，另一方面也會導(dǎo)致消費者對折扣的信任度降低，總認(rèn)為后續(xù)還有更低折扣，從而選擇延遲購買。調(diào)查顯示，12月平均購物完成率從49%提升到了77%，這意味著有四分之一的消費者選擇在黑五結(jié)束后的12月進行購物。

因此對于跨境賣家來說，雖然黑五過去了，但促銷時機卻并未因此而去，抓住12月到跨年這最后的促銷時機，也是賣家旺季爆單的關(guān)鍵。那么跨境賣家該如何利用Pmax廣告實現(xiàn)旺季爆單呢？

了解消費目的

相較于10月、11月，12月購物的消費者會更具計劃性，因此賣家在投放廣告前，首先要做的就是洞察消費目的。通常來說，12月25日以前，消費者購物，更多是用于送禮，而圣誕節(jié)過后，到跨年這段時間，則更多是買給自己。

因此賣家在撰寫廣告文案時，前期可以考慮從送禮的角度出發(fā)，而后期則更多需要從優(yōu)待、回饋自己出發(fā)，這會更容易戳到消費者痛點。

廣告內(nèi)容優(yōu)化

高質(zhì)量標(biāo)題：廣告標(biāo)題的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是品牌+產(chǎn)品+屬性+亮點，需要注意的是，由于廣告展示字?jǐn)?shù)有限，所以賣家一定要將重點提前。此外，賣家也可以在標(biāo)題中添加送禮、自我回饋等相關(guān)字眼，這能使你的廣告更快被消費者所注意到。

利用廣告注釋和標(biāo)簽：標(biāo)題展示字?jǐn)?shù)有限，因此賣家就需要利用其他的一些位置，來展示更多賣點，比如說將賣點以標(biāo)簽或注釋的形式展現(xiàn)。

Ueeshop小tips：利用好Google Trends，能夠幫助賣家洞察消費趨勢的變化，這不管是對于賣家選擇關(guān)鍵詞還是撰寫廣告文案都是非常有幫助的。

廣告投放注意事項

1、廣告競價：盡量避免頻繁改動競價和預(yù)算，機器是有一個學(xué)習(xí)時間的，頻繁改動競價，會使機器學(xué)習(xí)被迫打斷，從而對廣告投放產(chǎn)生負面影響。

2、單獨的素材組：為避免對非促銷產(chǎn)品的廣告投放產(chǎn)生影響，賣家最好為促銷產(chǎn)品建立一個單獨的素材資源組。另外，也要記得定期更換低質(zhì)量素材，這才能讓你的廣告表現(xiàn)越來越好。

3、利用廣泛匹配+智能出價：數(shù)據(jù)顯示，這一組合能夠達到12%的轉(zhuǎn)化價值提升。