廣告收益勁升30%！《成語(yǔ)打江山》從0到1實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)精細(xì)化調(diào)優(yōu)

 由愛(ài)微游研發(fā)，龍銳游戲發(fā)行的《成語(yǔ)打江山》是一款字謎類休閑益智游戲，以成語(yǔ)接龍為核心玩法，同時(shí)融合了“科舉升官”經(jīng)營(yíng)養(yǎng)成題材，配合古香古色的游戲情境，深受各年齡階層的玩家喜愛(ài)。同時(shí)在廣告變現(xiàn)上，《成語(yǔ)打江山》借助TopOn聚合工具從0到1搭建了專屬的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)了廣告收益30%的跨越式提升！

 游戲玩法
《成語(yǔ)打江山》作為一款字謎類休閑益智游戲，玩家游戲的同時(shí)，還能儲(chǔ)備成語(yǔ)知識(shí)。游戲核心玩法為“成語(yǔ)填詞接龍”，同時(shí)融合了“科舉升官”經(jīng)營(yíng)養(yǎng)成玩法，在游戲內(nèi)設(shè)計(jì)了“成語(yǔ)接龍”、“科舉考試”兩種游戲模式。 

 《成語(yǔ)打江山》游戲界面

“成語(yǔ)接龍”需要玩家依據(jù)兩句相連成語(yǔ)，從羅列的漢字中選取合適的詞填空，完成一定的關(guān)卡數(shù)可以提升官職、屋舍、配偶、座駕；“科舉考試”則需要玩家在限定的時(shí)間內(nèi)，從兩個(gè)同音/相似詞中選出成語(yǔ)的正確組合，單次最多可獲取14個(gè)“書卷”，13個(gè)“提示”機(jī)會(huì)。

 游戲內(nèi)道具

游戲道具方面，主要有“書卷”、“提示”、“考牌”三種。

 游戲內(nèi)道具情況

 游戲內(nèi)廣告設(shè)計(jì)
基于快節(jié)奏、高留存、沉浸體驗(yàn)強(qiáng)的游戲特點(diǎn)，在商業(yè)模式方面，《成語(yǔ)打江山》采用廣告變現(xiàn)模式。開(kāi)發(fā)者從用戶游戲體驗(yàn)出發(fā)，選取了原生、插屏、激勵(lì)視頻作為主要的游戲內(nèi)廣告樣式，在游戲內(nèi)廣告位選擇、廣告展示頻次進(jìn)行了合理的設(shè)計(jì)。 

 《成語(yǔ)打江山》游戲內(nèi)廣告設(shè)計(jì)

 廣告收益提升痛點(diǎn)

《成語(yǔ)打江山》的廣告位設(shè)計(jì)已經(jīng)非常合理且完備了，但和很多開(kāi)發(fā)者面臨的情況一樣，實(shí)際的廣告變現(xiàn)收益表現(xiàn)卻和用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)不匹配。TopOn運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)游戲過(guò)往的收益情況及使用的廣告運(yùn)營(yíng)策略了解后發(fā)現(xiàn)，廣告收益主要受限于以下兩個(gè)方面：

1. 選取接入的廣告平臺(tái)數(shù)量較少，導(dǎo)致廣告填充率較低；

2. 廣告請(qǐng)求排序較為粗略，沒(méi)有借助waterfall分層功能對(duì)廣告進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

 《成語(yǔ)打江山》游戲內(nèi)廣告場(chǎng)景 

TopOn調(diào)優(yōu)策略

基于收益提升需求及運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)最終選定“大幅度提升收益+對(duì)用戶留存情況影響較小”的廣告變現(xiàn)方案。

 1. 通過(guò)TopOn SDK聚合多家廣告平臺(tái)

《成語(yǔ)打江山》在使用TopOn聚合工具前僅集成了1家廣告平臺(tái)，提升收益首先需要擴(kuò)大廣告優(yōu)化空間。通過(guò)TopOn SDK一次集成多家主流廣告平臺(tái)，解放了開(kāi)發(fā)者的技術(shù)對(duì)接和維護(hù)工作，更加專注在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)調(diào)優(yōu)，并且為收益調(diào)優(yōu)創(chuàng)造了更大的增長(zhǎng)空間。

2. 對(duì)廣告請(qǐng)求進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)

A.  上線測(cè)試期，首先需要確保廣告填充率的最大化。針對(duì)廣告平臺(tái)A/B/C/D/E等多層廣告源設(shè)置了請(qǐng)求排序，通過(guò)對(duì)順位的調(diào)整讓每層廣告源都得到一定的曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)加速平臺(tái)算法熟悉新ID，確保eCPM數(shù)據(jù)具備參考價(jià)值。

B. 測(cè)試期結(jié)束后，根據(jù)每家廣告源的實(shí)際數(shù)據(jù)表現(xiàn)（填充率、eCPM等）進(jìn)行了分層優(yōu)化。如將表現(xiàn)較好的A/B廣告平臺(tái)分別設(shè)置兩層高eCPM底價(jià)請(qǐng)求位A1/B1，交叉排序在頭部請(qǐng)求位；另外將廣告平臺(tái)A/B/C/D拆分出A2/B2/C1/D1，排序在中部填充位；剩余廣告平臺(tái)請(qǐng)求排序則放置在底部作為兜底填充。即廣告請(qǐng)求整體排序?yàn)椋篈1>B1>A2>B2>C1>D1>A3.....從高底價(jià)層開(kāi)始逐層向下請(qǐng)求，最大程度確保各廣告平臺(tái)頭部offer得到展示；

C. 并行請(qǐng)求設(shè)置。針對(duì)展示頻繁的廣告場(chǎng)景，通過(guò)設(shè)置并行請(qǐng)求條數(shù)，同時(shí)向多層廣告源發(fā)請(qǐng)求，確保eCPM最大化的同時(shí)提高展示效率。 

3.多維度數(shù)據(jù)+有一網(wǎng)絡(luò)+調(diào)整實(shí)時(shí)生效

在精細(xì)化調(diào)優(yōu)期間，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)還通過(guò)TopOn后臺(tái)的多維度數(shù)據(jù)報(bào)表對(duì)每層廣告源的填充率、展示率等數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，實(shí)時(shí)調(diào)整廣告平臺(tái)請(qǐng)求順位、底價(jià)價(jià)格以及增減或者替換不同平臺(tái)的底價(jià)廣告源進(jìn)入waterfall中競(jìng)價(jià)排序。結(jié)合有一網(wǎng)絡(luò)的廣告平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，確保每一次展示都是優(yōu)先分配給eCPM高的廣告源。在“多維度的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)＋運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整實(shí)時(shí)生效”的雙重加持下，《成語(yǔ)打江山》輕松實(shí)現(xiàn)了廣告變現(xiàn)收益提升30%。 

 TopOn demo操作演示界面

 延伸——字謎（Word）游戲
作為休閑游戲中的一個(gè)重要細(xì)分領(lǐng)域，字謎類游戲（Word Game）在海外市場(chǎng)同樣有著相對(duì)廣大的受眾群體，如常年占據(jù)英語(yǔ)地區(qū)游戲免費(fèi)榜前列的《Wordscapes》，也是和《成語(yǔ)打江山》一樣的連詞玩法，從游戲機(jī)制來(lái)看，兩者是非常相似的，只是在某些方面英語(yǔ)沒(méi)有中文那樣復(fù)雜的語(yǔ)言環(huán)境。比如早在2017年，就已經(jīng)有此類國(guó)產(chǎn)手游在海外取得成功，如2017年Q3，國(guó)產(chǎn)游戲《Word Connect》拿下當(dāng)季美國(guó)市場(chǎng)游戲下載量榜單的前三位置，在App Store和Google Play分別排名第3和第4。 PeopleFun旗下《Wordscapes》 在商業(yè)模式上，海外字謎類游戲的通常采用“游戲內(nèi)購(gòu)+廣告變現(xiàn)”的混合變現(xiàn)模式，且主要依賴廣告變現(xiàn)獲利。因此對(duì)于尋求出海的同類產(chǎn)品而言，《成語(yǔ)打江山》的廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略可參考復(fù)用，選擇接入TopOn，借助便捷高效的聚合管理功能提升廣告收益，并且TopOn支持流量分組管理功能，對(duì)用戶按國(guó)家、時(shí)區(qū)、設(shè)備等自定義標(biāo)簽進(jìn)行分組，對(duì)應(yīng)實(shí)施不同的廣告變現(xiàn)策略，將用戶的變現(xiàn)價(jià)值最大化。

【關(guān)于TopOn】

TopOn是全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告聚合工具平臺(tái)，專注于為全球移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理及優(yōu)化服務(wù)?；诖髷?shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開(kāi)發(fā)者提供廣告分層、頭部競(jìng)價(jià)、流量分組、A/B測(cè)試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，同時(shí)配備多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，精準(zhǔn)比對(duì)廣告平臺(tái)API數(shù)據(jù)，詳細(xì)展示用戶時(shí)長(zhǎng)、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化。