回顧 2023 年，受全球經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)疲軟的影響，移動經(jīng)濟(jì)增速也大幅放緩。據(jù) data.ai 統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023 年上半年，全球移動應(yīng)用雙端下載量 768 億，同比僅增 3.1%，增速放緩。
但與此同時，移動電商、金融科技等垂直領(lǐng)域應(yīng)用下載和收入持續(xù)爆發(fā)，正在引領(lǐng)全球移動經(jīng)濟(jì)向上突破。據(jù) data.ai 數(shù)據(jù)，2023 年上半年，全球 iOS 和 Google Play 雙端非游戲應(yīng)用收入增長 16%。游戲類應(yīng)用雖然總體收入相對持平，但新興市場的游戲用戶規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大。
在這樣競爭激烈的環(huán)境中，唯有拓展變現(xiàn)策略，以便保持競爭力，才有機(jī)會達(dá)成收入目標(biāo)。本期，我們將探討2023年全球移動App變現(xiàn)模式，助力開發(fā)者抓住當(dāng)下關(guān)鍵時機(jī)，實(shí)現(xiàn)回報最大化。
付費(fèi)應(yīng)用：用戶通過一次性付費(fèi)購買來下載和使用應(yīng)用?；蛘?，可以嘗試提供免費(fèi)試用，讓用戶在付費(fèi)前限時試用應(yīng)用。
但在如此多免費(fèi)應(yīng)用的大環(huán)境下，競爭非常激烈。Google Play里有96%的應(yīng)用是免費(fèi)的，Apple Store有92%的應(yīng)用是免費(fèi)的，所以付費(fèi)應(yīng)用必須提供出色的價值、特征和/或獨(dú)特的功能，否則很難在免費(fèi)應(yīng)用中被發(fā)現(xiàn)。
訂閱模式：訂閱是內(nèi)購的一種特殊的平臺提供的功能。它可以按照固定周期自動扣費(fèi)，一般這種模式在非游App中很受歡迎。
內(nèi)購（IAP）：應(yīng)用內(nèi)購買，即用戶免費(fèi)下載應(yīng)用，可付費(fèi)購買高級功能、額外內(nèi)容、新體驗(yàn)或其他“優(yōu)質(zhì)”的內(nèi)容。
在目前行業(yè)發(fā)展下，社交平臺、手機(jī)游戲和在線視頻領(lǐng)域的移動收入巨頭已采取多元化的變現(xiàn)策略。超過一半的熱門應(yīng)用同時使用廣告和應(yīng)用內(nèi)購買的混合變現(xiàn)模型。
這些方式可以幫助您擴(kuò)大收益，建立可持續(xù)性，并且最終幫助您提高并最大化LTV，獲得更高的利潤。
廣告收入市場分布方面，根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)，北美的廣告收入位列第一，亞洲第二，歐洲第三。
干貨提取：
1）市面上使用最多的6個廣告平臺——AdMob、AppLovin、ironSource、Vungle、AdColony、Unity Ads。建議根據(jù)app品類實(shí)際選用平臺，主要區(qū)別就是游戲App與非游應(yīng)用App的差異。
2）廣告的市場可以從英語系國家、拉美、歐洲幾個大區(qū)去突破，建議深入了解您所在市場的廣告收入機(jī)會。
其中，游戲App主要內(nèi)購收入98%來源于一次性應(yīng)用內(nèi)購買，而非游App主要內(nèi)購收入71%來源于訂閱收入。
訂閱模式越發(fā)受青睞反映出一個按月/季度收費(fèi)的適中價格點(diǎn)。非游戲類應(yīng)用的中等價位 （$10~ $100） 應(yīng)用內(nèi)購買的收入份額有所增長。關(guān)于非游類如何提升收入？報告給出以下策略：
1）付費(fèi)移除廣告= 更多收入
比如YouTube，提供高級訂閱服務(wù)——移除廣告。
2）利用較低的價位吸引用戶
比如Netflix 推出廣告基礎(chǔ)訂閱——帶有廣告的低價訂閱服務(wù)。
哪一種變現(xiàn)策略最適合您的應(yīng)用？說到底，要想取得最好的成果，您應(yīng)當(dāng)多管齊下，配合使用多種變現(xiàn)方法。
以上資料參考來源：data.ai《2023年移動App收入報告》；僅供參考，不構(gòu)成任何專業(yè)建議或服務(wù)。
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