旺季廣告費(fèi)用飆升？如何減少谷歌廣告支出？

旺季谷歌廣告費(fèi)用飆升，幾乎是所有跨境賣(mài)家的一個(gè)共識(shí)。旺季期間，絕大多數(shù)跨境電商賣(mài)家都在促銷(xiāo)打折，也大多加強(qiáng)了廣告力度，這就使得谷歌廣告競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，廣告成本也因此水漲船高，那么有沒(méi)有什么辦法能夠盡可能降低谷歌廣告的成本呢？

關(guān)注廣告質(zhì)量得分

谷歌廣告質(zhì)量得分是影響競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵因素之一，質(zhì)量得分越高，那賣(mài)家所需要付出的成本就越低，反之，如果質(zhì)量得分過(guò)低，那么即便賣(mài)家出價(jià)再高，也很難獲得靠前的排名。

因此，雖然賣(mài)家旺季會(huì)非常繁忙，但也不能忽視對(duì)廣告本身的優(yōu)化。影響廣告質(zhì)量得分的因素主要有三個(gè)分別是：預(yù)期點(diǎn)擊率、著陸頁(yè)體驗(yàn)、廣告相關(guān)度，賣(mài)家需要從這三個(gè)方面去一一優(yōu)化。

利用否定詞清單

提前將不相關(guān)的關(guān)鍵詞，添加進(jìn)否定關(guān)鍵詞清單里，這能夠確保廣告不會(huì)被推薦給不相關(guān)的群體，從而提升廣告投放的精準(zhǔn)度與效果，進(jìn)而降低推廣成本。

此外，賣(mài)家也可以將此前投放過(guò)，但效果不佳的關(guān)鍵詞，添加到否定關(guān)鍵詞清單里，這也是能夠有效縮減廣告支出的。

關(guān)鍵詞匹配方式

谷歌廣告關(guān)鍵詞匹配方式，比較常用的有三種，分別是廣泛匹配、完全匹配、詞組匹配。

廣泛匹配，能夠匹配到最多的用戶(hù)搜索詞，但其精準(zhǔn)度是比較低的，且耗費(fèi)的成本會(huì)非常高。這比較適合新手在投放初期，鎖定關(guān)鍵詞范圍或擴(kuò)充關(guān)鍵詞時(shí)使用，而在旺季期間，賣(mài)家最好將其替換掉。

完全匹配，即只有用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞，與你投放的關(guān)鍵詞，完全匹配時(shí)，你的廣告才會(huì)出現(xiàn)在用戶(hù)的搜索結(jié)果頁(yè)中。完全匹配的精準(zhǔn)度是非常高的，但同時(shí)其所能匹配到的流量會(huì)比較少，當(dāng)然其成本也會(huì)比較低。

詞組匹配，這是最適合賣(mài)家在旺季期間使用的方式，詞組匹配，是消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞，在你的關(guān)鍵詞詞組范圍內(nèi)，你的廣告就會(huì)被觸發(fā)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，當(dāng)你投放短袖這一關(guān)鍵詞時(shí)，消費(fèi)者搜索夏季短袖、好看的短袖時(shí)，你的廣告都會(huì)出現(xiàn)。

添加廣告附加信息

廣告附加信息是可以免費(fèi)添加的，其是對(duì)你的企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行的一個(gè)補(bǔ)充說(shuō)明。詳細(xì)的附加信息，能夠增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，從而打消部分消費(fèi)者的疑慮。

設(shè)置廣告投放時(shí)間

對(duì)廣告投放時(shí)間進(jìn)行限制，也能夠有效降低廣告支出，不過(guò)需要注意的是，這會(huì)比較適合有明顯時(shí)段分布的品類(lèi)或市場(chǎng)。賣(mài)家可以根據(jù)此前的投放數(shù)據(jù)，來(lái)對(duì)廣告投放時(shí)間進(jìn)行細(xì)化，效果會(huì)更加理想。