2024年海外紅人營(yíng)銷(xiāo)有哪些新趨勢(shì)？跨境自建站賣(mài)家該如何應(yīng)對(duì)？

紅人營(yíng)銷(xiāo)，既是跨境賣(mài)家迅速擴(kuò)大品牌知名度的一種有效方式，也是品牌出海本土化最簡(jiǎn)單的方式之一。而要想做好紅人營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)家首先要做的就是了解海外紅人營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)。那么2024年海外紅人營(yíng)銷(xiāo)有哪些新的趨勢(shì)，跨境自建站賣(mài)家又該如何應(yīng)對(duì)呢？

真實(shí)比濾鏡更吃香

對(duì)于如今活躍在社交媒體平臺(tái)上的Z世代來(lái)說(shuō)，他們看過(guò)太多經(jīng)過(guò)精美包裝的內(nèi)容。對(duì)這些內(nèi)容，他們有較高的辨認(rèn)能力，同時(shí)對(duì)于這些內(nèi)容，他們也抱有較高的厭惡感。

因此相較于被濾鏡、精美包裝過(guò)的紅人，他們也更偏愛(ài)那些表現(xiàn)真實(shí)的紅人。而對(duì)于他們認(rèn)同的紅人所發(fā)布的廣告，他們也會(huì)抱有更高的寬容度。因此尋找更具真實(shí)感的紅人進(jìn)行合作，效果或許會(huì)更加理想。

元宇宙

元宇宙可以說(shuō)是近幾年海外社交平臺(tái)中，經(jīng)久不衰的話(huà)題之一。如果你能夠找到品牌與元宇宙所相關(guān)聯(lián)的新角度，并與該話(huà)題相關(guān)的的紅人進(jìn)行合作，那你就能夠吸引更多Z世代的注意。

Ueeshop小tips：與虛擬紅人進(jìn)行合作，也是當(dāng)前的熱點(diǎn)之一，不過(guò)由于其比較新穎，所以賣(mài)家很難找到合適的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

二次利用素材

紅人所制作的內(nèi)容，其本身就會(huì)更加優(yōu)質(zhì)，因此賣(mài)家也可以和紅人談一談素材授權(quán)。將紅人的素材二次加工后，發(fā)布到官方賬號(hào)或官網(wǎng)上，也會(huì)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

不過(guò)需要注意的是，素材授權(quán)會(huì)比單純合作要來(lái)的更貴，所以賣(mài)家也需要綜合考慮成本預(yù)算后再做出選擇。

短視頻會(huì)變得更加重要

不管是TikTok還是YouTube Shorts，都會(huì)是賣(mài)家接下來(lái)布局紅人營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)平臺(tái)。短視頻節(jié)奏快，更能吸引用戶(hù)的注意，同時(shí)合作成本也會(huì)更低一些，所以推廣起來(lái)，效果會(huì)更加理想。

直播購(gòu)物不確定性增加

毫無(wú)疑問(wèn)，直播購(gòu)物在國(guó)內(nèi)是非常成功的，但直播在國(guó)外卻頻頻受阻。在歐美國(guó)家，受供應(yīng)鏈以及消費(fèi)習(xí)慣影響，直播電商可謂是舉步維艱。而在東南亞，雖然直播確實(shí)迅速火了起來(lái)，但部分國(guó)家卻對(duì)社交電子商務(wù)交易進(jìn)行了限制，因此直播的不確定性是比較高的。

贊助內(nèi)容審查加嚴(yán)

紅人是有非常大的影響力的，他們能對(duì)用戶(hù)決策產(chǎn)生重大影響，因此對(duì)于他們的推廣，是有較大監(jiān)察力度的。SEC指導(dǎo)方針要求，所有付費(fèi)帖子都必須清晰標(biāo)示Ad標(biāo)簽。

不同國(guó)家和地區(qū)，對(duì)這一方面的規(guī)定是不同的，賣(mài)家需要按照法規(guī)辦事，避免推廣內(nèi)容被下架，甚至被罰款。