如何玩轉(zhuǎn)eBay平臺(tái)自帶的促銷工具，讓流量、銷量更上一層樓？

如何提高銷量是賣家最關(guān)心的問題，為此，eBay在不斷研發(fā)和更新平臺(tái)自帶的促銷工具，為賣家提供更多主動(dòng)吸引買家、促成交易的方式。這些促銷工具各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，適用于不同類型商品的促銷需求?，F(xiàn)在讓我們來(lái)看看這些促銷工具的使用策略和適用場(chǎng)景。

賣家發(fā)起議價(jià)

Seller Initiated Offers

通過這個(gè)工具，賣家可以向?qū)ψ约旱奈锲繁憩F(xiàn)出興趣的新買家和現(xiàn)有買家主動(dòng)發(fā)送議價(jià)。這個(gè)工具可以為賣家?guī)?lái)很多好處：

·提高轉(zhuǎn)化率，有效促進(jìn)銷售

賣家通過降低價(jià)格，使買家對(duì)產(chǎn)品感興趣，以便更快地完成銷售。

·精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)感興趣的買家

賣家可以快速找到對(duì)自己的刊登銷售感興趣的買家，向他們發(fā)送有針對(duì)性的優(yōu)惠，提高促銷的效率。

·提高操作效率

通過工具中的自動(dòng)發(fā)送報(bào)價(jià)（Automatically send offers）選項(xiàng)，賣家可以向?qū)ψ约旱奈锲繁憩F(xiàn)出興趣的買家持續(xù)發(fā)送議價(jià)，從而幫助賣家節(jié)省時(shí)間和簡(jiǎn)化操作步驟。

賣家可以通過下面兩個(gè)步驟來(lái)設(shè)置SIO：

1 進(jìn)入【Seller Hub】

2 選擇【Listings】選項(xiàng)

3 點(diǎn)擊【Active】，查看所有在線刊登

1 在頁(yè)面中部的篩選器中選擇【Send offers-eligible】篩選器，篩選出所有符合賣家主動(dòng)發(fā)送offer的listing。

2 在對(duì)應(yīng)的listing最前方Action欄中，選擇【Send offers】選項(xiàng)，向潛在買家主動(dòng)發(fā)送折扣。

批量購(gòu)買折扣

Volume pricing

賣家可以使用這個(gè)工具為購(gòu)買多件商品的買家提供折扣。比如，一個(gè)商品原價(jià)每件3英鎊，如果買家一次購(gòu)買兩件，那么每件均價(jià)可以降到2.9英鎊，購(gòu)買三件的話，每件均價(jià)可以降到2.75英鎊，以此類推。下圖便是使用了批量購(gòu)買折扣的商品的展示頁(yè)面：

批量購(gòu)買折扣其實(shí)是零售業(yè)非常常用的策略，比較適用于價(jià)格較低的產(chǎn)品或日用品，因?yàn)槿藗儗?duì)這類商品的需求是持續(xù)存在的。在eBay平臺(tái)上，這個(gè)工具適用于以下幾個(gè)場(chǎng)景：

·新品上架，通過批量折扣吸引買家增加下單量，提升銷量。

·低單價(jià)的輕小件商品，通過滿減活動(dòng)刺激買家多下單，提高訂單金額，從而也達(dá)到降低物流成本的效果。

·清庫(kù)存、換季清倉(cāng)，鼓勵(lì)賣家批量下單，從而快速出貨。

賣家可以在Seller Hub找到Volum Pricing進(jìn)行設(shè)置：

訂單優(yōu)惠

Order discount

這個(gè)工具也是用于打折促銷，與批量購(gòu)買折扣不同的是，這個(gè)工具可以綁定不同的產(chǎn)品。賣家可以借助這個(gè)工具，將新品銷售與爆款產(chǎn)品綁定，從而帶動(dòng)新品銷售。另在一些涉及多個(gè)品類商品的節(jié)日中，也可以用這個(gè)工具來(lái)帶動(dòng)更多銷售，例如開學(xué)季、換季采購(gòu)等。使用這個(gè)工具需要注意以下幾點(diǎn)：

·打折標(biāo)題盡量要明確打折的力度以及主題，直觀刺激買家的剁手欲望。

·同類產(chǎn)品放在一起打折。

·盡量挑瀏覽量、銷量高的產(chǎn)品進(jìn)行打折，更易出爆款。

·對(duì)于高單價(jià)產(chǎn)品，多以百分比的優(yōu)惠活動(dòng)為主。

賣家可以在Seller Hub找到Order Discount進(jìn)行設(shè)置：

物流優(yōu)惠

Shipping discounts

這個(gè)工具比較適合有設(shè)郵費(fèi)的賣家或者是低單價(jià)免郵產(chǎn)品的賣家；對(duì)于每件物品都有設(shè)郵費(fèi)的賣家，可以通過設(shè)置購(gòu)買多個(gè)進(jìn)行物流費(fèi)用減免的優(yōu)惠，提高買家的積極性。對(duì)于低單價(jià)的產(chǎn)品，賣家可以通過設(shè)置滿減活動(dòng)，進(jìn)行物流服務(wù)的升級(jí)，不僅能增加交易額，同時(shí)也能降低物流風(fēng)險(xiǎn)，提高賬戶表現(xiàn)。

賣家可以在Seller Hub找到Shipping discounts進(jìn)行設(shè)置：

降價(jià)活動(dòng)和促銷

Sales Events And Markdowns

這是最直接的促銷方式，使用最廣泛，直接在原價(jià)的基礎(chǔ)上做減價(jià)。通過這個(gè)方式促銷的折扣可以在首頁(yè)搜索的時(shí)候看到原價(jià)和折扣價(jià)，對(duì)于提高listing的轉(zhuǎn)化率也很有幫助，在旺季大促、換季采購(gòu)和年底清倉(cāng)促銷中經(jīng)常使用。

這種促銷方式自由度較高，賣家可以自由選擇時(shí)間范圍和進(jìn)行打折的商品清單。同時(shí)，所有的銷售活動(dòng)都集中在一個(gè)頁(yè)面，還會(huì)有推廣鏈接的引流。賣家可以引導(dǎo)買家去促銷活動(dòng)中，就像在線零售網(wǎng)站上做的一樣，一個(gè)小鏈接上面會(huì)寫著待售或清倉(cāng)。它一次性展示了所有的商品，還會(huì)根據(jù)賣家的設(shè)置自動(dòng)顯示減價(jià)后的價(jià)格。

賣家可以在Seller Hub找到進(jìn)行Sale Event+Markdown設(shè)置：

以上便是eBay平臺(tái)自帶促銷工具的使用策略和適用場(chǎng)景，希望大家能夠玩轉(zhuǎn)這些工具，迎來(lái)銷量大漲！