獨立站新手教程引流篇：Linkedln內容營銷該怎么做？

通過Linkedln搜索客戶，主動與客戶進行溝通，是Linkedln開發(fā)客戶的策略之一，而通過內容營銷，擴大品牌曝光度，讓客戶主動找上門來，則是Linkedln開發(fā)客戶的又一策略。

相較于添加客戶，內容營銷的好處在于，其覆蓋范圍更廣，能夠帶來更多可能性。此外，客戶主動上門，其溝通意愿也會更高一些。那么Linkedln內容營銷該怎么做呢？

1、發(fā)布長文章

長文章仍然是Linkedln用戶最偏愛的內容，長文所能涵蓋的信息會更加豐富，且長文往往會更加深入。因此賣家需要做的就是，定期輸出高質量的長內容，頻率方面則不用太高。

Ueeshop小tips：長文會耗費更多的時間與精力，因此為使長文發(fā)揮出更大的價值，賣家也可以考慮將其制作成長視頻，發(fā)布到YouTube上，這樣既能實現(xiàn)雙平臺運營，也能降低創(chuàng)作壓力。

2、與專家合作

與專業(yè)人士進行合作，發(fā)布行業(yè)深度內容，這么做的好處在于，一方面，專業(yè)人士能夠彌補賣家在內容深度方面的不足，另一方面，專業(yè)人士本身也積累了一定的信譽度，所以也能起到一個信任背書的作用。

3、發(fā)布互動類帖子

調查投票，是Linkedln用戶非常樂于響應的一種內容類型。通過發(fā)起調查投票，賣家也能獲悉客戶更多的真實想法，從而更好地調整后續(xù)業(yè)務和運營方向。

4、提供時事資訊

行業(yè)動態(tài)、時事資訊，也是賣家可以考慮定期更新的內容類型，因為這是絕大多數(shù)客戶都會關注的內容，所以其往往能夠獲得更高的瀏覽量。在資訊中，分享自己的看法，并邀請客戶評論自己的觀點，也能有效提升互動率，增加深入溝通的機會。

5、定期更新個人或企業(yè)動態(tài)

分享你或者你所在企業(yè)的最新項目、成就、新聞、活動等，這一方面能夠展現(xiàn)企業(yè)良好的運營狀態(tài)，增加客戶信心，另一方面，這些內容也更有可能會引起客戶興趣，促使他們與你進行互動。

6、嘗試直播

直播是Linkedln上最具爆發(fā)潛力的內容類型，所以直播在Linkedln上是能夠獲得更多的推薦的。不過需要注意的是，B2B直播會更傾向于深度訪談、課程教學、行業(yè)趨勢分析等，所以其對人員的要求是比較高的。

7、利用Linkedln群組

不管賣家是自己創(chuàng)建群組，還是加入群組，都可以將自己發(fā)布的文章，分享到群里，這是能夠有效提升內容曝光度的。當然，相對來說，創(chuàng)建群組賣家的自由度會更高一些，不必擔心因為內容帶有推廣傾向，而被踢出群組。

但這也并不代表著，賣家就可以任意發(fā)布，因為營銷信息過多，影響到群組氛圍，是會導致群組成員退組的。

8、數(shù)據(jù)分析

定期分析Linkedln數(shù)據(jù)，根據(jù)實際數(shù)據(jù)來調整營銷策略，會讓你的營銷方向更加準確。此外，如果賣家有在Linkedln上投放廣告的話，也可以結合內容營銷的數(shù)據(jù)，來對廣告進行調整，相輔相成，效果會更加理想。

最后，賣家還可以通過分析競爭對手、行業(yè)龍頭的賬號，來對主頁和內容進行優(yōu)化，學習和借鑒實際上也是提升營銷效果的最佳策略。