全店20倍流量增長！啥高招讓他新年再破圈？

各式人造寶石閃爍著五顏六色的光芒，讓從不下雪的菲律賓也多了份的圣誕的氛圍……消費者Aimee在圣誕節(jié)曬出了在Lazada上買的首飾。

而圣誕對于義烏賣家庭仔來說只是一個尋常且忙碌的周一，雖其店鋪已有數(shù)款萬單圣誕元素爆品，但早在八月他就投身備貨圣誕季了。主營小飾品及飾品DIY材料的義烏賣家庭仔分享說：“只有一時的爆品，沒有一世的爆品。除了外部環(huán)境變化，和時代在淘汰我們，最怕的是競爭對手的圍堵?！?/p>

2023年，庭仔店鋪在銷售旺季又迎來了新一輪爆發(fā)，11月同比翻番，12月同比增長近七成，歸根結(jié)底，在于一個“新”字。

庭仔和我們反復(fù)強調(diào)，不能僅指望一款爆款產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)不斷尋找下一款爆款。爆款都有先發(fā)優(yōu)勢和持續(xù)時間，如何盡早發(fā)布產(chǎn)品，搶占產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢，就能快速占領(lǐng)此類產(chǎn)品市場的高地。

此外，新品變爆品，不僅可以實現(xiàn)當(dāng)下銷量的爆發(fā)，其所帶來的品牌口碑、人群資產(chǎn)等效益，更可以為生意的持續(xù)增長續(xù)航。

破0容易破萬難，出單簡單爆單難，那么時尚配飾商家庭仔是如何做到新品出單又爆單的呢？

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新品破零率達83%

庭仔在推新品時也并不總是一帆風(fēng)順的，在經(jīng)歷了一些波折后，他開始意識到解決C端的需求并不是靠一款產(chǎn)品或是一朝一夕就能完成，而是要不斷聽取消費者聲音，在與其建立連接的過程中形成自己的營銷理念。

“在打造新品前期，我認為有兩件事情是比較重要的，第一個是市場調(diào)研跟用戶洞察；第二個是推廣計劃跟目標(biāo)的制定?！蓖プ蟹窒碚f。

通過市場深度調(diào)研，能夠了解到市場的競爭情況和競爭對手的一些關(guān)鍵信息，這樣可以明確我們自身的競爭優(yōu)勢跟做出對應(yīng)的定價策略。對于用戶的洞察，我認為是很重要的，因為這將決定我們的產(chǎn)品細節(jié)和流量關(guān)鍵詞等各個方面的布局。

在Lazada跨境小二的推薦下，庭仔提報了30款新品參與Lazada早鳥項目，通過5折早鳥價優(yōu)惠，其中25款新品迅速開單，并快速獲取優(yōu)質(zhì)評論，配合超級推廣，迅速冷啟動！

庭仔表示：“對于平價的時尚商品，消費者的決策成本相對較低，如果能夠在核心流量坑位向消費者展示五折優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化效果可想而知，因此我認為早鳥項目非常適配輕小件和時尚賣家的?！?/p>

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多方加注，增長續(xù)航

對商家來說，提高新品推爆的概率，就等于提高生意經(jīng)營的確定性

“如果賣家已經(jīng)成功打造了一款熱銷產(chǎn)品，可以考慮從這款產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發(fā)其他顏色、加入熱銷等”庭仔分享說。

像比如傳統(tǒng)的感恩節(jié)、圣誕節(jié)、越南新年等每個節(jié)日都有自己的特色，因此，根據(jù)節(jié)日的特色準(zhǔn)備選品，庭仔將馴鹿、圣誕樹、雪花和圣誕數(shù)等首飾材料設(shè)置為一個新品聚合鏈接，一個新品多size/顏色，增加消費者的新品購買轉(zhuǎn)化。此外，再根據(jù)節(jié)日及時優(yōu)化商品詳情頁面，旺季商機就能盡在掌握之中。

通過早鳥價玩法破零，并配合廣告&多件多折玩法持續(xù)孵化，不僅在圣誕節(jié)前實現(xiàn)了銷量的爆發(fā)，訂單環(huán)比漲幅超10倍，新品的打爆還為庭仔店鋪吸引了一波忠實粉絲，店鋪訪客增長超20倍，更可以為生意的持續(xù)增長續(xù)航。

新品最有號召力的價值在于“新”。對于消費者，人們天生“喜新厭舊”，給新鮮事物的耐心總會多一點；對于商家，新品是一個不錯地打造差異化的武器。

在Z世代擔(dān)當(dāng)新一批消費主力軍的背景下，品牌和商家們都在鉚足勁，通過推出新品、產(chǎn)品升級等方式吸引這批年輕人的注意力。但在更新?lián)Q代如此高頻的環(huán)境，顯然不可能每款新品都能受歡迎。如果你也在苦于新品出單，千萬別錯過“Lazada早鳥項目”出單直通車啦！