剛需產(chǎn)品的市場是較為龐大且穩(wěn)定的，但同時其競爭也會非常激烈。一方面剛需產(chǎn)品，早已大牌云集，另一方面剛需產(chǎn)品，大多已經(jīng)歷過全方位的開發(fā)，創(chuàng)新空間實際上是比較有限的。
腰帶，也可以歸為剛需產(chǎn)品，是絕大多數(shù)男性消費者的生活必需品。但同時腰帶作為時尚配飾，其市場競爭也已相當(dāng)激烈。那么新入場的跨境電商賣家，該如何開發(fā)新市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
腰帶有非常多的類型，每一個類型都可以算是一個細分市場。腰帶的細分類型包括傳統(tǒng)腰帶、時尚腰帶、專業(yè)腰帶和功能腰帶。前兩者針對的是無特殊需求的普通群體，群體范圍較大，市場上限較高，入場的賣家數(shù)量也非常多，競爭自然也更加激烈。
因此實際上會比較建議賣家選擇后兩者，專業(yè)腰帶、功能腰帶，這兩個細分市場，一方面其針對的是小眾群體，另一方面其也有一定的門檻，所以相對來說，市場競爭是沒有那么激烈的。
雖然全球大多數(shù)男性消費者對腰帶都有較為強烈的需求，但不同國家和地區(qū)，由于發(fā)展程度不同，其對腰帶的需求也存在較大差異。歐美國家，經(jīng)濟發(fā)達，且熱衷于戶外運動，其對運動腰帶、功能腰帶就有較高的需求，而亞洲地區(qū)消費者則更偏向于購買時尚腰帶。
（來源：similarweb）
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Grip6官網(wǎng)流量中73.25%來自于美國，13.42%來自于加拿大，可見其就是以北美為主要目標(biāo)市場的，這同樣也是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的市場之一。
Grip6的主推產(chǎn)品是運動腰帶，同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Grip6官網(wǎng)男性用戶占比為66.77%，女性用戶占比為38.23%，年齡分布較為均勻，可見Grip6的主要受眾就是熱愛運動的男性消費者。
（來源：similarweb）
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Grip6官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（39.7%）、付費搜索（30.18%）、社交媒體（12.97%）。
（來源：similarweb）
谷歌廣告：腰帶的受眾是以男性消費者為主，而相較于社媒種草，他們實際上會更相信自己主動搜索所獲得的信息，因此谷歌廣告會是腰帶品牌賣家的最佳選擇之一。
Grip6在廣告文案中，反復(fù)強調(diào)其所提供的售后服務(wù)是終生保修，這不僅能夠讓消費者對產(chǎn)品的售后服務(wù)更加放心，同時也能向消費者傳遞一個積極的信號，即品牌方對產(chǎn)品質(zhì)量是非常有信心的，所以這也能夠有效提升消費者信任度。
同時，Grip6還在廣告文案中強調(diào)，其100%是在美國本土生產(chǎn)和制造的，這一方面能夠增加消費者對產(chǎn)品和品牌的認同感，另一方面本土化的供應(yīng)鏈，也能增強消費者對產(chǎn)品的信心，
YouTube推廣：Grip6在YouTube上開設(shè)了官方頻道，并通過多樣化的表現(xiàn)形式，包括開箱、自述、對比、實測等，來全方位地闡述其優(yōu)勢所在。這是能夠加深平臺用戶對其產(chǎn)品優(yōu)勢的印象，進而影響消費者決策的。
轉(zhuǎn)化提升分析
提高轉(zhuǎn)化率，最重要的就是從消費者需求出發(fā)，能夠滿足消費者需求，轉(zhuǎn)化率自然也會更加理想，那么Grip6在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？
用戶評價：對于消費者來說，嘗試一個新的品牌，是會有一定成本的，即便賣家包退貨，消費者也需要付出時間成本，因此絕大多數(shù)消費者實際上都不希望自己碰到需要退貨的情況。因此在購物前，他們往往會查看大量來自第三方的評價信息，比如說用戶評論。
Grip6將來自用戶的評價放到了網(wǎng)站首頁，同時明確地標(biāo)出了用戶名稱、用戶所在地、評論時間等信息，這是能夠有效增加評論的可信度，進而對消費者決策產(chǎn)生積極影響的。
組合售賣：對于男性消費者來說，是否能夠快速完成購物，會是影響其決策的關(guān)鍵因素之一。Grip6提供的組合售賣，不僅能夠幫助消費者縮短購物時長，還提供了可觀的折扣，因此這對于其潛在受眾來說，還是非常有吸引力的。
此外，值得注意的一點是，Grip6將折扣信息以紅色標(biāo)簽的形式，標(biāo)注在了產(chǎn)品圖的左上角，鮮明的色彩對比，是能夠迅速吸引消費者的注意的。
禮品卡：Grip6官網(wǎng)的受眾中，有接近40%的女性消費者，她們大致可以分為兩類，一類是家庭購買者，一類則是有送禮需求的。而對于這部分消費者來說，如何選擇實際會是一個較大的難題。Grip6提供的禮品卡，則能夠從根本上解決這一問題。禮品卡既能讓消費者無需選擇，也能使收禮者更加滿意，所以其是能夠提高銷量的。
售后保障：強有力的售后保障，能夠解決消費者的后顧之憂，所以其是能對消費者決策產(chǎn)生積極影響的。Grip6提供的終生保修服務(wù)，對于消費者來說，無疑是非常有保障的，因此其也是能夠有效提高銷量的。
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