Quora是海外十大社交媒體平臺之一，也是海外最大的社交問答網(wǎng)站，用戶可以在Quora公開提問、回答和編輯問題，玩法與國內(nèi)的知乎是非常相似的。Quora對于跨境電商獨立站賣家來說，同樣是一個值得開發(fā)的引流渠道，為什么這么說呢？
為什么要做Quora營銷？
1、用戶質(zhì)量高：Quora的月活用戶數(shù)量超3.5億，月搜索量高達則9000萬，龐大的流量池為賣家推廣提供了無限的可能性。同時Quora受眾中，有65%擁有大學學歷，54%的用戶家庭收入超10萬美元，這意味著Quora用戶是有較高的購買決策能力的。
2、提高搜索引擎排名：Quora的流量中，有77%都來自于搜索引擎，這代表著Quora在搜索引擎中的權重是非常高的，因為只有排名足夠靠前，才能獲得如此高的自然流量。所以做好Quora營銷，實際上也有利于網(wǎng)站SEO優(yōu)化。
3、持續(xù)的流量：Quora是搜索模式的，因此每一個問題下的答案，都有可能會獲得持久的關注，所以其是能夠源源不斷為網(wǎng)站帶來流量的。
Quora營銷怎么做？
1、完善個人資料：個人資料包括用戶名、簡介、頭像、行業(yè)、個人經(jīng)歷等，個人資料越詳細，平臺用戶對你回答的信任度就越高。不過如果你想要偽裝成普通用戶，來實現(xiàn)品牌種草的話，那在個人資料這方面就不必過于真實。
2、投放付費廣告：Quora的廣告形式包括文字廣告、圖片廣告、推薦答案廣告。相對而言，會比較建議優(yōu)先選擇推薦答案廣告。因為推薦答案廣告會長期存在于問題之下，所以即便廣告投放期過去了，其也能獲得持續(xù)曝光。
3、養(yǎng)號：在賬號申請初期，賣家需要養(yǎng)號一到兩周，如果你上來就打廣告，那是非常容易觸發(fā)平臺審核，導致賬號被封的。
4、回答非推廣性的Quora問題：雖然賣家做Quora營銷的目的是為了推廣引流，但如果只回答推廣性的問題，那就容易給平臺用戶留下一個垃圾推廣的印象，進而影響到平臺用戶對你回答的信任度。
因此賣家需要控制好推廣問答和普通問答的比例，盡量避免過于明顯的營銷傾向。同理在添加網(wǎng)站鏈接時，賣家也需要控制好量，避免問答被刪除或折疊。
5、問題選擇：問題選擇是影響Quora營銷效果的關鍵，賣家最好選擇回答人數(shù)較少，但有一定流量的問題。過于熱門的問題，那賣家的回答就很難獲得靠前的位置，用戶看到的概率也會大大降低，但如果關注人數(shù)過少，回答的瀏覽量就會非常有限。
6、撰寫Quora Blog：撰寫高質(zhì)量文章，也是Quora引流的一種方式，而文章的選題，賣家則可以從問題中去尋找。一方面，這樣篩選出來的選題，會是目標用戶所關心的內(nèi)容，另一方面，也方便賣家直接拿文章去回答更多的問題。
7、留下懸念：如果你想要用戶主動聯(lián)系你，或瀏覽你的網(wǎng)站，你也可以在回答或文章的結尾留下一定的懸念，并添加上引導語，比如說“點擊鏈接了解更多”。
最后賣家要注意的是，Quora營銷是需要一個積累的過程的，當你回答的問題越來越多，累積的瀏覽量持續(xù)走高，引流的效果自然也會越來越理想。
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