什么性格的人適合從事外貿(mào)也更容易做好外貿(mào)？

很多人還沒(méi)入行的時(shí)候都喜歡問(wèn)老外貿(mào)，外貿(mào)好做嗎？我這樣的能做好外貿(mào)嗎？換了行業(yè)是不是就是從零開(kāi)始？要是一開(kāi)始沒(méi)選好產(chǎn)品怎么辦？遇到無(wú)良的土老板怎么辦？

對(duì)所有的疑問(wèn)都可以用一句話來(lái)回答：真愛(ài)無(wú)敵！

我一直覺(jué)得，除去運(yùn)氣，世俗意義里成功的人應(yīng)該具備兩個(gè)特質(zhì)：善于思考和善于行動(dòng)。

善于思考的人，一定會(huì)提前給自己鋪路，而且他們知道自己喜歡什么，目標(biāo)明確。善于行動(dòng)的人有了方向便會(huì)立即落實(shí)，執(zhí)行力才是生產(chǎn)力。

我并不是外貿(mào)相關(guān)專業(yè)，憑著對(duì)外貿(mào)的熱愛(ài)，一腳踏進(jìn)了外貿(mào)的大門(mén)，之所以能活到現(xiàn)在且活得還不錯(cuò)，主要就是因?yàn)椤胺较颉睕](méi)有跑偏，一直做的是我最愛(ài)的事情。

準(zhǔn)備入行或者是入行外貿(mào)不久的朋友們，不妨多想想方向性的問(wèn)題，或許對(duì)接下來(lái)的外貿(mào)生涯多有幫助。

首先：職業(yè)發(fā)展方向，外貿(mào)是否是你的真愛(ài)？

普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員的發(fā)展規(guī)劃方向通常是轉(zhuǎn)型做管理或?qū)I(yè)務(wù)進(jìn)行到底。

工作是生活的載體，因?yàn)槭沁@輩子最大的一件事了，而且工作相對(duì)于生活來(lái)說(shuō)，會(huì)帶給你更多的成就感，是一個(gè)長(zhǎng)期的事情。

所以工作方向的選擇，非常重要，如果做外貿(mào)這個(gè)選擇純屬誤打誤撞或別無(wú)選擇，或者接觸下來(lái)發(fā)現(xiàn)一提工作就痛苦，外貿(mào)不是你的真愛(ài)，最好三思而后行。

千萬(wàn)不要因?yàn)榭吹絼e人做外貿(mào)賺錢了，一激動(dòng)就扎進(jìn)來(lái)了，這叫跟風(fēng)，和牛市看別人賺錢了，進(jìn)場(chǎng)買股票的人沒(méi)什么本質(zhì)區(qū)別。

能賺錢的職業(yè)很多，最好按照自己的興趣愛(ài)好選擇，外貿(mào)并不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發(fā)點(diǎn)的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯(cuò)誤的決定，浪費(fèi)時(shí)間。

其次：心智性格發(fā)展方向，換言之你的性格是否匹配？

做銷售的人有個(gè)口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。

做外貿(mào)的人還應(yīng)該加一點(diǎn)，就是把客戶換成老板、貨代、供應(yīng)商、商檢、海關(guān)、政策，這些都能虐得你死去活來(lái)，倒霉的時(shí)候他們湊在一起虐你，想想就覺(jué)得很酸爽，對(duì)吧？

因此，做外貿(mào)抗壓能力一定要強(qiáng)，要超級(jí)善于自我開(kāi)導(dǎo)，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。所以做外貿(mào)最好情商很高，掌握溝通技巧，學(xué)過(guò)心理學(xué)就更好了。

假如天生性格不要強(qiáng)，沒(méi)事的時(shí)候喜歡杞人憂天，有事的時(shí)候一臉懵逼，忙的時(shí)候總覺(jué)得困難比辦法多，閑的時(shí)候不知道怎么學(xué)習(xí)和做事，那是否入外貿(mào)這個(gè)行當(dāng)就一定要三思再三思。

來(lái)，根據(jù)自己的性格、愛(ài)好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿(mào)的“好材料”？

第三：擁有資源和見(jiàn)識(shí)程度，決定你愛(ài)的行業(yè)方向。

最早的商業(yè)賺的就是信息不對(duì)稱的錢，如今這個(gè)時(shí)代，信息幾乎已經(jīng)透明了，但還是有很值得收集的信息，很多信息不是不存在，而是沒(méi)有被大多數(shù)人察覺(jué)的新生事物決定未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

多問(wèn)身邊的朋友，親戚，家人，同學(xué)，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛(ài)的，并且走得比別人更遠(yuǎn)，更持久。

資源決定了你對(duì)一個(gè)行業(yè)的了解深度，行業(yè)發(fā)展的方向與趨勢(shì)密切相關(guān)。有高技術(shù)含量、品牌知名度的行業(yè)，不管大環(huán)境多差，在市場(chǎng)上終歸有一席之地。

這個(gè)建議也給很多想SOHO的人，根據(jù)自己的興趣，結(jié)合已有的資源去發(fā)展，將是做外貿(mào)人的理想狀態(tài)。

但請(qǐng)記?。和赓Q(mào)不易，SOHO更不易......

第四：平臺(tái)和產(chǎn)品方向。

行業(yè)敲定以后，剩下的就是根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，來(lái)選擇進(jìn)入什么樣的平臺(tái)和產(chǎn)品。

如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺(tái)不一定適合，也許資金占用大的產(chǎn)品也不一定適合，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格透明的產(chǎn)品也不一定適合。那什么的平臺(tái)適合呢？小平臺(tái)，讓自己能掌握全部的操作流程，財(cái)務(wù)、管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷這幾座大山翻過(guò)去就可以畢業(yè)了。

那找什么產(chǎn)品呢？找一個(gè)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，感覺(jué)像廢話。找一個(gè)有需求但是市場(chǎng)不大，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的偏冷門(mén)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品利潤(rùn)空間高。如果它門(mén)檻低，資金需求小的產(chǎn)品，也是你的菜。

如果只想老老實(shí)實(shí)沖著資深業(yè)務(wù)員發(fā)展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺(tái)，高逼格的外企，或者一些技術(shù)門(mén)檻高大型國(guó)企也是你的菜。

所以，你對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和設(shè)想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實(shí)現(xiàn)。這對(duì)你選擇公司，產(chǎn)品等都有很大的幫助。

第五：做事的思路和方法，決定你客戶開(kāi)發(fā)的方向。

很多人喜歡發(fā)牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅(jiān)持開(kāi)發(fā)客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設(shè)想的努力狀態(tài)里沒(méi)有根據(jù)結(jié)果來(lái)不斷調(diào)整，沒(méi)對(duì)產(chǎn)品研究，不做市場(chǎng)調(diào)查和客戶分析，充其量只是每天重復(fù)一些無(wú)意義的事情，然后就不知不覺(jué)地把自己熬成了外貿(mào)“老人”。

一個(gè)人的思路和方法，決定成功率。在準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)客戶前，請(qǐng)先做到以下幾點(diǎn)：

A.扎實(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。

（1）用英語(yǔ)流利說(shuō)出產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工流程，每一個(gè)流程里質(zhì)量控制的重點(diǎn)，容易出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷，成材率，成本核算。

（2）了解到產(chǎn)品的應(yīng)用范圍：主要涉及哪些行業(yè)，客戶關(guān)注的應(yīng)用性能，國(guó)際上主流的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。再次提醒，用英語(yǔ)表達(dá)出來(lái)。

（3）市場(chǎng)上的主要大品牌，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？國(guó)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)者，分別有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足？市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，決定你開(kāi)發(fā)的廣度。

B.客戶需求學(xué)習(xí)，決定你開(kāi)發(fā)客戶的成功率。

除了日常的開(kāi)發(fā)客戶，是否認(rèn)真地研究潛在重點(diǎn)客戶的網(wǎng)站，深度研究他們的產(chǎn)品需求？這是你開(kāi)發(fā)的深度。

如果能用數(shù)據(jù)分析，去捕捉產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)和領(lǐng)域的占比，就能清晰自己應(yīng)該開(kāi)發(fā)的客戶在哪里？作為高智商人類，掌握數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)于開(kāi)發(fā)方向的選擇，可以達(dá)到事半功倍的效果。

C.從（1）到（3）提煉出自己公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)目標(biāo)客戶群（不同的行業(yè)，不同的國(guó)家的客戶，關(guān)注的質(zhì)量，性能都不會(huì)相同）你們的供應(yīng)能力，設(shè)計(jì)不同版本的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并作出具體的執(zhí)行計(jì)劃，細(xì)節(jié)和步驟。

一旦到了這里，方向上的東西基本上可以結(jié)束，更多的是細(xì)節(jié)上的東西，后續(xù)根據(jù)實(shí)踐不斷調(diào)整即可。

時(shí)間有限，人生苦短，多點(diǎn)有益思考，少點(diǎn)無(wú)聊損耗，讓你的工作多點(diǎn)“深度”的東西吧。

只有這樣，你才有機(jī)會(huì)走通屬于自己的外貿(mào)路！