跨境熱點(diǎn)：托管模式全面包圍跨境圈？中小賣(mài)家該何去何從？

半托管、全托管，近半年來(lái)幾乎席卷了所有的跨境電商平臺(tái)，包括TikTok Shop、速賣(mài)通、lazada、Shopee、阿里巴巴等。而隨著越來(lái)越多平臺(tái)開(kāi)始參與到托管模式中，跨境賣(mài)家也不得不開(kāi)始思考，究竟是該積極參與，還是另尋他路。

托管模式是什么？

托管模式，即平臺(tái)方提供從前期運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售，到后期物流、售后等全套服務(wù)，而跨境電商賣(mài)家則只需要承擔(dān)供貨環(huán)節(jié)。

托管模式對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，好處在于，能夠?qū)⑺械木蜁r(shí)間都放到產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)上，讓產(chǎn)品始終保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于部分運(yùn)營(yíng)能力比較欠缺的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這也能在一定程度上彌補(bǔ)不足。同時(shí)，由于運(yùn)營(yíng)需求減弱，所以賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)方面所需要付出的成本也會(huì)更低一些。

托管模式的問(wèn)題則在于，一方面，賣(mài)家會(huì)極度依賴平臺(tái)，而依賴就必然會(huì)產(chǎn)生限制，不管是規(guī)則限制，還是定價(jià)限制，到后期，賣(mài)家很有可能會(huì)喪失自主定價(jià)權(quán)。

另一方面，由于賣(mài)家不再參與到運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，所以對(duì)市場(chǎng)變化的感知也會(huì)被削弱，這就容易導(dǎo)致賣(mài)家無(wú)法靈活地調(diào)整開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)策略。

此外，由于平臺(tái)是統(tǒng)一管理的，所以同質(zhì)化就更加嚴(yán)重了，獨(dú)特性無(wú)法突顯，品牌也很難塑造，賣(mài)家的整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)變得非常弱。

中小賣(mài)家該何去何從？

工廠型賣(mài)家：對(duì)于工廠型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以考慮嘗試托管模式，因?yàn)楣S型賣(mài)家，是符合平臺(tái)方的條件的，同時(shí)由于工廠型賣(mài)家，大多是以產(chǎn)品起步的，在運(yùn)營(yíng)方面難免會(huì)有所欠缺，而全托管模式，正好能夠幫助賣(mài)家補(bǔ)足這一點(diǎn)。

不過(guò)從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，建議工廠型賣(mài)家在積極接受托管模式的同時(shí)，也開(kāi)拓一個(gè)獨(dú)立站，并嘗試布局品牌營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槿绻笃诟?jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，或是平臺(tái)方在價(jià)格方面有所限制，那賣(mài)家也能及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)方向。

運(yùn)營(yíng)類(lèi)賣(mài)家：運(yùn)營(yíng)類(lèi)賣(mài)家自身是沒(méi)有工廠的，這就意味著在全托管模式下，運(yùn)營(yíng)類(lèi)賣(mài)家基本上沒(méi)有用武之地了。而擺在運(yùn)營(yíng)類(lèi)賣(mài)家面前的有兩條路，一條是轉(zhuǎn)半托管，或未開(kāi)啟托管模式的平臺(tái)，另一條則是轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站。

總而言之，對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在平臺(tái)規(guī)則不斷變動(dòng)、國(guó)際局勢(shì)變幻莫測(cè)的情況下，賣(mài)家最好選擇多渠道運(yùn)營(yíng)的模式，這才能夠有效降低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。