獨立站優(yōu)秀案例分析：美術工具品牌如何贏得小眾市場？

隨著社交媒體的發(fā)展，越來越多人開始利用社交媒體平臺推廣藝術和手工藝，這不僅吸引了更多的人參與到藝術活動中，也為行業(yè)參與者帶來了更多的機會，同時其也推動了美術工具市場的快速發(fā)展。

數據顯示，2022年全球工藝美術工具市場規(guī)模為34.8億美元，預計到2030年，這一數字將增長至54.4億美元，很顯然美術工具市場的前景是非常可觀的。那么美術工具品牌如何才能贏得小眾市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

由于藝術活動參與成本較高，所以其通常流行于經濟較為發(fā)達的國家和地區(qū)，而發(fā)展中國家市場，受眾群則相對有限。

北美是全球最大的美術工具市場，藝術與工藝機構、頂尖的藝術與設計學院等，都推動了區(qū)域市場的發(fā)展。根據similarweb數據顯示，JerrysArtarama官網流量中87.2%都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標市場的。

（來源：similarweb）

除北美以外，據預測，歐洲美術工具市場也將保持較高的增長速度，歐洲在藝術文化方面是有較為深厚的底蘊的，因此當地美術工具市場實際上已經非常成熟了，甚至，2023年法國還出臺了，促進不同藝術和手工行業(yè)發(fā)展的國家政策。

美術工具的受眾大致可以分為兩類，一類是大眾愛好者，一類則是專業(yè)人士，包括藝術家、藝術生、教師等，前者受眾群相對來說會更廣泛一些，但粘性較弱，后者則更容易形成較高的粘合度，且復購率高，當然其受眾群是相對狹小的。

根據similarweb數據顯示，JerrysArtarama官網女性用戶占比為66.99%，男性用戶占比為33.01%，同時根據其官網描述，我們就可以判斷出其主要受眾還是與藝術相關的專業(yè)人士。

（來源：similarweb）

流量來源分析

JerrysArtarama官網的流量主要來自于直接訪問流量（32.32%）、自然搜索流量（32.22%）、付費搜索（29.82%）。

（來源：similarweb）

自然搜索關鍵詞：根據ahrefs數據顯示，為JerrysArtarama官網帶來較多自然流量的關鍵詞，既包括品牌詞，也包括行業(yè)詞。JerrysArtarama選擇的行業(yè)關鍵詞，大多是較為核心、競爭強度較大的詞，這類關鍵詞流量很大，但也很難做到靠前的位置。

（來源：ahrefs）

不過這類關鍵詞，會更靠近用戶的核心需求，所以轉化率是會更加理想的。如果賣家無法通過SEO優(yōu)化，來使品牌在這類關鍵詞下獲得靠前的排名，也可以考慮通過廣告，來搶奪排名。

付費廣告：不管賣家是否選擇熱門關鍵詞，付費廣告的成本都在逐年升高，因此賣家需要盡可能地去提升轉化率與復購率，以降低付費廣告所帶來的成本壓力。

JerrysArtarama的廣告文案是非常值得學習的，其通過強調品牌的歷史與信譽（Trusted for Over 50 Years）來建立信任，并通過強調其將提供高質量的服務（Exceptional Service），來增強消費者對品牌的信心。

最后，再通過強調藝術家的身份（We HeART Artists），來增強用戶的情感共鳴，從而達到提高消費者對品牌的認可度的目的。

轉化提升分析

藍海品類的受眾群通常是較為狹窄的，這就意味著賣家所能拓展的受眾有限。在這種情況下，提升轉化率就成為影響跨境電商獨立站成敗的關鍵，那么JerrysArtarama在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

多樣化的產品：JerrysArtarama網站提供的產品是非常豐富的，包括畫布、畫筆、刷子、油漆、畫架、墊子等，這是能夠滿足消費者的多樣化需求，從而降低流失率，提升客單價的。

此外，JerrysArtarama還集成了眾多品牌的產品，這是能夠幫其擴展更多的受眾，從而為網站帶來更多流量的。

藝術課程：免費的藝術課程，既是一個強有力的吸引流量的方式，也是不斷提升用戶粘性的一種有效方式，因為用戶在瀏覽課程的過程中，不可避免會與品牌建立聯(lián)系。

同時免費的課程，也能更好地傳遞品牌產品的使用方法與優(yōu)勢，進而達到潛移默化種草的目的。

藝術比賽：藝術生對于藝術比賽的興趣還是非常濃厚的，一方面這方便他們鍛煉技藝，了解自己的實際水平，另一方面可觀的獎金，也能減輕經濟負擔。

JerrysArtarama舉辦了眾多藝術比賽，這是能夠吸引更多潛在受眾參與其中，進而為網站帶來更多自然流量的。同時，這也能與潛在受眾建立積極聯(lián)系，從而提高他們購買的概率。

滿贈促銷：美術工具，尤其是顏料、涂料，消耗量是非常大的，這就使得消費者通常會一次性購買大量的產品。因此JerrysArtarama的滿贈促銷活動，對于消費者來說是非常容易達到門檻的。而在能夠獲得免費贈品的情況下，消費者自然會優(yōu)先選擇在該網站上購物。