近日,有消息人士透露,拼多多今年出海業(yè)務(wù)目標(biāo)高達600億元,其中半托管業(yè)務(wù)200億元,全托管業(yè)務(wù)400億元。為了實現(xiàn)這一目標(biāo),拼多多開始大力提升品牌商家的出海權(quán)重,并在深圳南山設(shè)立了辦公室,積極開拓亞馬遜商家資源。
在國際環(huán)境日益復(fù)雜的背景下,拼多多正在測試不走免稅路徑的情況下,其海外版Temu能否依舊保持性價比優(yōu)勢,以及背后的中國供應(yīng)鏈?zhǔn)欠褚廊痪哂懈偁幜?。為了進一步提升品牌商家的出海實力,拼多多還計劃設(shè)立中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心,為相關(guān)商家提供知識產(chǎn)權(quán)咨詢和援助服務(wù)。
拼多多海外版Temu自2022年9月在海外正式上線以來,憑借其“質(zhì)價比”優(yōu)勢和創(chuàng)新的全托管模式,迅速在全球電商市場嶄露頭角。根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示,2023年12月,Temu的獨立訪客數(shù)量已達到4.67億,與全球電商巨頭AliExpress持平,排名全球第二。在美國App store的應(yīng)用下載量排行榜上,Temu更是超越了TikTok、Google、YouTube等應(yīng)用,登頂免費下載榜榜首。
Temu的成功并非偶然,而是憑借其獨特的商業(yè)模式和精準(zhǔn)的市場定位。與拼多多一樣,Temu主打的是“質(zhì)價比”,即在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上,追求更低的價格。這一策略正好迎合了海外消費者在通脹背景下對平價消費的需求。通過提供“質(zhì)價比”商品,Temu讓消費者實現(xiàn)了“像億萬富翁一樣購物”的愿望。
除了性價比優(yōu)勢外,Temu的全托管模式也是其出海模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。全托管模式對商家來說是一種極簡的合作方式:商家只需將篩選后的貨品發(fā)往多多跨境的國內(nèi)倉庫,后續(xù)從店鋪運營到物流、倉配、客服以及售后等全部環(huán)節(jié)都交給平臺負責(zé)。這種模式大大降低了商家的準(zhǔn)入門檻和運營難度,同時也加強了對渠道選品的把控力,有效避免了部分產(chǎn)品質(zhì)量問題。
“自營”和“平臺”相結(jié)合的全托管模式集兩者所長,既能管控和約束商家行為,又不易受到市場波動的影響。同時,拼多多對商品質(zhì)量、價格都有嚴格的把控力,確保消費者能夠購買到高性價比的商品。
拼多多對Temu的發(fā)展充滿信心。此前有消息稱,Temu為2024年定下了300億美元的GMV目標(biāo),這一數(shù)字是2023年目標(biāo)的兩倍多。隨著全球電商市場的不斷擴張和消費者需求的日益多樣化,Temu有望在未來繼續(xù)保持強勁增長勢頭。
對于電商老板們來說,2024年是否考慮入駐Temu無疑是一個值得深思的問題。畢竟,在拼多多強大的品牌影響力和創(chuàng)新的全托管模式下,Temu無疑為商家們提供了一個極具潛力的海外市場拓展平臺。