TopOn x Yandex 解鎖俄羅斯市場(chǎng)的正確打開(kāi)方式

01、俄羅斯手游市場(chǎng)分析：用戶(hù)、品類(lèi)、渠道、廣告

俄羅斯有超過(guò) 7000 萬(wàn)活躍的游戲玩家，其中約有 4000 萬(wàn)人是手游的熱衷消費(fèi)者。換句話說(shuō)，對(duì)于手游開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，俄羅斯是一片充滿機(jī)遇的土地。

洞察先機(jī)的出海開(kāi)發(fā)者也早在俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)行布局。根據(jù) data.ai 數(shù)據(jù)，2021 上半年，俄羅斯的 Top 1000 手游收入頭榜公司中，中國(guó)廠商的蛋糕份額最高，同時(shí)也是下載頭榜廠商中，除美國(guó)外份額最大的外來(lái)游戲出品國(guó)。 

俄羅斯的移動(dòng)市場(chǎng)主要由年輕人驅(qū)動(dòng)。以手游市場(chǎng)為例，據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，在俄羅斯，超過(guò) 50% 的手游玩家都是 18-34 歲的年輕人。

此外，用戶(hù)年齡與互聯(lián)網(wǎng)使用也呈現(xiàn)鮮明的相關(guān)性:越是年輕的用戶(hù)使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間越長(zhǎng)。據(jù) Statista 2022 年 8 月數(shù)據(jù)，12-17 歲的年輕用戶(hù)每天都要至少花 6 個(gè)小時(shí)在手機(jī)上沖浪。 

根據(jù) 2022 年 6 月 Mediascope 的數(shù)據(jù)，俄羅斯用戶(hù)活躍度最高的手游品類(lèi)分別是休閑游戲、動(dòng)作游戲和策略游戲。 

不同的性別反映了不同的喜好，男性玩家更偏愛(ài)動(dòng)作類(lèi)和策略類(lèi)游戲，如《荒野亂斗》、《絕地求生》等），女性玩家更偏愛(ài)休閑類(lèi)（如《夢(mèng)幻家園》、《夢(mèng)幻花園》、《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》等）。

由于俄烏沖突以及相關(guān)政策的影響，以 VK、Telegram 為代 表的俄羅斯本土社交軟件使用量迎來(lái)進(jìn)一步增長(zhǎng)。在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Google 等平 臺(tái)撤出俄羅斯市場(chǎng)后，本土平臺(tái)成為增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

受戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致廣告投放減少影響，俄羅斯的各廣告樣式eCPM同比去年同期均下跌明顯。在下半年，原俄羅斯開(kāi)發(fā)者要么選擇減少在俄羅斯的買(mǎi)量更換流量重點(diǎn)區(qū)域，要么選擇支持在俄羅斯進(jìn)行變現(xiàn)的廣告廠商，積極擁抱變化調(diào)整變現(xiàn)策略。整體的eCPM雖然還是沒(méi)有去年的絕對(duì)值高，但相比于上半年有一定程度的回暖。 

02：TopOn 聚合出海游戲廣告變現(xiàn)調(diào)優(yōu)

TopOn跟Yandex目前正式達(dá)成了應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)合作，開(kāi)發(fā)者如果在俄羅斯出海，可以選擇在TopOn聚合Yandex的SDK，而且我們也官方支持Yandex的bidding權(quán)限。目前支持激勵(lì)視頻、插屏、Banner、原生這幾種主流廣告樣式。非常歡迎開(kāi)發(fā)者如果要去針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)出海，可以考慮Yandex廣告平臺(tái)。

第二部分是針對(duì)于出海游戲的廣告變現(xiàn)調(diào)優(yōu)技巧。

01、優(yōu)化游戲玩法

根據(jù)玩家需求合理設(shè)置并調(diào)整游戲核心玩法，提升游戲可玩性，通過(guò)吸引更多的玩家提高產(chǎn)品留存；

02、篩選高價(jià)值用戶(hù)

打通ROI數(shù)據(jù)，在不同買(mǎi)量渠道中不斷篩選出高價(jià)值用戶(hù)。人均廣告變現(xiàn)收益是由eCPM和廣告人均展示次數(shù)決定。而eCPM是由廣告平臺(tái)對(duì)用戶(hù)價(jià)值的判斷決定的，不同的變現(xiàn)地區(qū)，甚至不同設(shè)備品牌，eCPM都會(huì)有較大差異；

03、游戲內(nèi)廣告

合理設(shè)置人均展示上限，一般來(lái)說(shuō)ipu越高，eCPM 都會(huì)越低，尤其是 ipu 超過(guò)10以后。因此建議開(kāi)發(fā)者控制ipu在十幾以?xún)?nèi)。

下面介紹一下Draw Tactics，這是一款針對(duì)俄羅斯還有歐美地區(qū)的手游，TopOn按照國(guó)家維度進(jìn)行了流量分組優(yōu)化，結(jié)合剛剛提到的并行請(qǐng)求，流量分組功能等等，去不斷的提升優(yōu)化瀑布流的配置，開(kāi)發(fā)者在TopOn后臺(tái)也是可以使用人均展示次數(shù)限制，廣告平臺(tái)之間的間隔次數(shù)限制等等，這一系列的高級(jí)的精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)功能都是可以配套來(lái)使用的。在接入之后，游戲的一些eCPM整體提升了20%以上。

接下來(lái)，來(lái)自Yandex 亞太區(qū)應(yīng)用合作總監(jiān) Valentina 帶來(lái)了《俄羅斯移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)廣告變現(xiàn)策略分析》演講。首先和我們分享了俄羅斯市場(chǎng)的現(xiàn)況：

· 2021年俄羅斯用戶(hù)一共下載了超過(guò)5千萬(wàn)個(gè)APP。
· 2022年俄羅斯在移動(dòng)應(yīng)用下載占全世界第六名。

目前開(kāi)發(fā)商在傳統(tǒng)的應(yīng)用支付上面對(duì)著前所未有的困難，2022年 Google AdMob和Facebook等廣告運(yùn)營(yíng)商停止對(duì)俄羅斯用戶(hù)顯示廣告。來(lái)自俄羅斯的用戶(hù)很難付費(fèi)在Apple Store和Google Play store購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用和軟件內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容，而且不是所有用戶(hù)都可以使用。

俄羅斯每日平均用戶(hù)使用數(shù)量超過(guò)6500萬(wàn)，APP內(nèi)廣告總收入的80%也來(lái)自于游戲。

Yandex的廣告網(wǎng)絡(luò)包括5萬(wàn)多個(gè)平臺(tái)：網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用和智能電視應(yīng)用。APP開(kāi)發(fā)者可以選擇合適的格式把Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)中的廣告添加到應(yīng)用中。以盧布、歐元、美元的支付按月結(jié)算。

Yandex擁有完整的生態(tài)系統(tǒng)，具有搜索、打車(chē)、外賣(mài)、娛樂(lè)、教育、旅行等服務(wù)。俄羅斯90%以上人口每天都在使用Yandex的服務(wù)，且Yandex非常了解用戶(hù)的興趣，將廣告精準(zhǔn)推送給合適的用戶(hù)。另外，Yandex也有自己的移動(dòng)應(yīng)用程序及貨幣化的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

Yandex只顯示具有產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的廣告，具有30萬(wàn)個(gè)Yandex直接廣告主和50個(gè)外部DSP平臺(tái)。廣告的管理政策符合不同國(guó)家的法律規(guī)定，且不允許政治和宗教廣告，以及可能有侮辱性的廣告。

Yandex客服幫助合作伙伴迅速解決任何問(wèn)題，目前支持4種主流廣告樣式，包括開(kāi)屏廣告、激勵(lì)視頻、插屏和原生。

由于其技術(shù)水平高、格式多種，Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)屢次進(jìn)入Appodeal公司網(wǎng)絡(luò)廣告效力排行榜。Yandex的廣告網(wǎng)絡(luò)是歐洲盈利最高的廣告平臺(tái)之一。而2022年Yandex也進(jìn)入亞洲和近東國(guó)家的排名。

Yandex目前已經(jīng)有6千多名合作伙伴，歡迎你們的APP加入Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)，一起開(kāi)啟變現(xiàn)之路！

開(kāi)發(fā)者現(xiàn)在可以通過(guò)TopOn接入Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)，Yandex用In-App Bidding和Waterfall（瀑布）兩種技術(shù)與TopOn融合，開(kāi)發(fā)者能夠選擇更方便的技術(shù)加入Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)。