劉 旭 Cloudflare中國區(qū)解決方案架構師
Cloudflare為短劇出海,提供高效、安全、靈活的基礎架構
隨著數(shù)字內(nèi)容消費的不斷升級,短劇作為新興的娛樂形式,正受到越來越多觀眾的喜愛。在短劇的制作、分發(fā)和傳播過程中,如何確保內(nèi)容的快速加載、安全防護以及靈活管理,成為了行業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)?;顒蝇F(xiàn)場,Cloudflare中國區(qū)解決方案架構師 劉旭為我們帶來了一場精彩的分享,深入剖析了Cloudflare如何為短劇出海提供高效、安全、靈活的基礎架構支持。
作為開場嘉賓,劉旭首先從短劇市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢入手,深入剖析了行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機遇。
Cloudflare中國區(qū)解決方案架構師 劉旭 分享
他指出,在全球化的背景下,短劇制作方和平臺需要面對不同地域、文化和網(wǎng)絡環(huán)境的復雜性,這對內(nèi)容傳輸?shù)男?、安全性和靈活性提出了更高的要求。而Cloudflare作為全球領先的云服務提供商,正是以其強大的網(wǎng)絡架構、安全技術和定制化解決方案,為短劇行業(yè)提供了強有力的支持。
在內(nèi)容傳輸方面,劉旭詳細解讀了Cloudflare如何通過其全球分布的邊緣計算網(wǎng)絡,實現(xiàn)短劇內(nèi)容的高效傳輸和加速。他強調(diào),Cloudflare的Argo Tiered Cache技術不僅提升了視頻的加載速度,還通過智能緩存策略優(yōu)化了內(nèi)容分發(fā)路徑,降低了源站的負載和帶寬成本。這對于短劇平臺來說,意味著更流暢的用戶體驗、更低的運營成本和更廣闊的市場拓展空間。
針對安全防護方面,Cloudflare的安全解決方案如何為短劇平臺筑起一道堅固的防線。他提到,Cloudflare的DDoS防護和WAF等安全技術,可以有效抵御網(wǎng)絡攻擊和數(shù)據(jù)泄露風險,確保平臺的穩(wěn)定運行和用戶數(shù)據(jù)的安全。此外,Cloudflare還通過Bot Management等服務,精準識別和攔截惡意爬蟲和機器人行為,進一步提升了平臺的安全性和用戶體驗。這些安全措施為短劇行業(yè)在全球化進程中提供了堅實的安全保障。
在靈活運營方面,劉旭展示了Cloudflare如何通過其豐富的API和定制化工具集,賦能短劇制作方和平臺實現(xiàn)內(nèi)容的個性化編輯、多平臺推送以及精細化訪問控制等功能。他表示,Cloudflare的解決方案不僅易于集成和部署,還提供了高度的可擴展性和靈活性,能夠滿足不斷變化的業(yè)務需求和市場趨勢。這對于追求創(chuàng)新和差異化的短劇行業(yè)來說,無疑是一大利器。
最后,劉旭總結了Cloudflare在短劇出海方面的核心優(yōu)勢,并展望了未來的發(fā)展趨勢。他指出,Cloudflare以其卓越的技術實力、全球化的服務網(wǎng)絡和客戶至上的服務理念,為短劇行業(yè)提供了全方位的支持和解決方案。未來,隨著技術的不斷進步和市場需求的不斷變化,Cloudflare將繼續(xù)攜手短劇行業(yè),共同探索更高效、更安全、更靈活的發(fā)展之路。
王 倩
TopOn 華南區(qū)商務總監(jiān)
短劇出海APP的廣告變現(xiàn)之道,市場觀察與策略解析
隨著全球數(shù)字內(nèi)容的持續(xù)繁榮,短劇作為一種新興的娛樂形式,正逐漸受到全球用戶的青睞。TopOn華南區(qū)商務總監(jiān)王倩為我們帶來了關于短劇出海APP如何實現(xiàn)廣告變現(xiàn)商業(yè)化的深入解析,揭示了短劇在全球市場的巨大潛力和變現(xiàn)策略。
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短劇出海市場概述
短劇出海市場目前呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)估算,短劇出海的市場空間中樞約為360億美元。特別是在2023年下半年,短劇出海呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長,凈流水同比增長高達2871倍。這一增長趨勢始于2022年8月,當時楓葉互動在海外推出了ReelShort,開啟了海外短劇的新篇章。僅僅一年后的2023年11月,ReelShort便超越了TikTok,沖上了美國iOS娛樂榜免費榜的第1名,使短劇出海成為了全球關注的焦點。
從區(qū)域發(fā)展來看,短劇出海始于東南亞,之后逐漸在北美地區(qū)發(fā)展壯大。目前,北美是短劇收入的主要來源,其次是澳大利亞、英國、菲律賓和泰國。而在下載量方面,美國位居榜首,其次是菲律賓、印度、尼日尼亞和印尼。
用戶付費能力與特點
在付費能力方面,東南亞地區(qū)雖然對中國文化接受度較高且用戶基數(shù)大,但付費能力相對較差,每下載收入(RPD)僅為0.7美元。相比之下,歐美地區(qū)的付費習慣更好、付費能力更強,對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有更高的付費意愿。因此,歐美地區(qū)逐漸成為了短劇出海的核心市場。特別是在美國和歐洲地區(qū),RPD分別達到了4.7美元和2.3美元。
從用戶特點來看,海外短劇用戶主要以25-45歲的女性為主。特別是在歐美地區(qū),這一年齡段的寶媽族成為了觀看短劇的主流人群。她們對于高能、反轉、刺激的一分鐘豎屏短劇表現(xiàn)出濃厚的興趣,因為這種形式滿足了她們碎片化觀看的需求。
廣告收入變現(xiàn)策略
在廣告收入變現(xiàn)方面,短劇品類APP在各地區(qū)的eCPM都較高。這主要得益于短劇以內(nèi)購為主的商業(yè)模式,使得用戶的人均付費較高,進而提升了用戶價值。同時,不同廣告平臺在不同地區(qū)各有優(yōu)勢,為了實現(xiàn)廣告收入的最大化,建議出海變現(xiàn)平臺根據(jù)流量地區(qū)和廣告樣式選擇合適的平臺進行合作。一般來說,合作平臺的數(shù)量在3-8家之間較為合適。
此外,應用內(nèi)競價(Bidding)是近年來最主流也是最有效的廣告變現(xiàn)方式之一。通過允許所有移動廣告平臺針對同一次廣告展示進行競價,開發(fā)者可以確保每次展示收益最大化,不僅可以降低運營成本,還能最大化的提高廣告填充率。
為了優(yōu)化應用內(nèi)競價的效果,開發(fā)者可以采取多重競價平臺、混合智能排序等策略。同時,在穩(wěn)定的應用程序上進行測試也是非常重要的。TopOn建議通過A/B測試等方法,開發(fā)者可以更清晰地了解不同策略對收益的影響,從而選擇最優(yōu)的方案。
短劇App收入結構與產(chǎn)品介紹
短劇App的收入結構主要由訂閱、單集付費和廣告三部分組成。針對不同區(qū)域的用戶需求,短劇App提供了豐富多樣的內(nèi)容,包括青春、愛情、懸疑、復仇、CEO等題材。同時,每日更新新劇集和每周發(fā)布新劇集的頻率也保證了用戶能夠持續(xù)沉浸在想象的世界中。
在廣告樣式方面,激勵視頻是一種非常受歡迎的形式。通過與Admob、Mintegral、Vungle、Applovin、Pangle等廣告平臺的合作,短劇App可以實現(xiàn)高效的廣告變現(xiàn)。特別是通過TopOn聚合接入多家平臺bidding以及用流量分組針對不同地區(qū)單獨運營的策略,可以進一步提升變現(xiàn)效果。
TopOn的特色與優(yōu)勢
作為全球領先的廣告變現(xiàn)平臺,TopOn提供了一系列強大的產(chǎn)品功能和數(shù)據(jù)報表,幫助開發(fā)者實現(xiàn)廣告收益的最大化。其中包括混合排序、流量分組、AB測試、交叉推廣等高級功能以及LTV報表、ROI報表等詳盡的數(shù)據(jù)分析工具。此外,TopOn還擁有一支專業(yè)的運營技術支持團隊和代運營服務團隊,為開發(fā)者提供全方位的技術支持和行業(yè)數(shù)據(jù)分享。
Abbie Li
SensorTower大中華區(qū)非游新業(yè)務負責人
2024年短劇出海市場深度洞察
隨著全球數(shù)字化進程的加速,短劇作為一種新興的內(nèi)容形式,正迅速崛起并在海外市場展現(xiàn)出強大的生命力。來自SensorTower大中華區(qū)非游新業(yè)務負責人Abbie帶來《2024年短劇出海市場洞察》的報告,為我們揭示了這一市場趨勢背后的深層邏輯與未來走向。
短劇出海市場的整體趨勢
報告顯示,2024年短劇出海市場呈現(xiàn)出爆炸性的增長。相較于2023年9月,2024年2月的內(nèi)購收入和下載量分別激增280%和220%,這一增長速度遠超其他內(nèi)容領域。截至2024年2月底,已有多達40余款短劇應用成功進軍海外市場,累計下載量逼近5500萬次,內(nèi)購收入更是高達1.7億美元。這一數(shù)據(jù)不僅證明了短劇內(nèi)容的受歡迎程度,更凸顯了海外市場對優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容的渴求。
《ReelShort》與《ShortTV》的領先地位
在眾多短劇應用中,《ReelShort》以絕對的優(yōu)勢領跑市場,占據(jù)了52%的下載量和48%的收入份額,成為短劇出海市場的佼佼者。其成功的背后,除了對爆款短劇的精準打造外,更離不開其獨特的市場定位和創(chuàng)新的運營策略。與此同時,九州文化的《ShortTV》憑借在東南亞市場的出色表現(xiàn),迅速嶄露頭角,成為海外市場的一匹黑馬。這兩款應用的成功,不僅為整個行業(yè)樹立了標桿,更為后續(xù)短劇出海的廠商提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。
短劇出海的市場分布與競爭態(tài)勢
從地域分布來看,東南亞和美國成為短劇出海的主戰(zhàn)場。東南亞市場因其文化相近性和龐大的用戶基數(shù)而備受關注,而美國市場則因用戶的高付費意愿和能力而成為競爭最為激烈的市場之一。在這兩個市場中,《ReelShort》等領先者憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務贏得了用戶的青睞和市場的認可。然而,隨著市場的不斷成熟和競爭的加劇,短劇出海廠商需要更加深入地了解用戶需求和市場變化,以制定更加精準的市場策略和產(chǎn)品創(chuàng)新方向。
《ReelShort》的成功要素解析
Abbie表示,《ReelShort》的成功并非偶然,其背后蘊含著多個關鍵要素。首先,其對爆款短劇的精心打造和持續(xù)推出,使得用戶能夠持續(xù)獲得新鮮感和滿足感。其次,其獨特的市場定位和精準的用戶畫像,使得其能夠迅速抓住目標用戶群體并實現(xiàn)快速增長。此外,其在廣告投放和社交媒體營銷等方面的創(chuàng)新策略,也為其贏得了更多的曝光和用戶關注。這些成功要素的共同作用,使得《ReelShort》能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出并保持領先地位。
根據(jù) SensorTower的短劇出海市場洞察,短劇出海市場正處于一個高速發(fā)展的階段,《ReelShort》等優(yōu)秀短劇應用的成功出海為整個行業(yè)樹立了典范。未來,隨著更多優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容的涌現(xiàn)和市場競爭的進一步加劇,相信短劇出海市場將迎來更加繁榮的發(fā)展前景。
楊雅麗
彩虹智投 短劇負責人
2024短劇出海:優(yōu)勢、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新
隨著全球數(shù)字化進程的加速,短劇作為一種新興的娛樂形式,正逐漸在國際市場上嶄露頭角。彩虹智投短劇負責人楊雅麗為我們深入剖析了2024年短劇出海的前景與挑戰(zhàn)。
現(xiàn)場,雅麗為我們回顧了短劇出海的歷程,同樣特別提及了reelshort的耀眼表現(xiàn)。這款早期入局的短劇平臺,憑借《我的億萬丈夫》等爆款作品實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的爆發(fā)式增長,并在美國iOS娛樂榜上力壓TikTok等巨頭,長時間占據(jù)榜首位置。而近期,dramabox的異軍突起也進一步證明了短劇市場的巨大潛力。
那么,2024年短劇出海的優(yōu)勢何在?
雅麗從五個方面進行了詳細闡述:
首先是區(qū)域優(yōu)勢,從東南亞到歐美,短劇正逐步覆蓋全球市場;其次是內(nèi)容策略的差異化,翻譯劇與原創(chuàng)劇并存,為觀眾提供多樣化選擇;再者是盈利模式的創(chuàng)新,單集付費、廣告、訂閱等“混合變現(xiàn)”模式為制作者帶來更多收益;此外,營銷獲量的爆發(fā)式增長也推動了短劇的快速傳播;最后是用戶畫像的廣泛性,以25-45歲女性為主的用戶群體為短劇市場提供了堅實的基礎。
然而,短劇出海也面臨著諸多挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)流媒體平臺相比,短劇的制作成本和門檻雖然較低,但要想在競爭激烈的市場中脫穎而出,仍需具備高質(zhì)量的劇本和專業(yè)的制作團隊。同時,短劇出海還需要應對政策監(jiān)管風險、國際局勢變化以及廣告投放成本上升等多重壓力。
盡管如此,楊雅麗對短劇出海的未來仍充滿信心。她表示,隨著大型資本和更多頭部玩家的入局,短劇市場將迎來更加激烈的競爭和更高的制作水平。而創(chuàng)新則是突破重圍的關鍵所在。從互動劇到電商產(chǎn)品植入,短劇正不斷探索與觀眾互動的新方式,為內(nèi)容生態(tài)注入新的活力。
Lego 廖展威
Google 大中華區(qū)新事業(yè)部商務拓展部經(jīng)理
2024短劇出海乘風破浪
作為一種主線明確、故事完整且時長從幾十秒到15分鐘不等的網(wǎng)絡影視作品,短劇在2023年取得了驚人的增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,短劇APP的下載量增長了49倍,IAP收入增長更是高達90倍。這一趨勢不僅引起了開發(fā)者的廣泛關注,也為內(nèi)容創(chuàng)作者和廣告商提供了新的機遇。
Google 大中華區(qū)新事業(yè)部商務拓展部經(jīng)理Lego在分享中指出,短劇市場存在巨大的拓展空間,特別是在細分國家市場方面。美國和東南亞作為頭部市場,分別通過IAP和IAA方式實現(xiàn)了可觀的營收。由于商業(yè)模式的相似性和內(nèi)容策略的高遷移性,國內(nèi)網(wǎng)文平臺成為短劇的主要玩家。這些平臺的小說IP可以直接翻拍成短劇,快速吸引原IP的粉絲。
在內(nèi)容策略上,Lego 強調(diào)了短劇內(nèi)容的多樣性和包容性。不同地區(qū)的用戶對短劇內(nèi)容的偏好存在顯著差異。例如,歐美用戶更偏愛豪門、狼人、奇幻等題材,而東南亞用戶則更鐘情于霸總、虐戀、家庭等題材。因此,短劇創(chuàng)作者需要深入了解目標市場的用戶需求,制定符合當?shù)匚幕厣陀^眾喜好的內(nèi)容策略。同時,“名場面”和“第一分鐘”的打造也至關重要,它們能夠迅速抓住觀眾的注意力,提升短劇的吸引力和傳播效果。
在商業(yè)模式上,短劇出海也呈現(xiàn)出多元化的趨勢。目前,更多的短劇平臺采用混合變現(xiàn)的方式實現(xiàn)商業(yè)化,包括IAP按集收費、IAA觀看廣告解鎖內(nèi)容和會員訂閱等。這些模式各有優(yōu)勢,可以根據(jù)不同市場和用戶需求進行靈活組合。例如,在某些市場,用戶可能更愿意通過付費來觀看高質(zhì)量的短劇內(nèi)容;而在其他市場,用戶可能更傾向于通過觀看廣告來免費解鎖內(nèi)容。因此,短劇平臺需要根據(jù)實際情況選擇合適的商業(yè)模式,以實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。
此外,Lego 還介紹了Google在短劇出海領域的廣告解決方案——應用廣告系列(AC)。作為Google最早引入AI的廣告產(chǎn)品之一,AC利用Google AI的強大能力,為每一個廣告找到最合適的展示機會。通過提供創(chuàng)意、目標和轉化數(shù)據(jù),AI能夠將各種創(chuàng)意組合成高效的廣告,從而吸引潛在客戶并實現(xiàn)轉化。對于短劇平臺來說,利用AC可以提升品牌知名度、吸引更多用戶并推動商業(yè)增長。
最后,Lego為我們總結了短劇出海的關鍵成功因素:深入了解目標市場和用戶需求、制定符合當?shù)匚幕厣膬?nèi)容策略、選擇合適的商業(yè)模式以及利用先進的廣告技術提升品牌影響力和商業(yè)價值。隨著全球數(shù)字化進程的不斷推進和網(wǎng)絡影視市場的持續(xù)繁榮,我們相信短劇出海將迎來更加廣闊的發(fā)展空間和更多的市場機遇。
關于TopOn
TopOn是全球領先的移動廣告聚合變現(xiàn)工具,為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、AB測試、交叉推廣、API管理等便捷功能,實施精細化運營策略,同時提供廣告位層級的數(shù)據(jù)報表,支持比對廣告平臺API數(shù)據(jù),確保收益真實,實現(xiàn)廣告收益最大化。