獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：背包品牌如何滿足多樣化的受眾需求？

隨著人們對(duì)戶外活動(dòng)、旅行和城市生活方式，關(guān)注度的不斷增加，背包作為一種必需品和時(shí)尚配件，其市場(chǎng)需求也在持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球背包市場(chǎng)規(guī)模為159億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至313.8億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率將高達(dá)8.96%。

背包的使用場(chǎng)景是非常多樣化的，不同的使用場(chǎng)景下，消費(fèi)者對(duì)背包的要求也有所不同。那么背包出海，如何才能平衡不同受眾之間的需求，從而拓寬品牌的受眾群呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

全球背包市場(chǎng)分析

按區(qū)域：北美在全球背包市場(chǎng)中，占據(jù)主導(dǎo)地位，北美地區(qū)個(gè)人國(guó)內(nèi)和國(guó)際旅行比例較高，頂級(jí)的旅行和旅游基礎(chǔ)設(shè)施、較高的人均可支配收入，都使得旅行變得更加便利，而這就推動(dòng)了背包市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Evergoods官網(wǎng)的流量來(lái)源是較為分散的，不過(guò)這其中54.72%都來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)美國(guó)就是其主要目標(biāo)市場(chǎng)，但同時(shí)Evergoods也有在積極開(kāi)拓其他市場(chǎng)。

（來(lái)源：similarweb）

受迅速城市化和中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，亞太地區(qū)背包市場(chǎng)得以保持高速增長(zhǎng)，尤其是印度，由于人口基數(shù)龐大，所以其市場(chǎng)增量是非?？捎^的。對(duì)于亞太地區(qū)的中產(chǎn)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們會(huì)更加關(guān)注設(shè)計(jì)師和品牌，因?yàn)檫@在一定程度上就是高標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)志。

歐洲市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)的背包需求較高，尤其是在城市生活中。此外，歐洲消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)背包需求的增長(zhǎng)，也推動(dòng)了歐洲背包市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

按材質(zhì)：按材質(zhì)，全球背包市場(chǎng)可細(xì)分為尼龍、皮革、帆布、聚酯等，其中尼龍背包因其便捷、耐磨、防水等特性，而備受青睞，占據(jù)主要的市場(chǎng)份額。

按分銷(xiāo)渠道：總體而言，背包市場(chǎng)銷(xiāo)售仍然以線下實(shí)體店為主，因?yàn)槠淠軌蛑庇^地看到產(chǎn)品的展示與穿戴效果。當(dāng)然線上購(gòu)買(mǎi)的便利性與多樣化的選擇，也使得背包的線上購(gòu)買(mǎi)率迅速增長(zhǎng)。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Evergoods官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（44.75%）、直接訪問(wèn)流量（34.65%）、社交媒體（10.71%）。

（來(lái)源：similarweb）

博客營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)于谷歌SEO優(yōu)化來(lái)說(shuō)，博客營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠延長(zhǎng)用戶的頁(yè)面停留時(shí)間，對(duì)頁(yè)面排名產(chǎn)生正面影響，從而為網(wǎng)站帶來(lái)更多自然流量。同時(shí)其也能夠增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，從而潛移默化影響消費(fèi)者決策。

Evergoods的博客內(nèi)容，均為視頻型，視頻博客的好處在于，一方面視頻內(nèi)容更加生動(dòng)，會(huì)更容易引起消費(fèi)者的注意，另一方面，視頻這一展現(xiàn)形式，也更加符合現(xiàn)代消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣，所以其瀏覽率和完播率都會(huì)更加理想一些。

同時(shí)Evergoods還在視頻下方，添加了簡(jiǎn)短但留有懸念的視頻介紹，這既能讓消費(fèi)者大致了解視頻的內(nèi)容，也能夠引起消費(fèi)者的好奇心。

Reddit營(yíng)銷(xiāo)：Reddit是為Evergoods帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)，Reddit上有非常多特定的興趣社區(qū)，包括戶外探險(xiǎn)、旅行、時(shí)尚等，通過(guò)Reddit進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，可以幫助賣(mài)家觸達(dá)更為精準(zhǔn)的受眾群，因此其也會(huì)是背包品牌賣(mài)家可選擇的推廣平臺(tái)之一。

Evergoods在Reddit上開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的品牌社區(qū)，通過(guò)回答用戶疑問(wèn)、分享產(chǎn)品信息、故事和使用經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提升大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知度。此外，Evergoods還通過(guò)社區(qū)來(lái)收集真實(shí)的用戶反饋，并以其為依據(jù)，來(lái)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品，這無(wú)疑使其產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的需求。

如何滿足受眾的多樣化需求？

多功能性：Evergoods的主要受眾為25歲到34歲的年輕男性消費(fèi)者，這部分受眾，往往既有通勤需求，又熱衷于戶外探險(xiǎn)。而不同于女性消費(fèi)者，男性消費(fèi)者會(huì)更偏向于購(gòu)買(mǎi)一到兩個(gè)背包就兼顧所有使用場(chǎng)合，因此如何滿足他們的多功能需求，會(huì)是搞定這部分消費(fèi)者的關(guān)鍵。

Evergoods致力于將城市生活和戶外探險(xiǎn)的使用場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，因此其產(chǎn)品設(shè)計(jì)，往往既具城市通勤的實(shí)用性，也具戶外活動(dòng)的耐用性和功能性。此外，Evergoods針對(duì)不同的使用場(chǎng)景，也提供了多樣化的產(chǎn)品線，所以這是能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求的。

未染色系列：環(huán)保和持續(xù)性同樣是海外消費(fèi)者當(dāng)前的一大消費(fèi)趨勢(shì)，尤其是歐美國(guó)家消費(fèi)者。Evergoods提供未染色環(huán)保系列產(chǎn)品，通過(guò)減少染色這一生產(chǎn)過(guò)程，來(lái)減少對(duì)環(huán)境帶來(lái)的負(fù)面影響，這是能夠吸引對(duì)環(huán)保關(guān)注度較高的消費(fèi)者的注意的。

分期支付：Evergoods的背包價(jià)格是比較高的，因此分期付款，也會(huì)是拓寬受眾群的一種有效策略。因?yàn)榉制诟犊睿饶軠p輕消費(fèi)者的付款壓力，降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，也能削弱消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感知度。

此外，歐美消費(fèi)者大多有超前消費(fèi)的習(xí)慣，因此對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，分期付款，也是符合其消費(fèi)習(xí)慣的。