跨境熱點：普京訪華，中俄貿(mào)易持續(xù)升溫？外貿(mào)人該如何把握新機(jī)遇？

5月16日凌晨，剛開啟第五個總統(tǒng)任期的俄羅斯總統(tǒng)普京乘專機(jī)抵達(dá)北京，開始對中國進(jìn)行新任期后的首次國事訪問，這也是普京在不到一年的時間里，第二次訪華。

此次普京訪華，還帶來了一個大型貿(mào)易代表團(tuán)，包括俄財政部長、俄央行行長、商界人士等，很顯然，這預(yù)示著中俄貿(mào)易還將繼續(xù)升溫。這對于外貿(mào)人來說，無疑是一個好消息。一方面，開發(fā)俄羅斯市場的外貿(mào)人可以更加放心，另一方面，這也意味著未來會更多機(jī)會。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中俄雙邊貿(mào)易額突破2400億美元，中國在俄羅斯對外貿(mào)易中的份額超過三分之一：在進(jìn)口總額中占41%，在出口總額中占26%。 

今年前4個月，中俄貿(mào)易額為765.81億美元，同比增長4.7%。同時據(jù)統(tǒng)計，約三分之一的俄羅斯進(jìn)口商品都來自我國。

外貿(mào)人該如何把握新機(jī)遇？

市場調(diào)查：雖然我國與俄羅斯貿(mào)易關(guān)系持續(xù)升溫，但你的產(chǎn)品，在俄羅斯是否有需求、是否有競爭力等，還是需要外貿(mào)人經(jīng)過調(diào)查后，才能確定的。如果整體市場需求較小，那其實盲目投入俄羅斯市場，也并非是一個好的選擇。

選擇平臺：受國際局勢影響，大量的跨國電商平臺紛紛退出俄羅斯市場，只剩下少量的本土電商平臺可供賣家選擇，包括Ozon、UCL等，不過相較于電商平臺，其實會比較建議賣家優(yōu)先選擇獨立站。

一方面獨立站不受平臺規(guī)則所制約，不存在封店風(fēng)險，另一方面，由于獨立站不存在直接的價格對比，所以定價更加自由，利潤空間也更加可觀。

選擇品類：我國向俄羅斯出口的產(chǎn)品主要集中在機(jī)械電子（包括內(nèi)燃機(jī)、手機(jī)、音像設(shè)備等）和運輸設(shè)備（包括汽車、貨車、無人機(jī)等）領(lǐng)域，這兩類占比相加超過50%，此外，紡織品、服裝等，也同樣是出口俄羅斯的熱銷品。

支付物流方面：俄羅斯國土面積較大，但物流基礎(chǔ)設(shè)施是較為薄弱的，尤其是遠(yuǎn)東地區(qū)。所以賣家也可以考慮通過限定區(qū)域范圍，來規(guī)避這方面的問題。而在支付方面，俄羅斯消費者常用的支付工具則主要包括WebMoney、Yandex.Money、Qiwi Wallet。

 推廣營銷：由于大多數(shù)社交媒體平臺，在俄羅斯基本是禁用狀態(tài)，因此賣家同樣更多需要依靠其本土的營銷渠道，包括搜索引擎Yandex和社媒平臺VK、OK.ru等。

當(dāng)然，到底該如何選擇，還是需要賣家進(jìn)行深入調(diào)查后，再根據(jù)自己的實際情況做出選擇。