一件代發(fā),也稱為Dropshipping,是一種零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)模式,由供應(yīng)商直接將產(chǎn)品發(fā)貨給客戶,而不需要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商或零售商的倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)。
這種經(jīng)營(yíng)模式下,賣家可以在網(wǎng)站上展示產(chǎn)品并接收訂單,然后將訂單信息,傳遞給供應(yīng)商,由供應(yīng)商完成后續(xù)的發(fā)貨流程。那么這種模式有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?現(xiàn)在還能做嗎?接下來(lái)一起來(lái)看一看吧~
一件代發(fā)的優(yōu)勢(shì)
低風(fēng)險(xiǎn):賣家無(wú)需購(gòu)買產(chǎn)品庫(kù)存,就不存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),這樣即便是選品錯(cuò)誤,賣家也不必付出太大的代價(jià)。因此整體風(fēng)險(xiǎn)是比較低的,容錯(cuò)率也比較高。
此外,由于不必將大量的資金用于購(gòu)買庫(kù)存產(chǎn)品,所以其對(duì)于資金儲(chǔ)備的要求較低,資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)也較低。
低成本:因?yàn)椴恍枰罅抠?gòu)買庫(kù)存,所以一件代發(fā)的經(jīng)營(yíng)成本是比較低的,同時(shí),由于不需要租賃倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)產(chǎn)品,所以也無(wú)需倉(cāng)儲(chǔ)成本。
方便快捷:一件代發(fā)無(wú)需管理庫(kù)存和物流,所以整體工作量會(huì)少很多,那這就意味著賣家可以花更多的時(shí)間在推廣引流或轉(zhuǎn)化提升上。
快速拓展品類:一件代發(fā)經(jīng)營(yíng)模式下,賣家可以輕松拓展不同的產(chǎn)品種類,以滿足更多消費(fèi)者的需求。
一件代發(fā)的劣勢(shì)
利潤(rùn)空間低:不管是賣家是自己找工廠,還是通過(guò)國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái)發(fā)貨,大概率都是無(wú)法獲得批發(fā)價(jià)優(yōu)惠的。所以雖然省去了庫(kù)存、物流成本,但其利潤(rùn)空間也同樣較低。
無(wú)法控制產(chǎn)品質(zhì)量:由于賣家并未真正接觸到產(chǎn)品,所以產(chǎn)品的質(zhì)量如何,賣家實(shí)際上是無(wú)法把控的。而產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,就容易影響到賣家的口碑,從而影響整體轉(zhuǎn)化。
同質(zhì)化嚴(yán)重:國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái)上的產(chǎn)品,同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的,因此賣家往往會(huì)發(fā)現(xiàn),非常多與你同貨源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在貨源相同、售后服務(wù)無(wú)法提升的情況下,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就成為主流,而這就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)變得越來(lái)越微薄。
還能做嗎?
一件代發(fā)在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的生存空間,其實(shí)是比較有限的,因?yàn)槿雸?chǎng)的賣家太多,競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。但在一些發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng),一件代發(fā)的生存空間還是比較大的,不過(guò)大部分發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng),電商基礎(chǔ)較差,所以賣家也同樣會(huì)面臨較多問(wèn)題。
最后,跨境電商已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng),深耕、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌化成為主流,因此對(duì)于大部分跨境賣家,尤其是面向歐美市場(chǎng)的賣家,還是應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)考慮,再來(lái)做出這個(gè)選擇。