獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：染發(fā)劑品牌如何追趕海外潮流趨勢(shì)？

隨著Z世代經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立，Z世代逐漸開(kāi)始成為消費(fèi)的主力軍，而Z世代崇尚個(gè)性、追求新鮮、關(guān)注自我、喜愛(ài)高“顏值”的消費(fèi)特征，也成為當(dāng)前的主流消費(fèi)趨勢(shì)之一。

而染發(fā)，因其大膽、潮流的特點(diǎn)，也開(kāi)始變得越來(lái)越受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球染發(fā)劑市場(chǎng)規(guī)模為589.3億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.3%。染發(fā)劑的熱銷(xiāo)與社交媒體、潮流趨勢(shì)是高度相關(guān)的，那么染發(fā)劑品牌如何追趕海外最新潮流趨勢(shì)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

如何追趕海外潮流趨勢(shì)？

不同消費(fèi)人群，對(duì)追趕潮流趨勢(shì)的熱衷程度是不同的，因此在追趕潮流趨勢(shì)之前，你首先要做的就是，搞清楚自己的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Splat Hair Dye官網(wǎng)，女性用戶(hù)占比為76.88%，男性用戶(hù)占比為23.12%，年齡則主要集中在25歲到54歲之間，可見(jiàn)其主要受眾就是中青年女性消費(fèi)者。

（來(lái)源：similarweb）

多樣化的選擇：Splat Hair Dye受眾中，年輕女性與中年女性占比相當(dāng)，而這兩個(gè)消費(fèi)群體，在染發(fā)劑的選擇上是存在較大差異的。年輕的女性消費(fèi)者會(huì)更偏愛(ài)時(shí)尚、潮流、個(gè)性化的染發(fā)劑，而中年女性消費(fèi)者，則更加關(guān)注染發(fā)劑的成分，也更青睞自然、低調(diào)的發(fā)色。

針對(duì)這兩大主要受眾群，Splat Hair Dye不僅提供多樣化的色彩選擇，還提供天然純素色系列，采用95%的天然配方制成，所以其產(chǎn)品是能夠滿(mǎn)足這兩類(lèi)人群的需求的。

個(gè)性化的色彩：現(xiàn)代社會(huì)，個(gè)性化已經(jīng)成為最新的一種消費(fèi)趨勢(shì)，而Splat Hair Dye針對(duì)這一消費(fèi)趨勢(shì)，推出了非常多極具個(gè)性化的染發(fā)劑，包括漸變色、熒光色、金屬色等，這些染發(fā)劑，不僅色彩與眾不同，還擁有非常強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

因此，這不僅能夠幫助消費(fèi)者表達(dá)自己的個(gè)性與態(tài)度，同時(shí)其也能為消費(fèi)者在生活或社交媒體中，帶來(lái)更多的關(guān)注與贊賞。所以其對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的。

品牌形象和價(jià)值觀：年輕消費(fèi)者會(huì)更傾向于將自己的購(gòu)買(mǎi)行為，與個(gè)人身份、價(jià)值觀相聯(lián)系。他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)與自己價(jià)值觀相符的品牌，來(lái)表達(dá)他們的身份認(rèn)同和群體歸屬感。

Splat Hair Dye倡導(dǎo)個(gè)性、自由與創(chuàng)新，這與年輕消費(fèi)者的價(jià)值觀和生活方式是完全契合的，所以這是能夠?yàn)槠鋷?lái)更多潛在消費(fèi)者的認(rèn)可的。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Splat Hair Dye官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（54.88%）、社交媒體（27.55%）、直接訪問(wèn)流量（14.13%）。

（來(lái)源：similarweb）

Splat Hair Dye的流量來(lái)源中，移動(dòng)端的占比是非常高的，這實(shí)際上也是跨境賣(mài)家所需要注意的一點(diǎn)。隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，使用移動(dòng)端購(gòu)物的消費(fèi)比例正在迅速上升，因此做好移動(dòng)端優(yōu)化還是非常有必要的。

自然搜索關(guān)鍵詞：Splat Hair Dye所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞，均是難度較低的中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這類(lèi)關(guān)鍵詞雖然流量一般，但做起來(lái)也比較容易，所以其會(huì)是跨境賣(mài)家的上佳之選。

不過(guò)需要注意的是，部分過(guò)于冷門(mén)的關(guān)鍵詞，也不建議賣(mài)家選擇，畢竟這類(lèi)關(guān)鍵詞做到前排的意義也不大。

（來(lái)源：ahrefs）

Facebook營(yíng)銷(xiāo)：Facebook是為Splat Hair Dye官網(wǎng)帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)，Splat Hair Dye在Facebook上所發(fā)布的帖子，主要包括兩大類(lèi)，一類(lèi)是產(chǎn)品宣傳帖，一類(lèi)則是促銷(xiāo)貼，前者大多會(huì)配上極具視覺(jué)沖擊力的圖片，所以其能夠?yàn)樘雍蜕缑劫~號(hào)帶來(lái)更多曝光，而后者則能夠有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化提升分析

極高的性?xún)r(jià)比：Splat Hair Dye的產(chǎn)品價(jià)格是比較低的，基本上在5到15美元之間，這個(gè)價(jià)位在大型品牌里，通常只能夠買(mǎi)到僅夠單次使用的基礎(chǔ)性染發(fā)產(chǎn)品，但Splat Hair Dye卻提供漸變色、熒光色等特殊效果和純天然的染發(fā)劑，極高的性?xún)r(jià)比無(wú)疑能使其獲得更多消費(fèi)者的青睞。

用戶(hù)評(píng)論：低于市場(chǎng)的價(jià)格，往往會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生較多的質(zhì)疑，而在產(chǎn)生質(zhì)疑后，消費(fèi)者又大多會(huì)選擇通過(guò)用戶(hù)評(píng)價(jià)，來(lái)探究產(chǎn)品的真實(shí)情況。

Splat Hair Dye在用戶(hù)評(píng)論方面，不僅展示了評(píng)價(jià)用戶(hù)的地址來(lái)源，還增加了評(píng)論評(píng)價(jià)系統(tǒng)，即消費(fèi)者可選擇點(diǎn)贊或點(diǎn)踩評(píng)論，這是能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)用戶(hù)評(píng)價(jià)的信任度，從而打消部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的疑慮的。

視頻教程：染發(fā)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，是存在一定的操作門(mén)檻的，為了幫助消費(fèi)者順利完成染發(fā)，也為了降低因使用不當(dāng)，導(dǎo)致染發(fā)失敗，而影響到用戶(hù)評(píng)價(jià)的概率。Splat Hair Dye在網(wǎng)站中，添加了詳細(xì)的視頻教程，這是能夠降低消費(fèi)者的使用門(mén)檻，從而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。

公益活動(dòng)：隨著大眾消費(fèi)者對(duì)社會(huì)責(zé)任的逐漸關(guān)注，人們?cè)絹?lái)越傾向于選擇主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的品牌。Splat Hair Dye承諾將5月銷(xiāo)量的15%捐贈(zèng)給公益組織TWLOHA，這是能夠樹(shù)立起負(fù)責(zé)任的品牌形象，從而提升潛在消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度的。