全球氣候變暖導(dǎo)致極端天氣頻發(fā)，夏季極端高溫天氣開(kāi)始變得不再罕見(jiàn)。極端高溫天氣下，為了保證身體健康與舒適，大眾對(duì)于防暑產(chǎn)品的需求也開(kāi)始迅速增長(zhǎng)。
遮陽(yáng)帽，能在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中，保護(hù)頭部、臉部和頸部不受紫外線(xiàn)的侵害，從而起到防曬和保護(hù)的作用，無(wú)疑是夏季熱賣(mài)單品之一。那么遮陽(yáng)帽這一防暑產(chǎn)品出海，如何才能抓住“高溫經(jīng)濟(jì)”的浪潮，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！
消費(fèi)趨勢(shì)分析
防曬透氣：需要在炎熱的夏季，進(jìn)行戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)防暑服飾時(shí)，除了會(huì)考慮防曬效果以外，也會(huì)充分考慮產(chǎn)品的透氣性。因?yàn)槿绻笟庑暂^差，那不僅使用體驗(yàn)難以理想，同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間的封閉，也會(huì)導(dǎo)致悶熱異常，從而產(chǎn)生一些其他問(wèn)題，比如說(shuō)頭皮潮濕、異味等。
Sunday Afternoons的產(chǎn)品就充分考慮到了這一點(diǎn)，其不僅精心布置了網(wǎng)狀通風(fēng)裝置，還增加了鉤環(huán)標(biāo)簽，允許用戶(hù)提起頸披以增加透氣性。此外，Sunday Afternoons還在帽子上增加了外部尺碼調(diào)節(jié)器，這些都是能夠有效提升用戶(hù)的使用體驗(yàn)的。
時(shí)尚設(shè)計(jì)：隨著消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化需求的不斷增加，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)遮陽(yáng)帽時(shí)，不僅會(huì)關(guān)注帽子的功能性，也會(huì)關(guān)注帽子的外觀(guān)設(shè)計(jì)。
Sunday Afternoons提供多樣化的款式選項(xiàng)，既包括風(fēng)格簡(jiǎn)約的經(jīng)典款，也包括時(shí)尚潮流的個(gè)性款，這是能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的注意的。
可持續(xù)發(fā)展：Sunday Afternoons的主要受眾是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，而戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，由于長(zhǎng)時(shí)間與大自然進(jìn)行接觸，所以其對(duì)于氣候變化也更加敏感，因此他們實(shí)際上會(huì)比普通大眾，更加關(guān)注可持續(xù)發(fā)展。
Sunday Afternoons的產(chǎn)品，78%采用了回收材料或負(fù)責(zé)任材料，同時(shí)其2023年系列產(chǎn)品中，63%都采用了bluesign材料。這是能夠減少產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)環(huán)境所帶來(lái)的負(fù)面影響，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度的。
多樣化應(yīng)用場(chǎng)景：夏季除了高溫以外，部分地區(qū)往往還伴隨著多雨，因此大多數(shù)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，不僅僅需要防曬，也同樣需要防雨。Sunday Afternoons除了提供UPF50+防曬帽子以外，還提供100%防水帽子，這是能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求，從而為其帶來(lái)更高的銷(xiāo)量的。
流量來(lái)源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Sunday Afternoons官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（42.32%）、直接訪(fǎng)問(wèn)流量（31.71%）、社交媒體（13.08%）、付費(fèi)搜索（10.13%）。
（來(lái)源：similarweb）
Sunday Afternoons的流量結(jié)構(gòu)是非常良性的，占比最高的兩個(gè)，成本都較低。當(dāng)然，這是需要長(zhǎng)期積累的，前者需要持續(xù)做好谷歌SEO，而后者則需要做好服務(wù)，提高復(fù)購(gòu)。
自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Sunday Afternoons選擇的關(guān)鍵詞，基本上都是難度較低的中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞，雖然搜索量較低，但其所帶來(lái)的流量，卻并不比高搜索量關(guān)鍵詞低。
賣(mài)家可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)網(wǎng)站，來(lái)收集這類(lèi)關(guān)鍵詞，并將其作為主攻對(duì)象。
（來(lái)源：ahrefs）
博客營(yíng)銷(xiāo)：博客營(yíng)銷(xiāo)是谷歌SEO的重要手段之一，Sunday Afternoons在網(wǎng)站發(fā)布了大量的博客文章，既包括其自己產(chǎn)出的文章，也包括與客座作者合作的文章。與客座作者合作，不僅能夠收獲高質(zhì)量的博客長(zhǎng)文，也能為網(wǎng)站添加優(yōu)質(zhì)外鏈。
值得注意的是，Sunday Afternoons同樣將客座作者的簡(jiǎn)介放到了文章末尾，這是能夠有效提升消費(fèi)者對(duì)博客文章的信任度的。
轉(zhuǎn)化提升分析
當(dāng)賣(mài)家自然流量占比較低，且復(fù)購(gòu)率不高時(shí)，提升轉(zhuǎn)化率就成為降低推廣成本最有效的策略之一。那么Sunday Afternoons在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？
兒童換購(gòu)計(jì)劃：兒童也是遮陽(yáng)帽的潛力受眾之一，由于兒童皮膚更加?jì)赡?，所以家長(zhǎng)往往也會(huì)更加注重兒童防曬。但由于兒童仍然處于成長(zhǎng)期，所以他們?cè)诓煌挲g階段，體型也存在較大差異。
Sunday Afternoons的兒童換購(gòu)計(jì)劃，不管消費(fèi)者選擇升級(jí)改造還是捐贈(zèng)，在購(gòu)買(mǎi)新帽子時(shí)，都將獲得50%的折扣。這對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的，因?yàn)榻^大多數(shù)兒童，都需要更換一次甚至以上的帽子。
對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這則能夠有效提升復(fù)購(gòu)率與忠誠(chéng)度，這可能也是其直接訪(fǎng)問(wèn)流量占比如此高的原因之一。
終生保修：售后服務(wù)是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一，雖然大多數(shù)消費(fèi)者都不會(huì)選擇通過(guò)維修來(lái)延長(zhǎng)遮陽(yáng)帽的使用壽命，但提供完整的售后服務(wù)，仍然會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響。
Sunday Afternoons提供的終生保修服務(wù)，是能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，從而促使其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。
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