隨著雨季的到來，雨傘開始成為人們?nèi)粘３鲂械谋貍鋯纹?，其熱度也因此迅速攀升。城市化進(jìn)程的加快，全球氣候變化導(dǎo)致降雨模式異常等因素，則推動(dòng)了全球雨傘市場的發(fā)展。
根據(jù)RationalStat數(shù)據(jù)顯示，2022年全球雨傘市場規(guī)模為78億美元，預(yù)計(jì)到2023年到2030年間，雨傘市場將保持2%的年復(fù)合增長率。作為日常用品，雨傘市場早已擁有眾多巨頭，那么傘具品牌如何才能贏得消費(fèi)者的信任呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
全球雨傘市場分析
按區(qū)域：亞太地區(qū)是全球最大的雨傘市場，尤其是印度、日本等國家，龐大的人口基數(shù)和頻繁的降雨天氣，使得人們對(duì)于雨傘的需求迅速攀升。而我國則是全球最大的雨傘生產(chǎn)國和出口國，所以我們?cè)谟陚愠隹诜矫孢€是非常有優(yōu)勢的。
北美市場，雨傘市場的重要組成部分之一，北美市場對(duì)高端和功能性的雨傘需求較高，消費(fèi)者會(huì)更加注重雨傘的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和品牌價(jià)值。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Davek官網(wǎng)的流量主要來自于美國（49.19%）、澳大利亞（19.12%）、加拿大（13.78%）、新西蘭（7.75%），可見其就是以北美洲和大洋洲為主要目標(biāo)市場的。
（來源：similarweb）
歐洲市場對(duì)環(huán)保和可持續(xù)產(chǎn)品的需求，推動(dòng)了當(dāng)?shù)赜陚阈袠I(yè)的發(fā)展，因此如果賣家想要開拓歐洲市場，就更多可以從可回收和可降解角度出發(fā)。當(dāng)然，歐洲消費(fèi)者也同樣非常注重雨傘的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。
按產(chǎn)品類型：從產(chǎn)品類型來看，折疊式雨傘在全球雨傘市場中，占據(jù)主導(dǎo)地位。折疊式雨傘結(jié)構(gòu)緊湊、易于攜帶，其優(yōu)勢是非常明顯的。此外，針對(duì)性強(qiáng)、功能性強(qiáng)的雨傘，比如說高爾夫傘、防風(fēng)傘、反向傘等，需求也在持續(xù)增加。
按分銷渠道：雨傘銷售仍然以線下實(shí)體店為主，不過電子商務(wù)的快速發(fā)展，也使得雨傘的線上銷售比例正在迅速上升。相較于用于緊急情況的超市標(biāo)準(zhǔn)雨傘，人們?cè)诰€上購買雨傘時(shí)，往往會(huì)有更高的要求和期待。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Davek官網(wǎng)的流量主要來自于付費(fèi)搜索（32.67%）、社交媒體（24.38%）、直接訪問流量（21.47%）、自然搜索（16.32%）。
（來源：similarweb）
付費(fèi)廣告：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Davek投放的付費(fèi)更高，都強(qiáng)調(diào)了其核心賣點(diǎn)，即高質(zhì)量和耐用性，并用到了“一輩子用的傘”這樣的關(guān)鍵詞，這是能夠吸引關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者的注意的。
（來源：ahrefs）
此外，Davek還在廣告文案中強(qiáng)調(diào)，其提供終生保修服務(wù)，這既表現(xiàn)了品牌對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的高度信心，也能打消消費(fèi)者對(duì)于售后保障的疑慮，從而對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響。
Reddit營銷：Reddit是為Davek官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺(tái)，Davek通過在Reddit生活版塊上，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)帖子，來為其網(wǎng)站引入更多流量。相較于其他版塊，生活、購物、好物推薦等版塊的用戶，對(duì)于推廣信息的接受度會(huì)更高一些。
而其發(fā)布的買一送一的優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)于消費(fèi)者來說，還是非常有吸引力的。同時(shí)因?yàn)槠鋸?qiáng)調(diào)僅限今天，限時(shí)促銷的緊迫感，也能促使其潛在消費(fèi)者在當(dāng)下就打開其網(wǎng)站瀏覽。
如何做好售后保障？
30天退貨：對(duì)于消費(fèi)者來說，購買一件產(chǎn)品，首先擔(dān)心的就是產(chǎn)品是否符合預(yù)期，尤其是線上銷售，因?yàn)槠錈o法接觸到實(shí)體。為消費(fèi)者提供退路，是能夠在一定程度上減少消費(fèi)者在這方面的顧慮的。
Davek提供30天無理由退貨期，不僅能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心，同時(shí)，在較長的退貨周期下，消費(fèi)者往往會(huì)不那么急于退貨，而物品停留時(shí)間越長，消費(fèi)者最終留下的概率就越高，因此這也能在一定程度上降低退貨率。
終生保修：高端傘具品牌的價(jià)格，是遠(yuǎn)高于普通雨傘的，因此消費(fèi)者是會(huì)希望其能使用更長的時(shí)間的。Davek提供的終生保修服務(wù)，既能延長產(chǎn)品的使用周期，也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的信心，所以其也同樣能夠有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
丟失警報(bào)器：消費(fèi)者需要頻繁購買雨傘，除了損壞以外，丟失也是其中一個(gè)重要原因。調(diào)查顯示，最容易丟失的物品中，雨傘位于第一梯隊(duì)。頻繁丟失雨傘，不僅會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者在緊急情況下，無傘可用，同時(shí)也會(huì)給消費(fèi)者帶來較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從而促使消費(fèi)者優(yōu)先購買低價(jià)雨傘。
為幫助消費(fèi)者解決這一問題，也打消消費(fèi)者這方面的顧慮，Davek研發(fā)了丟失報(bào)警器，如果雨傘與手機(jī)超出一定的距離，警報(bào)就會(huì)出現(xiàn)。這能夠幫助消費(fèi)者及時(shí)察覺雨傘的丟失，從而提高雨傘尋回率。
丟失折扣：很顯然，丟失警報(bào)器并不能完全避免雨傘丟失，也為了幫助降低經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也為了刺激消費(fèi)者再次購買其產(chǎn)品，Davek提供丟失折扣，即購買其產(chǎn)品丟失后，可獲得50%的折扣。這是能夠解決消費(fèi)者的后顧之憂，同時(shí)為網(wǎng)站帶來更高的銷量的。
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