獨立站優(yōu)秀案例分析：低客單價品牌如何快速實現(xiàn)銷量增長？

對于跨境電商賣家來說，選擇高客單價品類，是賺取利潤的最佳途徑，但同時高客單價產(chǎn)品，對賣家的資金儲備也有較高的要求，因此仍然會有不少賣家選擇低客單價品類。

貼紙是典型的低客單價品類之一，那么貼紙品牌該如何提高客單價，快速實現(xiàn)銷量增長呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

如何提高客單價？

多樣化的訂閱套餐：訂閱模式是提升客單價與復(fù)購率的有效策略之一，通過每個月的持續(xù)購買，不僅能夠帶來持續(xù)的銷量增長，還能增加用戶粘性。

Pipsticks提供多樣化的訂閱套餐，包括兒童、成年人、Holle Kitty等，消費者可以根據(jù)自己的需求和喜好，來選擇不同類型的訂閱服務(wù)，這是能夠滿足多樣化的用戶需求的。

此外，Pipsticks的訂閱服務(wù)，還提供前三個月50%的折扣，訂閱成本的降低，是能夠提升消費者的嘗試意愿的。同時，持續(xù)三個月的訂閱服務(wù)，也能在一定程度上養(yǎng)成消費者收獲的習慣，從而提升消費者長期訂閱的可能性。

產(chǎn)品推薦：為消費者推薦可能感興趣的產(chǎn)品，也是提升客單價的有效手段之一。Pipsticks在產(chǎn)品詳細頁中，添加了你可能喜歡模塊。

這既能促使消費者瀏覽更多的產(chǎn)品，從而提高消費者下單的概率，與整體客單價，也能增加指定產(chǎn)品的曝光，使網(wǎng)站流量得到更加充分的利用。

盲盒套餐：盲盒套餐里的產(chǎn)品是未知的，所以其對于消費者來說，是存在驚喜與樂趣的。而Pipsticks提供的盲盒，均是組合套餐，包括貼紙、貼紙工具等眾多產(chǎn)品，所以其實際上是另外一種更具吸引力的捆綁售賣組合，所以其也是能夠有效提升客單價的。

貼紙配件：Pipsticks除了售賣貼紙以外，還售賣貼紙的配套工具，包括貼紙筆記本、紙膠帶、鋼筆等，這些產(chǎn)品是貼紙愛好者，在收集貼紙的過程中需要用到的，因此其也是能夠有效提升客單價的。

此外，貼紙配件方面，Pipsticks也提供訂閱服務(wù)，持續(xù)性的訂閱購買，同樣能為其帶來更高的銷量。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Pipsticks官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（36%）、付費搜索（21.04%）、自然搜索（20.95%）、社交媒體（17.97%）。

（來源：similarweb）

谷歌廣告：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Pipsticks最新投放的三個廣告，都有一個共同點，即都強調(diào)了免費配送，貼紙本身價格并不高，在此情況下，人們往往會非常關(guān)注配送費的問題，因為其極有可能會出現(xiàn)配送費比商品本身還貴的情況。因此Pipsticks在每一則廣告中，反復(fù)強調(diào)這一賣點，是能夠打消部分消費者的疑慮的。

（來源：ahrefs） 

此外，Pipsticks還在廣告中明確地提到了訂閱費用，這是能夠讓消費者清晰地了解產(chǎn)品價格，從而增加透明度與信任度的。

Facebook營銷：Facebook是為Pipsticks官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺，我們會發(fā)現(xiàn)Pipsticks發(fā)布帖子的頻率是較高且固定的，基本上每天都有發(fā)布1到2個帖子。這既能持續(xù)吸引粉絲的注意力，同時固定更新頻率也有助于贏得Facebook算法的優(yōu)待，進而獲得更多的系統(tǒng)推薦。

Pipsticks發(fā)布的帖子，基本上是圖文帖與視頻帖交替發(fā)布，這既能吸引更多類型的受眾，也能防止用戶對于單一內(nèi)容形式感到厭倦，保持用戶的新鮮感與興趣。此外，多樣化的內(nèi)容形式，也有助于提高內(nèi)容的整體權(quán)重，從而促使品牌頁面在Facebook上獲得更高的排名。

轉(zhuǎn)化提升分析

注冊立減：折扣，往往是最能刺激消費者購買欲望的，Pipsticks的注冊立減活動，不僅提供20%的折扣，還提供免費贈品，這是能夠有效提升首單轉(zhuǎn)化率的。此外，這也能幫其收集更多的用戶郵箱，以方便后續(xù)進行郵件營銷。

公益捐贈：對于主動承擔社會責任的企業(yè)，人們往往會抱有更高的好感度，Pipsticks將消費者的購買行為與公益捐贈聯(lián)系在一起，這不僅能夠塑造負責任的企業(yè)形象，同時也能讓消費者產(chǎn)生高度參與感，從而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。 

聯(lián)名款：貼紙的受眾中，兒童與女性居多，因此與她們感興趣的IP進行聯(lián)名合作，也是促使其購買的有效手段之一。Pipsticks與Holle Kitty、愛心熊進行合作，推出聯(lián)名款，這既能吸引對這些動漫形象感興趣的潛在客戶的注意，也能擴大品牌的知名度與曝光度。

禮品卡：貼紙也是大眾送禮的可選項之一，不過貼紙是非常多樣化的，因此贈送者難免會搞不清收禮者最喜歡的到底哪一種。為幫助贈送者解決這一難題，Pipsticks提供了電子禮品卡，這不僅能使收禮者收獲更符合自己心意的貼紙，同時也能為網(wǎng)站帶來更多新用戶。