隨著大眾對(duì)于健康關(guān)注度的不斷提升，越來越多人開始選擇自己準(zhǔn)備午餐，以確保飲食的健康和營養(yǎng)，午餐盒市場也因此不斷擴(kuò)大。此外，全球環(huán)保意識(shí)的提升，也使得越來越多消費(fèi)者選擇可重復(fù)使用的午餐盒，來替代一次性餐具。
午餐盒的市場需求是龐大且穩(wěn)定的，但同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)午餐盒也提出了更高的要求，那么午餐盒品牌該如何滿足現(xiàn)代化消費(fèi)者的需求呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
如何滿足消費(fèi)者需求？
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，PlanetBox官網(wǎng)女性 用戶占比76.35%，男性用戶占比23.65%，年齡則主要集中在25歲到54歲之間，可見其主要受眾就是學(xué)生、家長和上班族。
定制化：不管是年輕消費(fèi)者還是學(xué)生，實(shí)際上都會(huì)更傾向于購買個(gè)性化產(chǎn)品，而家長在購買午餐盒時(shí)，也會(huì)充分參考孩子的意見。因此，獨(dú)特、個(gè)性化，實(shí)際上就是午餐盒的主要消費(fèi)趨勢之一。
PlanetBox提供半定制化服務(wù)，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好，來選擇不同的磁性裝飾、手提包樣式、水杯款式等，這是能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而為獨(dú)立站帶來更高的銷量的。
安全性：現(xiàn)代消費(fèi)者往往非常注重產(chǎn)品的健康和安全性，尤其是午餐盒這類需要與入口食物直接接觸的產(chǎn)品。PlanetBox強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品采用的食品級(jí)不銹鋼為主材料，不僅耐用，且不含有有毒的化學(xué)成分。
此外，PlanetBox還表示，其所提供的配件，也是采用的食品級(jí)硅膠，這是能夠打消消費(fèi)者在產(chǎn)品安全性方面的顧慮，從而提高消費(fèi)者信任度的。
環(huán)保可持續(xù)：環(huán)?？沙掷m(xù)，是當(dāng)下海外消費(fèi)者在購物時(shí)，會(huì)重點(diǎn)考慮的因素之一。PlanetBox強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品非常耐用，能夠幫助消費(fèi)者降低更換午餐盒的頻率，從而在減少午餐盒方面投入的同時(shí)，減輕對(duì)環(huán)境帶來的負(fù)面影響。
此外，PlanetBox還提到每天使用其產(chǎn)品，一年下來至少可以減少180個(gè)一次性餐盒，這是能夠幫助其獲得環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)的消費(fèi)者的認(rèn)可的。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，PlanetBox官網(wǎng)的流量主要來自于付費(fèi)搜索（40.29%）、直接訪問流量（26.85%）、自然搜索流量（20.08%）。
（來源：similarweb）
付費(fèi)廣告：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，PlanetBox投放的廣告，都是非常簡潔明了的，這首先就能夠降低消費(fèi)者閱讀門檻，給消費(fèi)者留下更深刻的印象。其次，PlanetBox在廣告中都提到了午餐盒的容量，表明產(chǎn)品是能夠裝載大量的食物，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求的。
（來源：ahrefs）
此外，PlanetBox還在廣告中強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的便利性，“Stress-Free Cleanup”和“Dishwasher Safe”，展現(xiàn)了其午餐盒易于清潔和維護(hù)的優(yōu)勢，這是能夠減少消費(fèi)者的顧慮，從而提高消費(fèi)者購買意愿的。
自然搜索關(guān)鍵詞：PlanetBox所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞，既包括行業(yè)核心詞，也包括長尾關(guān)鍵詞，前者難度較高，但流量較大，后者流量一般，但難度較低，綜合搭配這兩類詞，會(huì)更利于資源的合作利用。
（來源：ahrefs）
值得注意的是，PlanetBox所選擇的關(guān)鍵詞中，包含核心關(guān)鍵詞以及核心關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)只是形式的更改，其難度卻大幅降低，同時(shí)相較于其他長尾詞，其流量也較為可觀。因此賣家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，不妨多考慮一下關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式。
轉(zhuǎn)化提升分析
選購建議：對(duì)于初次購買午餐盒的消費(fèi)者來說，如何選購午餐盒會(huì)是一個(gè)較大的難題，尺寸的大小、配件的多少，都會(huì)影響午餐盒最終的適配程度。因此幫助消費(fèi)者確定自己需要的產(chǎn)品，實(shí)際上也有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
PlanetBox不僅給到消費(fèi)者明確的選購建議，還內(nèi)置了產(chǎn)品比較功能，這是能夠幫助消費(fèi)者找到更加適合自己的產(chǎn)品的。
折扣促銷：大額折扣是促使消費(fèi)者展開行動(dòng)的最強(qiáng)動(dòng)力，PlanetBox設(shè)置的半價(jià)促銷專區(qū)，其折扣力度是比較大的，因此其是能為網(wǎng)站帶來更高的銷量的。此外，這能夠增加指定產(chǎn)品銷量，從而起到清理庫存的作用。
免運(yùn)費(fèi)門檻：大多數(shù)消費(fèi)對(duì)于支付運(yùn)費(fèi)都是較為抵觸的，因此當(dāng)賣家設(shè)置一定的免運(yùn)費(fèi)門檻后，消費(fèi)者就有可能會(huì)因此購買更多的產(chǎn)品。PlanetBox的產(chǎn)品價(jià)格較高，因此其設(shè)置的100美元免運(yùn)費(fèi)門檻，是比較容易達(dá)到，但又能提升整體客單價(jià)的。
積分計(jì)劃：積分計(jì)劃是提升用戶忠誠度的有效手段之一，因?yàn)槠淠軌虼偈瓜M(fèi)者展開多次購物，以獲得更高的折扣優(yōu)惠。PlanetBox的積分計(jì)劃，不僅可以獲得積分，還能享受免費(fèi)送貨服務(wù)，并在生日時(shí)，能夠收到來自品牌方的特別禮物，這對(duì)于消費(fèi)者來說，還是非常有吸引力的，因此其是能夠促使消費(fèi)者優(yōu)先在其網(wǎng)站上購物的。
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