獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：工裝靴品牌如何吸引目標(biāo)型消費(fèi)者？

隨著建筑與制造業(yè)的快速發(fā)展，工裝靴受眾群的不斷擴(kuò)大，全球工裝靴市場(chǎng)得以保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球工裝靴市場(chǎng)規(guī)模為155.8億美元，據(jù)預(yù)測(cè)，從2025年到2029年，工裝靴市場(chǎng)都將保持4.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

工裝靴的受眾，大多目標(biāo)較為明確，目標(biāo)明確的消費(fèi)者大多決策較快，但不易受到外界影響，那么工裝靴品牌如何才能吸引到這部分目標(biāo)型的消費(fèi)者呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

全球工裝靴市場(chǎng)分析

按區(qū)域：北美在全球工裝靴市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，藍(lán)領(lǐng)工人在北美國(guó)家是有較高的社會(huì)地位的，他們的薪酬水平較高，這使得他們有能力，也更愿意在工作設(shè)備方面花費(fèi)更多的金錢。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bruntworkwear官網(wǎng)94.96%的流量都來(lái)自于美國(guó)，可見其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。值得注意的是，北美市場(chǎng)是非常注重靴子的工藝、品質(zhì)和安全性的，所以，如果賣家想要開拓北美市場(chǎng)，就一定要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。

（來(lái)源：similarweb）

歐洲地區(qū)，工裝靴市場(chǎng)同樣較為成熟，產(chǎn)品種類豐富，涵蓋了從傳統(tǒng)的安全工裝靴到時(shí)尚設(shè)計(jì)的多樣化產(chǎn)品類型。因此滿足不同消費(fèi)者的需求，提供多樣化產(chǎn)品，也會(huì)是賣家進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的最佳策略之一。

亞太地區(qū)，尤其是印度、印尼等發(fā)展中國(guó)家，由于工業(yè)快速擴(kuò)張、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和對(duì)工業(yè)場(chǎng)所安全的日益重視，使得人們對(duì)于工裝靴的需求也在快速增長(zhǎng)。

需要注意的是，不同國(guó)家和地區(qū)，擁有不同的氣候條件和工作環(huán)境，他們的需求也會(huì)有所不同。比如說(shuō)印度經(jīng)常面臨極端高溫天氣，那么當(dāng)?shù)叵M(fèi)者就會(huì)更加關(guān)注靴子的通風(fēng)性和耐熱性。

按產(chǎn)品類型：套穿式工裝靴，因其便利性和易用性，在全球工裝靴市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，無(wú)需鞋帶和扣件，其穿脫鞋的過程得到了最大程度上的簡(jiǎn)化。而在材料方面，相較于其他材料，使用周期更長(zhǎng)，可承受磨損、穿刺和割傷的皮革工裝靴，也同樣更受歡迎。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bruntworkwear官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于付費(fèi)搜索（39.64%）、直接訪問流量（25.73%）、社交媒體（22.05%）。

（來(lái)源：similarweb）

付費(fèi)廣告：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Bruntworkwear投放的付費(fèi)廣告，都強(qiáng)調(diào)了“消費(fèi)者應(yīng)該得到高質(zhì)量的產(chǎn)品和最好的價(jià)格”，這既突出了產(chǎn)品高質(zhì)量和極具性價(jià)比的核心賣點(diǎn)，同時(shí)也能給到消費(fèi)者一種被尊重和重視的感覺，所以其是能夠有效促進(jìn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的。

（來(lái)源：ahrefs） 

此外，Bruntworkwear還在廣告中提到，將給到消費(fèi)者30天免費(fèi)試穿期，這是能夠吸引那些對(duì)產(chǎn)品存在顧慮的消費(fèi)者的注意的，因?yàn)槠淠軌蛴行Ы档拖M(fèi)者的試錯(cuò)成本。

Facebook營(yíng)銷：Facebook是為Bruntworkwear官網(wǎng)帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)除了常規(guī)的推廣貼以外，Bruntworkwear還會(huì)經(jīng)常發(fā)布一些用戶故事，比如說(shuō)其最近就發(fā)布了一則與父親節(jié)相關(guān)的用戶故事，這既能喚醒消費(fèi)者對(duì)父親的感情，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，同時(shí)其也能使品牌與消費(fèi)者建立起情感鏈接。

此外，相較于產(chǎn)品推廣貼，用戶故事會(huì)更具有可讀性，自然也更有可能會(huì)吸引平臺(tái)用戶點(diǎn)擊瀏覽，從而為帖子和主頁(yè)帶來(lái)更高的曝光。

如何吸引目標(biāo)型消費(fèi)者？

就目前來(lái)看，工裝靴的受眾仍然以男性消費(fèi)者為主，Bruntworkwear官網(wǎng)男性用戶占比高達(dá)67.03%，相較于女性消費(fèi)者，男性消費(fèi)者的目的性會(huì)更加明確，那么該如何吸引這類型的受眾呢？

重點(diǎn)信息提前：目的型消費(fèi)者，會(huì)更偏向于快速結(jié)束購(gòu)物，因此及時(shí)提供相關(guān)信息，是吸引其繼續(xù)瀏覽甚至購(gòu)買的關(guān)鍵。

Bruntworkwear在網(wǎng)站首頁(yè)，就列出了其工裝靴的具體賣點(diǎn)，即耐磨、靈活和可適用于所有天氣，這些工裝靴潛在受眾最關(guān)注的問題。因此其是能夠有效挽留消費(fèi)者，從而降低首頁(yè)跳出率，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

30天免費(fèi)試用：無(wú)法試穿是消費(fèi)者在線上購(gòu)物時(shí)，存在的一大疑慮，而Bruntworkwear提供的30天免費(fèi)試穿期，既能打消消費(fèi)者的顧慮，掃清購(gòu)買障礙，同時(shí)也能展現(xiàn)出品牌對(duì)產(chǎn)品的信心，從而增強(qiáng)消費(fèi)者信任度。

節(jié)日促銷：雖然父親節(jié)已經(jīng)過去了，但很顯然，父親節(jié)會(huì)是這類以男性消費(fèi)者為主要目標(biāo)群的品類，最佳的促銷時(shí)機(jī)。因此Bruntworkwear舉辦的父親節(jié)促銷活動(dòng)，提供套餐和折扣，是能夠吸引想要為父親購(gòu)買節(jié)日禮物的消費(fèi)者的。

禮品卡：雖然工裝靴的受眾主要以男性消費(fèi)者為主，但其官網(wǎng)仍有32.97%的女性消費(fèi)者，這意味著其中應(yīng)該有很大一部分是為自己的親人、朋友購(gòu)買的。而相較于直接購(gòu)買，她們實(shí)際上會(huì)更傾向于贈(zèng)送禮品卡，以避免出現(xiàn)樣式、尺碼不合心意的情況。因此，Bruntworkwear提供的不同額度的禮品卡，是能夠促進(jìn)這部分受眾的轉(zhuǎn)化的。