在全球范圍內(nèi)，漁業(yè)和娛樂(lè)釣魚(yú)等活動(dòng)的持續(xù)增長(zhǎng)，使得全球漁具市場(chǎng)規(guī)模得以不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球捕魚(yú)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為131.13億美元，預(yù)計(jì)到2031年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至191.54億美元。
漁具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，而對(duì)于我國(guó)跨境電商漁具賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要產(chǎn)品出海并不困難，因?yàn)槭聦?shí)上全球80%的休閑垂釣設(shè)備都來(lái)自于我國(guó)，但均是以代加工為主，很多知名的漁具品牌，其供應(yīng)商就是來(lái)自于我國(guó)。
那么漁具品牌出海，如何才能獲得更多認(rèn)可，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！
全球市場(chǎng)分析
按區(qū)域分析：北美是全球漁具的最大組成部分，經(jīng)濟(jì)收入的增加、成人和兒童對(duì)釣魚(yú)興趣的日益濃厚，都促進(jìn)了當(dāng)?shù)蒯烎~(yú)行業(yè)的發(fā)展，也使得北美漁具市場(chǎng)繼續(xù)保持3.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ishUSA官網(wǎng)91.38%的流量都來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。北美人均可支配收入高，所以他們對(duì)于高端漁具會(huì)有更為強(qiáng)烈的需求。
（來(lái)源：similarweb）
隨著休閑釣魚(yú)在歐洲的日益普及，當(dāng)?shù)貪O具市場(chǎng)也呈現(xiàn)快速擴(kuò)張的狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，歐洲的年復(fù)合增長(zhǎng)率在5.2%左右，成為增速最快的細(xì)分市場(chǎng)之一。歐洲消費(fèi)者會(huì)更偏愛(ài)新技術(shù)應(yīng)用設(shè)備，也愿意為此付出更多的金錢(qián)。
印度也是全球漁具市場(chǎng)的重要組成部分，豐富的水資源、悠久的漁業(yè)歷史、龐大的人口基數(shù)等，都促使印度漁具市場(chǎng)始終保持較高的增長(zhǎng)速度。
按產(chǎn)品類型分析：漁具按產(chǎn)品類型，可細(xì)分為魚(yú)鉤、魚(yú)線、墜子和浮子、魚(yú)竿、網(wǎng)等細(xì)分品類，其中掛鉤占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，并將保持2.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。魚(yú)線方面，傳統(tǒng)魚(yú)線輪仍然是大眾首選，而電動(dòng)魚(yú)線，作為一個(gè)新興事物，其市場(chǎng)普及率并不高。
按購(gòu)買(mǎi)渠道分析：疫情前，漁具的線上銷(xiāo)售占比僅為12.7%，由于疫情推動(dòng)了線上銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，所以在2021年漁具的線上銷(xiāo)售額一度躍升至了20.8%。不過(guò)隨著線下活動(dòng)的開(kāi)放，漁具的線上銷(xiāo)售額也有所回落。不過(guò)根據(jù)statistic數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2027年，漁具的線上銷(xiāo)售比例都將穩(wěn)定維持在18%—19%左右。
流量來(lái)源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ishUSA官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（40.04%）、自然搜索流量（36..98%）、付費(fèi)搜索（13.9%）。
（來(lái)源：similarweb）
直接訪問(wèn)流量：直接訪問(wèn)流量除了來(lái)自于老顧客的收藏夾，也有可能來(lái)自于紅人或聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)鏈接。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)FishUSA是有在展開(kāi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。其通過(guò)一定比例的傭金和績(jī)效，來(lái)促使聯(lián)盟客主動(dòng)在網(wǎng)站上發(fā)布分銷(xiāo)鏈接，這既能為其帶來(lái)更多的流量與銷(xiāo)量，也有利于提升網(wǎng)站權(quán)重。
自然搜索關(guān)鍵詞：FishUSA所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞是非常多樣化的，既包括難度較高的行業(yè)核心關(guān)鍵詞，也包括難度較低的長(zhǎng)尾詞和品牌詞，其中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，部分長(zhǎng)尾詞雖然搜索量有限，但其所帶來(lái)的流量卻并不少。
（來(lái)源：ahrefs）
因此其實(shí)跨境賣(mài)家也不必只聚焦于行業(yè)核心詞，而更多可以考慮長(zhǎng)尾詞，這樣既能帶來(lái)流量，也能降低運(yùn)營(yíng)難度。
付費(fèi)搜索：雖然付費(fèi)廣告價(jià)格快速上升，但付費(fèi)廣告仍然是跨境賣(mài)家快速提升產(chǎn)品曝光度，同時(shí)轉(zhuǎn)化訂單最有效的方法之一。而為了盡可能降低廣告成本，賣(mài)家就需要在廣告文案上多花一些心思，提升廣告轉(zhuǎn)化率，廣告成本自然也會(huì)有所下降。
FishUSA的自然搜索廣告，有兩個(gè)值得借鑒的地方，一個(gè)是直接點(diǎn)名優(yōu)惠條件，包括免費(fèi)送貨、清倉(cāng)折扣50%等，這是能夠有效吸引潛在受眾的注意的。另一個(gè)則是使用了較多的CTA，包括“Shop Now”、“Available Now”，這則能夠在一定程度上促使消費(fèi)者當(dāng)下就展開(kāi)行動(dòng)。
如何提升競(jìng)爭(zhēng)力？
塑造專業(yè)的品牌形象：漁具是一個(gè)較為專業(yè)的品類，因此塑造一個(gè)更加專業(yè)的品牌形象，是提升消費(fèi)者認(rèn)可度和信任度的關(guān)鍵所在。而在這方面，F(xiàn)ishUSA的做法是，一方面其在網(wǎng)站上發(fā)布了大量的專業(yè)性博客文章，均是有行業(yè)專業(yè)人員所撰寫(xiě)。
另一方面，F(xiàn)ishUSA還在網(wǎng)站中開(kāi)設(shè)了專業(yè)論壇，并時(shí)常以專業(yè)的角度去回答用戶疑問(wèn)。這既能提升用戶對(duì)品牌的好感度，也能使消費(fèi)者認(rèn)可品牌的專業(yè)度，這對(duì)于其品牌形象的塑造是非常有益的。
此外，由于論壇中會(huì)提到大量的相關(guān)關(guān)鍵詞，所以其也能為網(wǎng)站帶來(lái)更多自然流量。
提供附加服務(wù)：提供有價(jià)值的附加服務(wù)，是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段之一。FishUSA在網(wǎng)站中提供兩大熱門(mén)釣魚(yú)場(chǎng)所的實(shí)時(shí)監(jiān)控，這能夠幫助釣魚(yú)愛(ài)好者了解實(shí)時(shí)天氣狀況，從而避免敗興而歸。所以其對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是非常有價(jià)值的，因此這是能夠提升潛在消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和認(rèn)可度的。
保價(jià)服務(wù)：價(jià)格是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一，而相較于得到，消費(fèi)者實(shí)際上會(huì)更厭惡損失。在此情況下，如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，短期內(nèi)出現(xiàn)降價(jià)的情況，是會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的不信任的。
而FishUSA提供的報(bào)價(jià)服務(wù)，既能防止消費(fèi)者后期對(duì)品牌產(chǎn)生不滿情緒，也能解決消費(fèi)者的后顧之憂，從而避免影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策。
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