獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：陶藝工具品牌如何開拓海外DIY市場(chǎng)？

在這個(gè)追求個(gè)性化和獨(dú)特性的時(shí)代里，人們?cè)絹碓阶⒅伢w驗(yàn)與參與，而陶藝DIY作為一種創(chuàng)意與手工藝的結(jié)合，既能讓消費(fèi)者感受到創(chuàng)作的樂趣，也能展現(xiàn)每個(gè)人獨(dú)一無二的風(fēng)格和個(gè)性。

但受限于時(shí)間與空間，人們很難自由地到線下實(shí)體店去體驗(yàn)陶藝，陶藝DIY工具也因此越來越受歡迎。那么陶藝工具品牌如何才能順利開拓海外市場(chǎng)呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

消費(fèi)者需求分析

陶藝工具，實(shí)際上是一個(gè)較為冷門的藍(lán)海細(xì)分品類，因此我們要想開拓這個(gè)市場(chǎng)，首先要做的就是了解消費(fèi)者，了解消費(fèi)者需求。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Sculpd官網(wǎng)男性用戶占比為29.82%，女性用戶占比為70.18%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見Sculpd的主要受眾就是Z世代的年輕女性。

（來源：similarweb）

個(gè)性化送禮：Z世代消費(fèi)者更加注重個(gè)性化和獨(dú)特性，她們不再滿足于大眾化的產(chǎn)品和服務(wù)，而更喜歡具有個(gè)性化設(shè)計(jì)的手工藝品，不管是送禮者還是收禮者都是如此。

Sculpd提供的個(gè)性化DIY套裝，可幫助消費(fèi)者個(gè)性化定制粘土蠟燭，包括自行定制的外形和不同的香味選擇，這是能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化的送禮需求的。

技術(shù)門檻：陶藝是有一定技術(shù)門檻的，對(duì)于初學(xué)者來說，即便擁有全套工具，也很難完全依靠自己就做出滿意的陶藝作品。因此大多數(shù)消費(fèi)者都希望品牌方能夠提供相應(yīng)的幫助或輔助課程，以使其能夠快速入門。

Sculpd通過提供分步驟教程和在線虛擬課，讓初學(xué)者能夠跟著老師一步步往下做，從而降低陶藝入門門檻。這既能打消消費(fèi)者的潛在顧慮，也能使消費(fèi)者擁有良好的使用體驗(yàn)，而不會(huì)因?yàn)橹谱鞑怀鱿駱拥淖髌犯械酱鞌　?/p>

時(shí)間與精力：傳統(tǒng)的陶藝制作流程是較為復(fù)雜，且需要耗費(fèi)大量時(shí)間的，而對(duì)于Z世代來說，在工作和生活的雙重壓力下，其實(shí)很難擠出如此多的時(shí)間來沉浸于陶藝制作中。

Sculpd的陶藝工具是簡(jiǎn)易便用的，且其對(duì)陶藝制作流程進(jìn)行了簡(jiǎn)化，讓消費(fèi)者能夠在短時(shí)間內(nèi)就完成陶藝制作。通過即時(shí)性的體驗(yàn)，來避免消費(fèi)者因?yàn)槿狈r(shí)間而被勸退。

兒童購(gòu)物站點(diǎn)：陶藝的受眾中，除了年輕的Z世代以外，實(shí)際上還有很多兒童。但兒童和成人，在對(duì)產(chǎn)品的需求和要求上是存在較大差異的。Sculpd將面向兒童的站點(diǎn)單獨(dú)開來，這既能幫助消費(fèi)者快速找到目標(biāo)產(chǎn)品，也能使家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品更加放心。

流量來源分析 

當(dāng)你的產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求后，你就需要為網(wǎng)站引入更多的流量，以便能使產(chǎn)品獲得更多的曝光和銷量。那么Sculpd的推廣策略是如何的呢？一起來看一看吧~

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Sculpd官網(wǎng)的流量主要來自于付費(fèi)搜索（31.4%）、直接訪問流量（25.56%）、自然搜索流量（23.97%）以及社交媒體（10.74%）。

（來源：similarweb）

自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Sculpd選擇的關(guān)鍵詞，基本上是難度較低的品牌詞和中產(chǎn)尾關(guān)鍵詞，前者能夠?yàn)槠涫刈∽陨淼钠放屏髁浚笳邉t能夠?yàn)槠鋷砀嘧匀涣髁俊?/p>

（來源：ahrefs） 

由于難度較低，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Sculpd基本上都將其做到了前排的位置，所以雖然單一關(guān)鍵詞的流量較為有限，但整體來看還是非?？捎^的。

YouTube營(yíng)銷：YouTube是為Sculpd帶來最多社媒流量的平臺(tái)，其在YouTube上的營(yíng)銷，則側(cè)重于YouTube Shorts短視頻營(yíng)銷。短視頻內(nèi)容較短，節(jié)奏較快，實(shí)際上會(huì)更容易吸引到Z世代用戶的關(guān)注。

Sculpd選擇采用精致的陶藝成品，來作為視頻封面，以吸引感興趣的用戶點(diǎn)擊觀看。而視頻內(nèi)容則基本上是展示陶藝作品的制作流程，但對(duì)其進(jìn)行了加速，這是能夠讓潛在消費(fèi)者產(chǎn)生“很簡(jiǎn)單，我也能做到”的錯(cuò)覺，從而激發(fā)他們的興趣的。

轉(zhuǎn)化提升分析

隨著付費(fèi)廣告價(jià)格飆升，獨(dú)立站的引流成本也越來越高，因此對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，如何最大化流量效益，成為獨(dú)立站賣家的一大難題，那么Sculpd在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

訂閱有禮：訂閱贈(zèng)禮，既能為賣家收集更多的客戶郵箱，也能有效提升首單轉(zhuǎn)化率。Sculpd的訂閱有禮活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)為價(jià)值140美元的贈(zèng)品，這對(duì)于消費(fèi)者來說，顯然是非常有吸引力的，因此這是能對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

捆綁售賣：陶藝工具基本上是要組合使用的，因此Sculpd提供的捆綁套餐，對(duì)于消費(fèi)者來說，既能快速完成購(gòu)買，提升購(gòu)物效率，也能獲得更高的優(yōu)惠，是非常值得購(gòu)買的。而對(duì)于賣家來說，這則能夠有效提升銷售與客單價(jià)。

團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：對(duì)于跨國(guó)和跨地區(qū)的企業(yè)來說，組織團(tuán)體活動(dòng)是一件比較困難的事情。而Sculpd提供的團(tuán)體活動(dòng)方案，將陶藝工具送達(dá)至各個(gè)參與者手中，并通過在線虛擬會(huì)議將所有人集合在一起，這是能夠幫助企業(yè)順利開展線上團(tuán)體活動(dòng)的。很顯然，團(tuán)體活動(dòng)所帶來的銷量增長(zhǎng)，無疑是非常顯著的。