獨立站優(yōu)秀案例分析：跨境品牌出海如何提高產(chǎn)品附加值？

近幾年，全球健身器材市場保持穩(wěn)定且快速的增長趨勢，2022年全球健身器材市場規(guī)模為160.4億美元，預(yù)計在2023年到2030年間，健身器材市場將保持5.3%的高復(fù)合年增長率。

推動健身器材市場快速發(fā)展的原因主要有兩個，一個是大眾健康意識提高，人們開始認(rèn)識到運(yùn)動對身體健康的重要性，另一個則是社交媒體的發(fā)展，促使大眾對于自己的外貌和身材提出了更高要求。

健身器材的前景是可預(yù)見性的，那么健身器材賣家如何才能順利出海，并提高產(chǎn)品附加值呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

全球市場分析

按區(qū)域分析：高肥胖率和龐大的超重人群，推動了北美健身器材市場的發(fā)展，2022年北美占到了全球健身器材33%的市場份額。值得注意的是，為保持心臟健康，北美近幾年心血管相關(guān)的運(yùn)動設(shè)備需求正在快速增長。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ightcamp官網(wǎng)的流量來源是較為分散的，但大多集中在北美和歐洲地區(qū)，其中美國與加拿大占比相加將近50%，可見其主攻市場就是北美地區(qū)。

（來源：similarweb）

亞太地區(qū)是預(yù)測期內(nèi)年復(fù)合增長率最快的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)快速增長，城市化進(jìn)程加快等因素，促使亞太地區(qū)健身房和健身器材需求量迅速增長。

按渠道分析：健身器材線上和線下銷售額差距并不大，雖然線下門店能夠提供更加個性化的服務(wù)，但線上網(wǎng)購，其在便捷性和可選擇范圍方面會有更明顯的優(yōu)勢。

小tips：全渠道零售正在增加，跨境賣家也可以考慮通過線上、線下協(xié)同銷售的方式，來提升消費者信任度，同時擴(kuò)大受眾覆蓋面。

按需求分析：2022年心血管細(xì)分品類，引領(lǐng)全球市場，占到了全球健身器材市場份額的53%。而由于可穿戴設(shè)備，能對心血管健康進(jìn)行監(jiān)測，所以其銷量也獲得了顯著增長。

而在需求趨勢方面，由于城市化發(fā)展，人們的居住空間被大幅壓縮，所以大眾對于能夠節(jié)約空間的設(shè)備需求越發(fā)明顯。

流量來源分析 

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ightcamp官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（58.86%）、直接訪問流量（21.13%）、付費搜索（9.38%）以及社交媒體（8.51%）。

（來源：similarweb）

自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ightcamp所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞，除了品牌詞以外，基本上就是行業(yè)長尾詞，且部分是提問式的短語，比如說“how to shadow box”。

（來源：ahrefs） 

我們會發(fā)現(xiàn)，這類關(guān)鍵詞難度較低，且流量相當(dāng)可觀，很顯然，這類關(guān)鍵詞，就是賣家應(yīng)該優(yōu)先選擇的。賣家可以通過谷歌搜索聯(lián)想框或關(guān)鍵詞工具，來尋找這類關(guān)鍵詞，也可以看看競爭對手是否有做過這類關(guān)鍵詞。

博客營銷：博客營銷是提升谷歌SEO優(yōu)化效果的有效策略之一，F(xiàn)ightcamp的博客內(nèi)容均來自于其合作的健身教練，文章篇幅較長，且內(nèi)容豐富，同時底部還帶有作者的自我介紹。

豐富的長內(nèi)容，能夠吸引消費者停留，作者介紹則能夠提升消費者信任度，這是能夠有效降低頁面跳出率，提升頁面停留時間的，而其自然也更容易獲得靠前的排名。我們會發(fā)現(xiàn)Fightcamp所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞下，排名靠前的基本上都是其博客文章頁面，也印證了我們這一觀點。

如何提高產(chǎn)品附加值？

Fightcamp的主推產(chǎn)品是拳擊相關(guān)的設(shè)備，很顯然如果單單只是售賣拳擊手套和拳擊袋，其利潤空間是比較有限的，同時競爭也會非常激烈，那么Fightcamp是如何脫穎而出，同時提高產(chǎn)品附加值的呢？

訓(xùn)練課程：拳擊是一項技術(shù)含量較高的運(yùn)動，需要掌握正確的姿勢、擊打技巧和防守技能。由于其學(xué)習(xí)曲線陡峭，所以大多數(shù)初學(xué)者都需要系統(tǒng)的指導(dǎo)和訓(xùn)練，因此培訓(xùn)課程或健身教練基本上是必不可少的。

Fightcamp不僅提供高品質(zhì)的健身器材，還提供與之配套的訓(xùn)練應(yīng)用和大量的培訓(xùn)課程，這是能夠幫助消費者解決學(xué)習(xí)難度較大這一問題的。而具有附加值的課程和應(yīng)用，也能使其擁有更高的定價空間和更多的盈利項目。

個性化訓(xùn)練需求：不同的消費者，會有不同的訓(xùn)練目標(biāo)和需求，有的可能是為了減肥塑性，有的可能是為了增強(qiáng)體能。因此對于消費者來說，如何制定個性化的訓(xùn)練計劃，以便能夠更快地達(dá)到訓(xùn)練目的，也是其最為關(guān)心，且愿意為此付費的需求之一。

Fightcamp通過提供個性化訓(xùn)練建議和計劃，以及定期的訓(xùn)練挑戰(zhàn)和活動，來更好地滿足消費者的鍛煉需求。同時，F(xiàn)ightcamp還為用戶提供了在線社區(qū)，讓用戶可以與其他用戶分享經(jīng)驗，從而優(yōu)化自己的訓(xùn)練計劃，這是能夠有效增加用戶的參與感的。