獨立站新手教程轉(zhuǎn)化篇：如何提高整體客單價？

客單價是影響跨境電商獨立站銷量的關(guān)鍵因素之一，也是影響流量轉(zhuǎn)化率的重要因素。提升客單價，不僅可以增加單筆交易的利潤空間，還能提升整體銷售額和客戶價值，那么獨立站賣家該如何提高客單價呢？

提高產(chǎn)品售價 

選擇高售價品類：想要提升客單價，最直接的方式就是選擇高售價品類，消費者只要購買，就會產(chǎn)生較高的客單價。而其難度則在于，如何讓消費者認可產(chǎn)品的價值，并購買你的產(chǎn)品。

除高質(zhì)量產(chǎn)品和服務以外，賣家還需要注意以下兩點，一個是產(chǎn)品和品牌定位要明確，目標人群也要明確，另一個則是產(chǎn)品視覺要高端化，產(chǎn)品的宣傳材料，要高度協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。

升級產(chǎn)品：如果賣家已經(jīng)確定好了品類，那產(chǎn)品升級，就是賣家提升客單價可選擇的策略之一。產(chǎn)品升級，建議賣家可以從兩方面入手，一個是針對產(chǎn)品本身的，對外觀設計或使用功能進行創(chuàng)新，另一個則是提供增值服務。

提高品牌溢價：提升品牌溢價，也是提高整體客單價與利潤空間，最有效的策略之一。塑造品牌，賣家可以從以下三個方面入手。

一個是提供高質(zhì)量的購物體驗，包括高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的售前售后服務。一個是采取差異化競爭策略，不管是產(chǎn)品同質(zhì)化，還是營銷同質(zhì)化，都是很難給消費者留下深刻印象的。

再一個就是講好品牌故事，與消費者建立情感聯(lián)系，從而提高用戶忠誠度，進而提升消費者對高品牌溢價的接受度。

小tips：賣家要避免直接簡單粗暴地提高價格，或從一開始就無理由地制定遠高于市場的價格，那只會導致你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率大幅降低。

借助營銷手段 

組合銷售：將相關(guān)性較高的互補產(chǎn)品進行捆綁銷售，比如說洗發(fā)水和沐浴露，是大多數(shù)消費者所需要一起使用的洗護產(chǎn)品，也多會被一起購買。但要注意的是，組合銷售一定要給到消費者折扣，否則是很難打動消費者的。

此外，賣家也可以考慮提高最低購買數(shù)量，這會比較適用于一些客單價較低，且是消耗品的品類。 

加錢換購：即當消費者買滿一定的金額后，給到消費者低價換購的選項，只要價格足夠優(yōu)惠，就能促使消費者購買更多的產(chǎn)品。不過這個，賣家一定要注意成本控制，避免出現(xiàn)利潤大幅降低的情況。

滿減活動：滿額打折/減元、滿減打折/減元，都是以更高的折扣優(yōu)惠，來吸引消費者購買更多的產(chǎn)品。此外，賣家還可以通過設置滿減范圍，來增加指定產(chǎn)品的銷量，從而起到清理庫存的作用。

提高包郵門檻：在購買更多產(chǎn)品和支付運費這兩個選項上，絕大多數(shù)消費者都會選擇前者。因為運費在一定程度上，對于消費者來說，是屬于額外支出，因此設置免運費門檻，是能夠促使消費者購買更多產(chǎn)品的。