隨著對健康關(guān)注度的不斷提升，大眾對于便捷、營養(yǎng)的健康補(bǔ)充劑產(chǎn)品需求也逐漸增長。而泡騰片為消費(fèi)者提供了方便攜帶的保健品和維生素?cái)z入方式，所以其銷量也因此水漲船高。
數(shù)據(jù)顯示，2023年泡騰片市場價(jià)值為3.563億美元，預(yù)計(jì)到2030年這一數(shù)字將增長至5.703億美元，預(yù)測期內(nèi)年復(fù)合增長率則將保持在6.8%左右。泡騰片的未來市場是非常可觀的，那么泡騰片品牌如何才能乘風(fēng)而上呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
全球市場分析
按區(qū)域：美國是泡騰片市場的主要消費(fèi)者，對健康的高度重視和快節(jié)奏的生活方式，使得美國消費(fèi)者普遍對泡騰片有較高的認(rèn)知度和接受度。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ultima官網(wǎng)的流量94.7%都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的。
（來源：similarweb）
歐洲同樣對泡騰片產(chǎn)品有較高需求，除了健康意識增強(qiáng)以外，老齡化人口的增加，也使得歐洲市場對易于服用和易于吸收的藥物形式需求增加，而泡騰片正好符合這一特點(diǎn)。
亞洲市場中，日本和韓國占據(jù)市場主要份額，生活壓力的加大、生活節(jié)奏的加快，使得人們不得不選擇這種快捷的健康補(bǔ)充方式。
按人群細(xì)分：按人群細(xì)分，泡騰片市場可分為成人和兒童市場，其中成人市場占據(jù)主導(dǎo)地位。大眾在兒童藥劑的使用上，會(huì)非常謹(jǐn)慎，所以也不建議賣家以兒童為主要目標(biāo)人群。
按產(chǎn)品細(xì)分：按產(chǎn)品類型泡騰片市場可細(xì)分為藥品和補(bǔ)品，處方藥由于其必要性，所以占據(jù)大部分的市場份額。但處方藥需要醫(yī)生開具專業(yè)處方，所以會(huì)更建議跨境賣家選擇非處方的營養(yǎng)補(bǔ)充劑，其限制會(huì)更少一些。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ultima官網(wǎng)的流量主要來自于付費(fèi)搜索（36.84%）、直接訪問流量（27.13%）、自然搜索流量（26.74%）。
（來源：similarweb）
付費(fèi)廣告：Ultima的廣告文案，都突出了產(chǎn)品對健康的積極影響，如電解質(zhì)補(bǔ)水和零卡路里，泡騰片的潛在受眾，本身就是對健康較為重視的人群，因此其是能夠帶來更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的。
（來源：ahrefs）
此外，Ultima在所有廣告中，都使用了“shop now”或類似的行動(dòng)呼吁，這是能夠起到引導(dǎo)用戶行為的作用的。賣家在撰寫廣告文案時(shí)，也要謹(jǐn)記這一點(diǎn)，沒有明確的行動(dòng)指示，消費(fèi)者點(diǎn)擊購買的可能性就會(huì)大大提高。
關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Ultima選擇的關(guān)鍵詞，基本上是難度較低的品牌詞和中長尾關(guān)鍵詞。由于難度較低，所以其基本上都做到了靠前的位置，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然這些關(guān)鍵詞，流量并不高，但其綜合流量卻較為可觀。
（來源：ahrefs）
此外，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其自然關(guān)鍵詞的流量并不只來源首頁，不少流量都是由博客頁貢獻(xiàn)的，這代表著博客營銷，同樣為其帶來了不少流量。因此賣家也可以通過發(fā)布有價(jià)值的博客內(nèi)容，來提升SEO優(yōu)化效果。
如何乘風(fēng)而上？
不含糖：隨著全球肥胖率的不斷上升，越來越多人開始關(guān)注到食物的健康性，天然成分，不含人工添加劑、色素、甜味劑的產(chǎn)品，成為大多數(shù)消費(fèi)者的首選。Ultima的電解質(zhì)補(bǔ)充劑采用的無糖配方，同時(shí)其原料也基本上天然有機(jī)成分，因此其是符合消費(fèi)者對健康的追求的。
混搭口味：大眾消費(fèi)者在關(guān)注健康的同時(shí)，也會(huì)非常關(guān)注補(bǔ)充劑的口味，而不同的人群，其口味偏好實(shí)際上也有所不同。因此如何滿足消費(fèi)者多樣化的口味，就成為影響泡騰片品牌銷量的一大因素。
而相較于由品牌方來推出不同的口味，不如鼓勵(lì)消費(fèi)者來自行混搭出合意的口味。Ultima強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品使用植物提取物，具有天然果香，所以可以加入各種飲品進(jìn)行混搭，包括雞尾酒等。同時(shí)，Ultima還在網(wǎng)站中，添加了大量的混搭食譜，這是能夠促使消費(fèi)者展開更多的嘗試的。
此外，這也能激發(fā)消費(fèi)者“創(chuàng)作欲”，促使消費(fèi)者主動(dòng)去探索、分享更多新的口味搭配，進(jìn)而在豐富產(chǎn)品食譜的同時(shí)，為產(chǎn)品和品牌帶來更多曝光。
公益活動(dòng)：對于愿意主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，大眾往往會(huì)有更高的接受度和認(rèn)可度。因此對于新興品牌來說，主動(dòng)參與目標(biāo)市場的公益活動(dòng)，會(huì)是獲取當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的一種有效方式。
Ultima不僅積極投身公益活動(dòng)，將銷售額的1%捐贈(zèng)給慈善組織，同時(shí)其還提供給消費(fèi)者捐助對象選擇，這不僅能夠提升消費(fèi)者好感度，同時(shí)也能提高消費(fèi)者參與度。
訂閱服務(wù)：泡騰片屬于消耗品，是需要消費(fèi)者定期購買的，對這類產(chǎn)品，提供訂閱服務(wù)，既能幫助消費(fèi)者省去頻繁購買的麻煩，也能為網(wǎng)站帶來更高的銷量。
Ultima提供不同周期的訂閱選項(xiàng)，并給到消費(fèi)者10%的折扣，這是能夠吸引有持續(xù)性需求的消費(fèi)者訂閱的。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
