手電筒出海也能突破10億大關(guān)

中國(guó)手電筒的出?？梢宰匪莸蕉嗄昵?，正值信息化與全球化的萌芽期。因其成本低、質(zhì)量穩(wěn)定，中國(guó)的手電筒從低端市場(chǎng)，以低價(jià)多功能的，滿(mǎn)足發(fā)展中國(guó)家基礎(chǔ)照明的需求等特性，銷(xiāo)往全球各地。

手電筒種類(lèi)繁多，除了頭燈類(lèi)和戶(hù)外類(lèi)，還有家用手電筒、戰(zhàn)術(shù)手電筒、EDC手電筒、潛水手電筒、自行車(chē)手電筒、工作手電筒、兒童手電筒、防身手電筒以及智能手電筒等，每種類(lèi)型都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和功能。

隨著全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的興起，戶(hù)外手電筒作為不可或缺的配件，市場(chǎng)需求持續(xù)攀升。據(jù)QYResearch權(quán)威報(bào)告預(yù)測(cè)，至2029年，全球手電筒市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到12.7億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)將保持4.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。

特別是在美國(guó)，地廣人稀、路燈稀少的環(huán)境特點(diǎn)，使得手電筒成為生活中不可或缺的用品。除了滿(mǎn)足家庭日常所需，歐美地區(qū)盛行的戶(hù)外文化也極大地推動(dòng)了戶(hù)外手電產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。無(wú)論是狩獵、露營(yíng)、釣魚(yú)還是潛水，手電筒都以其獨(dú)特的照明與防身功能，成為戶(hù)外愛(ài)好者的信賴(lài)伙伴。

頭燈類(lèi)照明產(chǎn)品因其便攜性與實(shí)用性，在徒步旅行、夜間騎行、洞穴探險(xiǎn)等活動(dòng)中展現(xiàn)出無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在工作領(lǐng)域如線路作業(yè)、采礦和建筑中也備受青睞。據(jù)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去三年內(nèi)，全球移動(dòng)照明市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模從116.08億美元增長(zhǎng)至142.10億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.6%。

美國(guó)作為重要消費(fèi)市場(chǎng)，2023年的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到約31.73億美元，顯示出強(qiáng)勁需求與巨大潛力。在高端戶(hù)外手電筒領(lǐng)域，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)主導(dǎo)地位，盡管智能手機(jī)普及，但手電筒在專(zhuān)業(yè)戶(hù)外領(lǐng)域仍保持著不可替代的地位。

值得注意的是，日本市場(chǎng)因其獨(dú)特的消費(fèi)文化而顯得別具一格。日本消費(fèi)者對(duì)戶(hù)外裝備的選擇既嚴(yán)謹(jǐn)又挑剔，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有較高要求，但整體消費(fèi)能力并未達(dá)到頂級(jí)。因此，在日本市場(chǎng)，價(jià)格兩端的極端產(chǎn)品往往難以獲得青睞，反倒是定位精準(zhǔn)、性?xún)r(jià)比高的中高端手電筒產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。這一現(xiàn)象為手電筒制造商提供了有益的啟示：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)定位時(shí)，需充分考慮不同市場(chǎng)的文化特性與消費(fèi)需求差異。

傲雷科技集團(tuán)，作為中國(guó)手電筒品牌中的佼佼者，近十年的時(shí)間里，從獨(dú)立站小白變成了獨(dú)立站大賣(mài)，營(yíng)收翻了33倍，突破10億大關(guān)。傲雷科技是一家成立于2007年的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，創(chuàng)立了旗下品牌Olight。公司主要專(zhuān)注于高端移動(dòng)照明設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，主打戶(hù)外強(qiáng)手電照明、EDC手電、戰(zhàn)術(shù)照明燈、氛圍燈、頭燈、自行車(chē)燈以及周邊配件等。

他們?cè)诿馈⒌?、英、澳、加拿大?4個(gè)國(guó)家設(shè)立了獨(dú)立的站點(diǎn)，自建的倉(cāng)庫(kù)覆蓋了美、德、澳、法四個(gè)國(guó)家，客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布北美、歐洲、亞太等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外的銷(xiāo)售占比高達(dá)99%，其手電產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多國(guó)的戶(hù)外和家用領(lǐng)域。

傲雷集團(tuán)正式開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)之前，已經(jīng)在歐美賣(mài)了9年的手電產(chǎn)品，但是一直不溫不火，主要依靠美國(guó)代理商進(jìn)行海外渠道的銷(xiāo)售，因此顯得很被動(dòng)。2015年，他們選擇亞馬遜作為出海的第一站。當(dāng)時(shí)，亞馬遜每天都有大量的中國(guó)賣(mài)家注冊(cè)賬戶(hù)，沒(méi)有品牌影響力的賣(mài)家注定要被淹沒(méi)。為了打破這一困境，傲雷科技開(kāi)始積極布局跨境電商業(yè)務(wù)，通過(guò)獨(dú)立站和社交媒體等渠道，直接觸達(dá)消費(fèi)者，提升品牌影響力。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，其獨(dú)立站olightstore.com自2016年成立至今，每月的訪問(wèn)總量已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)，90%的用戶(hù)來(lái)自美國(guó)。雖然手電筒這個(gè)類(lèi)目屬于小眾類(lèi)目，但是它的使用場(chǎng)景非常廣泛，例如戶(hù)外探險(xiǎn)、野外徒步、搜索救援、夜間巡邏等。而且隨著科技的發(fā)展，手電筒的功能也在不斷增強(qiáng)，例如亮度調(diào)節(jié)、防水防摔、充電功能等，使其更加實(shí)用和便捷。

為了進(jìn)一步提升品牌知名度和銷(xiāo)售量，Olight在YouTube等社交媒體上重點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)視頻，邀請(qǐng)與產(chǎn)品調(diào)性相符的KOL進(jìn)行實(shí)際評(píng)測(cè)，借助其專(zhuān)業(yè)知識(shí)和影響力，讓更多潛在消費(fèi)者了解Olight的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和使用體驗(yàn)。

Olight為產(chǎn)品塑造人設(shè)的做法頗具借鑒意義，通過(guò)賦予產(chǎn)品特定“人設(shè)”，品牌能吸引具有相同需求或價(jià)值觀的消費(fèi)者，在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，為消費(fèi)者提供獨(dú)特參考標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造更具吸引力的品牌切入點(diǎn)。對(duì)于有著相同“人設(shè)”需求的顧客而言，他們能從品牌對(duì)人設(shè)的精心打造中感受到認(rèn)同感，這種情感連接往往能推動(dòng)他們最終購(gòu)買(mǎi)。因此，為產(chǎn)品賦予適當(dāng)?shù)摹叭嗽O(shè)”不僅能增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能有效促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。