Epic Games每周送一款游戲的策略取得了巨大成功

Epic Games創(chuàng)始人兼CEO蒂姆?斯威尼（Tim Sweeney）上周在接受媒體采訪時表示，公司通過贈送免費游戲吸引用戶的策略取得了巨大成功（has been just magical），而曾經(jīng)大力投入的獨占游戲策略則回應不佳。

自2018年底上線以來，Epic游戲商城通過贈送包括《GTA 5》和《文明6》在內的大量免費游戲吸引Steam用戶安裝其啟動器。僅去年一年，就有超過5.8億份免費游戲被領取。盡管每年贈送數(shù)億份游戲需要巨額投入，但斯威尼強調，這一策略是“非常劃算”的用戶獲取方式，同時還能促進游戲開發(fā)者的發(fā)展。

根據(jù)此前曝光的法律文件，Epic在免費游戲計劃的前九個月就花費了1160萬美元。然而，斯威尼表示，與通過Facebook和Google廣告獲取用戶相比，免費贈送游戲成本更低，大約是四分之一的價格，而且還能將這些資金直接交到游戲開發(fā)者手中，對于游戲圈來說也是好事。

他指出，免費贈送游戲不僅沒有影響付費游戲的銷售，反而能夠提升游戲知名度，刺激銷量。許多開發(fā)者甚至主動尋求與Epic合作，通過限時免費游戲的方式為新作造勢。

相比之下，Epic曾大力投入的獨占游戲策略效果并不理想。斯威尼承認，雖然部分獨占游戲取得了巨大成功，但大部分投資回應不佳。此前有報道稱，截至2021年，Epic在獨占游戲上的虧損可能超過3億美元。盡管如此，Epic并未完全放棄獨占策略，目前，Epic通過其于2020年成立的發(fā)行部門投資并行行獨占游戲，然而首款發(fā)行游戲《心靈殺手2》尚未實現(xiàn)盈利。