全球2億粉絲、7億用戶，寶寶巴士教育手游出海攻略

有這樣一類游戲，它們默不作聲地收割全球7億“玩家”！

對于關(guān)注出海手游榜單、出海廠商榜單的從業(yè)者來說，大家一定對金科湯姆貓與寶寶巴士這兩個廠商不陌生。一個是出海收入榜的?？?，湯姆貓、狗狗本集體霸榜；一個是出海下載榜的穩(wěn)定苗子，熊貓奇奇、妙妙I(lǐng)con教育手游也是多次位居TOP20。

數(shù)據(jù)來源：廣大大2023年8月出海下載榜單

作為少見的內(nèi)容IP出海商們，他們?nèi)諒?fù)一日地進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作、IP打造、手游發(fā)行等一系列程序循環(huán)往復(fù)，從而完成知名當(dāng)家IP的塑造，更是在海外市場擁有著相當(dāng)多的受眾。其中，以寶寶巴士的目標(biāo)用戶更為“少見”。

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寶寶巴士：“最早“的出海公司

說起寶寶巴士，大家也許會想到互聯(lián)網(wǎng)名梗”寶寶車“”寶寶巴士”，這些互聯(lián)網(wǎng)迷因則多是出自寶寶巴士推出的兒歌。

寶寶巴士成立于2009年，專注兒童教育應(yīng)用和游戲的研發(fā)、動畫劇集制作與周邊產(chǎn)品開發(fā)銷售，用戶畫像也多為0-6歲的學(xué)齡前兒童，在招股書中寶寶巴士將自己定位成兒童啟蒙數(shù)字內(nèi)容提供商，既避免了應(yīng)用商店對內(nèi)置廣告的類型審查，又規(guī)避了早教游戲公司難上市的風(fēng)險。

觀察寶寶巴士的應(yīng)用數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)自2010年成立以來，寶寶巴士就盯緊了兒童教育娛樂市場，不僅采取“打群架”“廣撒網(wǎng)”的產(chǎn)品策略，將各種技能教學(xué)細(xì)致拆分成每一個單獨IP，更是累計發(fā)布超400款的各色寶寶IP教育游戲/應(yīng)用，3000多集兒歌動畫。

豐富的素材積累也使得寶寶巴士在初期便建立了IP矩陣的雛形，并在成立一年后就迅速開始拓展海外市場，開啟了自己的出海之旅。從成績來看，寶寶巴士現(xiàn)如今擁有全球7億用戶，海外用戶群體超半數(shù)。YouTube相關(guān)頻道合計粉絲數(shù)據(jù)約2億，熱度一度超過中國出海巨星Icon“李子柒”，成為YouTube優(yōu)質(zhì)兒童頻道，旗下主推的熊貓IP奇奇和妙妙的知名度也絲毫不遜于喜羊羊、灰太狼、熊大、熊二等長壽動畫角色。

寶寶巴士YouTube訂閱數(shù)據(jù)展示

作為內(nèi)容廠商，寶寶巴士主要是在本地化上下功夫，如提供了包括中文在內(nèi)的英、日、韓、阿、法、俄、葡、西、越南、印尼、泰等12個語言版本，方便其面向160個海外市場進(jìn)行全方位輸出。除了語言外，寶寶巴士還在一些特殊市場，針對宗教信仰和風(fēng)土民情做了針對化適配，如在伊斯蘭地區(qū)去除了所有和豬相關(guān)的信息和圖像。

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光下載不收費，寶寶巴士如何盈利？

從線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，寶寶巴士主要靠動畫+免費游戲+付費應(yīng)用三大板塊貢獻(xiàn)收入，游戲作為出海大頭，貢獻(xiàn)收入占比更是可觀。

而從玩家地區(qū)分布來看，除了美國玩家下載穩(wěn)定外，作為出海T2市場的印尼與越南也貢獻(xiàn)了超過30%的下載人數(shù)占比。不難看出，得益于免費下載的低門檻與語言適配、本地化優(yōu)化，寶寶巴士在許多人口大國擁有廣泛市場。

廣大大發(fā)布2024年7月教育手游下載榜單

從玩法來看，寶寶巴士的教育游戲其實更像是兒童互動點讀機(jī)，80%的時間都在播片，而20%的時間則需要小朋友根據(jù)語音和畫面指示進(jìn)行點擊與拖動的操作，家長希望孩子在游玩中獲取最基礎(chǔ)的常識，而孩子則是比觀看動畫更多了一些代入感。

以下載量最高的【Baby Panda’s School Bus】為例，游戲中模擬了小朋友坐校車上學(xué)的完整過程，玩家可以體驗和學(xué)習(xí)到，坐車要系安全帶、如何正確駕駛小汽車、正確的交通規(guī)則等。游戲延續(xù)了寶寶巴士一貫的教育益智風(fēng)格，游戲內(nèi)容與幼兒生活、道路安全等重要問題息息相關(guān)。游戲中的校車色彩搭配顯眼，且提供了不同外觀的校車滿足玩家DIY的搭配欲望。

其實，寶寶巴士手游的盈利策略很像國內(nèi)的一些小游戲，都是免費下載，唯一的內(nèi)購選項則是付費去廣告。一般來說，內(nèi)容變現(xiàn)就兩種模式，一種是付費、一種是廣告變現(xiàn)，而寶寶巴士無疑全面擁抱了廣告，什么開屏廣告、應(yīng)用內(nèi)激勵廣告、展示廣告應(yīng)有盡有，廣告收入占比始終高于50%。

并且，不同于其他公司積極組織自己的銷售團(tuán)隊，寶寶巴士將廣告投放部分全權(quán)交給了百度、谷歌等廣告聯(lián)盟獲取分成。此外寶寶巴士還玩起了收費預(yù)裝騷操作，廠商要是想在自家兒童平板等設(shè)備上預(yù)裝去廣告版的寶寶IP游戲，就得繳納預(yù)裝費用。

于是乎，寶寶巴士旗下這些兒童友好、父母安心、“真”免費游玩的教育手游們輕松走出國門，走進(jìn)全球用戶的家中。在2021年沙特市場，寶寶巴士的下載數(shù)據(jù)甚至高于騰訊位居榜首，足可見其巨大的海外影響力。隨便翻看蘋果、安卓商店的教育、家庭游戲榜單，寶寶巴士的游戲產(chǎn)品也是成堆地排名靠前。

數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)AppStore教育游戲榜單

從營銷策略來看，寶寶巴士的手游出圈基本全靠IP影響力，其接近2億關(guān)注的YouTube動畫頻道便是最大、最堅定的KOL推廣渠道。寶寶巴士在2022年為【Baby Panda's School Bus】等少數(shù)熱門產(chǎn)品投放了幾條買量視頻素材，廣告投放平臺多為YouTube，素材內(nèi)容也自然是來自動畫內(nèi)容的簡單編輯。也因為自帶IP流量，寶寶巴士基本沒有進(jìn)行手游買量投放。

海量的內(nèi)容、成熟的產(chǎn)出鏈條、幾乎為0的營銷費用、巨額用戶、可觀的廣告收入，這些因素綜合起來成就了寶寶巴士高達(dá)95%的毛利率，比“茅臺”更高。

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“突然”低調(diào)的寶寶巴士

老實說，寶寶巴士最風(fēng)光最出頭的年份是2021年，許多寶寶巴士的分析文章也基本是在2021年左右發(fā)布，如下載量高于PUBG、沙特下載榜單高于騰訊、全球下載榜單僅有寶寶巴士與字節(jié)跳動上榜等。當(dāng)時大家都發(fā)文說，寶寶巴士和李子柒就是中國在YouTube上的金字招牌。

圖片來源：寶寶巴士官網(wǎng)招聘信息

而現(xiàn)在，寶寶巴士的出海策略依舊踏實，全球家庭用戶也從2021年的5億發(fā)展到2024年的7億。翻看招聘信息，能發(fā)現(xiàn)寶寶巴士并不滿足于停留在0-6歲的學(xué)前啟蒙市場，6-8歲的國學(xué)市場將是他們接下來發(fā)力的重點。寶寶巴士的未來發(fā)展方向?qū)⒏幼⒅鼐€下服務(wù)的拓展和IP形象的深化。通過技術(shù)創(chuàng)新和內(nèi)容多樣化，提升用戶體驗，同時探索新的盈利模式，如會員制服務(wù)和個性化推薦。

總的來看，寶寶巴士的出海成功，得益于其前瞻性的國際化布局、精準(zhǔn)的市場定位和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。其經(jīng)驗為其他早教品牌提供了寶貴的參考。

“大孩子”的游戲市場卷麻了，“小孩子”的游戲市場說不定也是一條出路。

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