個人有個人的消費習慣，國家有國家的商務習慣和特點，做生意就要做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
瑞典
瑞典商人心善、樸素、沉著而親切、不急躁、計劃性強，屬于殷實型。他們喜歡按部就班的完成工作。
他們很守時。跟人約好下午3點鐘見面，如他們早來了，他只會在3點整進來與你見面。
在瑞典開展商務活動，建議穿西裝。談判的時候，他們喜歡緩慢進行，按順序來說明。
向他們推銷的時候，必須從頭詳細地將產品的來龍去脈加以說明，而且，談到產品優(yōu)點時候，更必須說明為什么有這樣的優(yōu)點，否則，他們就不會接受合作。
瑞典商人很重視晚宴---必須打黑領結。如你的談判方是瑞典的老派生意人的話。應邀到他家中參加晚宴時，記得帶上一束鮮花，準時赴約。
見面和告別時都要握手。告別時先握手，不要穿好外衣后再握手。
客人坐在主人左邊，席間對方多半會正式祝酒。如你是主客，起立向女主人正式回敬祝酒。離開餐桌前要向主人表示。
談話中不要問及對方的家庭隱私。守法是當地人的良好習慣，不可違反規(guī)定。
第二天務必打電話或寫信向主人再次表示感謝，此為一禮節(jié)。
瑞典人商務活動2-5月、9-11月宜往訪。
德國
德國人思維嚴謹、心思縝密，這導致德國人在談判前會對對方公司做一個非常詳細的調查，包括產品、公司經營情況、資質等。
所以我們在和德國商人合作之前，就要做好充分的準備，因為德國人不僅僅會問你關于產品的問題，還關注你的公司的一些相關情況。
追求品質、細節(jié)，講究效率，他們對工作都是非常有計劃性的。
所以和德國人做生意的時候，你的產品質量一定要注重，德國人會對每個細節(jié)都有要求。
在談判時他們不喜歡繞圈子，整個談判過程中你都需要表現果斷，在后續(xù)的生產、運輸過程中需要及時給客戶反饋。
德國人信守合同，他們對于合同上的每一項條款都會自己推敲，一旦簽訂合同，他們講嚴格按照合同上的規(guī)定去走，如果說，你在簽訂后突然想要修改某些條款，即使是細微的調整都會引起德國人的不滿。
德國人的商務時間：10點之后4點之前，一周五天工作日。8月份是多數企業(yè)夏季休息時間，這時候不宜談工作。
英國
（1）冷靜穩(wěn)重、自信內斂、注重禮儀、崇尚紳士風度。英國商人一般舉止高雅，遵守社會公德，有禮讓精神，同時他們也很關注對方的修養(yǎng)和風度。
如果你能在談判中顯示出良好的教養(yǎng)和風度，就會很快贏得他們的尊重，為談判成功打下良好的基礎。
英國人的紳士風度常使他們的談判人員受到自我形象定位的約束，對此如果我方在談判中以確鑿的論據、有理有力的論證施加壓力，就會促使英國談判人員因擔心丟面子而放棄其不合理的立場，從而取得良好的談判效果。
（2）喜歡按部就班，特別看重試訂單且訂單循序漸進。所以中國供應商和英國人做生意時，要特別注意試訂單或樣品單的質量，因為這是英國人考察供應商的先決條件。
如果試訂單或樣品單可以很好地滿足英國買家的要求，他們才會逐步給供應商更多更大訂單的機會。
反之，如果第一筆試單都不能達到其要求，英國人一般就不愿意再繼續(xù)合作了。
（3）注意英國商家的性質。住在鄉(xiāng)村莊園里面的英國商人很有可能是大買家。
英國人商務活動2月至6月，9月中至11月最宜。如果其他時間前往貿易訪問，須事先與有關公司和當事人聯系，在圣誕節(jié)和復活節(jié)前后兩星期要避免約見。
法國
（1）法國商人一般都比較重視自己的民族文化和本國語言，因此他們往往習慣于要求對方以法語為談判語言。所以要與法國人長期做生意，最好學些基礎法語，或在談判時選擇一名優(yōu)秀的法語翻譯。
法國商人大多性格開朗、十分健談，他們喜歡在談判過程中談些新聞趣事，以創(chuàng)造一種寬松的氣氛。多了解一些法國文化、電影文學、藝術電影等方面的知識，非常有助于互相溝通、交流。
法國人天性浪漫、重視休閑、時間觀念不強。他們在商業(yè)往來或社會交際中經常遲到或單方面改變時間，而且總會找一大堆冠冕堂皇的理由,在法國還有一種非正式的習俗，即在正式場合，主客身份越高來得越遲。所以，要與他們做生意，就須學會忍耐。
但法國人對于別人的遲到往往不予原諒，對于遲到者，他們都會很冷淡地接待。因此，如果你有求于他們，千萬別遲到。
（3）談判中重視合同條款，思路靈活效率高，注重依靠個人力量達成交易。法國商人談判時思路靈活、手法多樣，為促成交易，他們常會借助行政、外交等到手段介入談判。
同時喜歡個人擁有較大的辦事權限，在進行商務談判時，多由一個人承擔并負責決策，很少有集體決策的情況，談判效率較高。
（4）法國商人對商品的質量要求十分嚴格，條件比較苛刻，同時他們也十分重視商品的美感，要求包裝精美。
法國商務活動須知：法國人忌諱”13”，他們不住13號房間，不在13日這天外出旅行，不坐13號座位，更不準13個人共進晚餐。在圣誕節(jié)及復活節(jié)前后兩周不宜往訪。
意大利
（1）善于社交、情緒多變。意大利人說話時手勢較多，表情富于變化，情緒易激動，常常會為很小的事情而大聲爭吵，互不相讓。
意大利人比德國人少了一些刻板，比英國人多了一些熱情，但在合同談判、決策時不會感情沖動，一般不愿倉促表態(tài)，比較慎重。同時比較重視產品的價格，在價格方面寸步不讓，喜歡采用代理的方式。
（2）注重節(jié)約、崇尚時髦。意大利人有節(jié)約的習慣，不愿多花錢追求高品質。
同時他們追求時髦、衣冠楚楚、瀟灑自如。他們的辦公地點一般都設施講究，比較現代化，并且他們對生活的舒適也十分注重。與他們談判時，著裝時尚瀟灑會給他們留下好的印象。
（3）意大利人與外商做交易的熱情不高，他們更愿意與國內企業(yè)打交道。
與意大利人做生意要有耐心，要讓他們相信你的產品比他們國內生產的產品更物美價廉。
還有一點應注意的是，在意大利從事商務活動，必須充分考慮其政治因素，了解對方的政治背景，以防政局變動而蒙受經濟損失。
比利時、荷蘭、盧森堡等國
商家通常穩(wěn)重、計劃性強，注重外表、地位、禮節(jié)、程序化，講信譽，商業(yè)道德高。
盧森堡的買家以中小企業(yè)為主，一般回復效率較高，但不愿意為物流承擔任何責任，通常和香港供應商做生意較多。
應對方式：中國供應商在談判時應注意趁勢打鐵，不要因為付款支付方式或運輸問題而拒絕對方。
西班牙、葡萄牙、希臘
西班牙買家通常生性開朗，不輕易認錯；掮客較多，訂單較少。
葡萄牙買家一般性格隨和，以自我為中心;傾向農業(yè)、手工業(yè)、制造商較少。希臘買家誠實但效率低，不追求時髦，喜歡浪費時間。
俄羅斯及東歐商家
俄羅斯商人一般顯得憂慮、自信心不足，喜歡談大金額合同，對交易條件要求苛刻，缺乏靈活性。同時，俄羅斯人官僚主義作風較為嚴重，辦事喜歡拖拉，喜歡從事“灰色貿易”。
他們的談判人員在此背景下顯得作風散漫、待人謙恭、缺乏自信。
在談判中，他們顯得急于求成、注重實利，雖然顧及歷史關系，但對現實利益緊抓不放。
所以應對俄羅斯及東歐買家，應該注意追蹤和跟進買家，趁勢打鐵，避免對方善變;對俄羅斯人要用“本地化”策略。
閩公網安備 35010202001226號
