開發(fā)者必看之ASM 究竟是如何收費的？

提起ASM，很多開發(fā)者都只知道它是按照CPT模式進行付費，卻不知道其中具體的競價原理。為了讓大家了解的更詳細一些，今天我們就來詳細講述一下ASM的競價機制。

1.CPT出價

投放者既可以對關(guān)鍵詞組（Ad Group）設(shè)置CPT出價，也可以對關(guān)鍵詞（Keyword）設(shè)置CPT出價。

蘋果會給出出價建議，出價不能低于0.01美金，也不能高于1000美金。

其中關(guān)鍵詞組維度的默認CPT出價（Default CPT Bid）在創(chuàng)建廣告或關(guān)鍵詞組時就需要設(shè)置，后續(xù)也可以在Edit ad group settings中更改關(guān)鍵詞組的默認CPT出價。

關(guān)鍵詞的CPT出價可以在添加關(guān)鍵詞時設(shè)置，此時蘋果是不提供出價建議的，出價不能低于0.01美金，不能高于1000美金；關(guān)鍵詞如果不單獨設(shè)置出價，都將會按照關(guān)鍵詞組默認出價的價格進行出價。

添加關(guān)鍵詞后，在關(guān)鍵詞界面，蘋果會給出該關(guān)鍵詞當(dāng)前的出價優(yōu)勢（Bid Strength）及建議出價范圍（Suggest Bid Range）。

關(guān)鍵詞出價優(yōu)勢狀態(tài)有4種：

紅色：表示當(dāng)前出價優(yōu)勢較弱，與其他開發(fā)者出價相比沒有競爭力，廣告展示的可能性相對較低，建議提高出價；

黃色：表示當(dāng)前出價優(yōu)勢中等，但是還有提高競爭力的空間；

綠色：表示當(dāng)前出價優(yōu)勢較強，相比其他開發(fā)者出價具有較強競爭力；

無指示符：表示出現(xiàn)了這幾種情況：數(shù)據(jù)不足，無法建議出價范圍或衡量出價優(yōu)勢；關(guān)鍵詞已暫停；競價計劃組或競價計劃已暫停；當(dāng)前的出價已符合蘋果建議。

開發(fā)者可以根據(jù)這部分建議更改關(guān)鍵詞出價，關(guān)鍵詞出價可以在關(guān)鍵詞界面逐個更改，也可以批量更改。

2.收費模式及競價機制

ASM采用CPT（Cost Per Tap）計價方式，即按照點擊付費，只在用戶點擊你的廣告時才需付費。實際支付的每次點擊費用取決于競價中的次高出價，也就是2nd Bid

例：關(guān)鍵詞A的競價產(chǎn)品分別出價：產(chǎn)品a：$0.5、產(chǎn)品b：$0.7、產(chǎn)品c：$1.0。

CPT則為：$0.7<CPT<$1.0。

（上述針對的為Apple Search Ads Advanced模式，Basic模式是按照CPI計費，即按照安裝付費。）

3.競價結(jié)果的影響因素

ASM廣告會根據(jù)產(chǎn)品權(quán)重和出價分配展示量，產(chǎn)品權(quán)重與出價這兩個因素是相輔相成、缺一不可的。

如果產(chǎn)品權(quán)重較低，那么無論出價多高，廣告也不會有展示；同理，當(dāng)出價過低時，即使產(chǎn)品權(quán)重很高，廣告也不會競價成功。只有產(chǎn)品權(quán)重高并出價高的App會競價成功并分到較多的展示量。