開發(fā)者必看之ASM 究竟是如何收費(fèi)的？

提起ASM，很多開發(fā)者都只知道它是按照CPT模式進(jìn)行付費(fèi)，卻不知道其中具體的競(jìng)價(jià)原理。為了讓大家了解的更詳細(xì)一些，今天我們就來(lái)詳細(xì)講述一下ASM的競(jìng)價(jià)機(jī)制。

1.CPT出價(jià)

投放者既可以對(duì)關(guān)鍵詞組（Ad Group）設(shè)置CPT出價(jià)，也可以對(duì)關(guān)鍵詞（Keyword）設(shè)置CPT出價(jià)。

蘋果會(huì)給出出價(jià)建議，出價(jià)不能低于0.01美金，也不能高于1000美金。

其中關(guān)鍵詞組維度的默認(rèn)CPT出價(jià)（Default CPT Bid）在創(chuàng)建廣告或關(guān)鍵詞組時(shí)就需要設(shè)置，后續(xù)也可以在Edit ad group settings中更改關(guān)鍵詞組的默認(rèn)CPT出價(jià)。

關(guān)鍵詞的CPT出價(jià)可以在添加關(guān)鍵詞時(shí)設(shè)置，此時(shí)蘋果是不提供出價(jià)建議的，出價(jià)不能低于0.01美金，不能高于1000美金；關(guān)鍵詞如果不單獨(dú)設(shè)置出價(jià)，都將會(huì)按照關(guān)鍵詞組默認(rèn)出價(jià)的價(jià)格進(jìn)行出價(jià)。

添加關(guān)鍵詞后，在關(guān)鍵詞界面，蘋果會(huì)給出該關(guān)鍵詞當(dāng)前的出價(jià)優(yōu)勢(shì)（Bid Strength）及建議出價(jià)范圍（Suggest Bid Range）。

關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)勢(shì)狀態(tài)有4種：

紅色：表示當(dāng)前出價(jià)優(yōu)勢(shì)較弱，與其他開發(fā)者出價(jià)相比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，廣告展示的可能性相對(duì)較低，建議提高出價(jià)；

黃色：表示當(dāng)前出價(jià)優(yōu)勢(shì)中等，但是還有提高競(jìng)爭(zhēng)力的空間；

綠色：表示當(dāng)前出價(jià)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，相比其他開發(fā)者出價(jià)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；

無(wú)指示符：表示出現(xiàn)了這幾種情況：數(shù)據(jù)不足，無(wú)法建議出價(jià)范圍或衡量出價(jià)優(yōu)勢(shì)；關(guān)鍵詞已暫停；競(jìng)價(jià)計(jì)劃組或競(jìng)價(jià)計(jì)劃已暫停；當(dāng)前的出價(jià)已符合蘋果建議。

開發(fā)者可以根據(jù)這部分建議更改關(guān)鍵詞出價(jià)，關(guān)鍵詞出價(jià)可以在關(guān)鍵詞界面逐個(gè)更改，也可以批量更改。

2.收費(fèi)模式及競(jìng)價(jià)機(jī)制

ASM采用CPT（Cost Per Tap）計(jì)價(jià)方式，即按照點(diǎn)擊付費(fèi)，只在用戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)才需付費(fèi)。實(shí)際支付的每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于競(jìng)價(jià)中的次高出價(jià)，也就是2nd Bid

例：關(guān)鍵詞A的競(jìng)價(jià)產(chǎn)品分別出價(jià)：產(chǎn)品a：$0.5、產(chǎn)品b：$0.7、產(chǎn)品c：$1.0。

CPT則為：$0.7<CPT<$1.0。

（上述針對(duì)的為Apple Search Ads Advanced模式，Basic模式是按照CPI計(jì)費(fèi)，即按照安裝付費(fèi)。）

3.競(jìng)價(jià)結(jié)果的影響因素

ASM廣告會(huì)根據(jù)產(chǎn)品權(quán)重和出價(jià)分配展示量，產(chǎn)品權(quán)重與出價(jià)這兩個(gè)因素是相輔相成、缺一不可的。

如果產(chǎn)品權(quán)重較低，那么無(wú)論出價(jià)多高，廣告也不會(huì)有展示；同理，當(dāng)出價(jià)過(guò)低時(shí)，即使產(chǎn)品權(quán)重很高，廣告也不會(huì)競(jìng)價(jià)成功。只有產(chǎn)品權(quán)重高并出價(jià)高的App會(huì)競(jìng)價(jià)成功并分到較多的展示量。