GMV兩周翻3倍！流量漲10倍！這些eBay賣家解鎖了爆款密碼！

國慶假期返工，第一要務(wù)當(dāng)然是備戰(zhàn)旺季啦！有一大批eBay賣家在今年旺季或許要比往年加倍忙碌，因?yàn)樗麄冊诘谌径鹊匿N量出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，已經(jīng)站上了新的高度！先來展示一波這些賣家的傲人戰(zhàn)績吧。僅僅2周，在eBay平臺的GMV增長能有幾倍？！

數(shù)據(jù)為參與活動的eBay賣家在活動期間GMV環(huán)比

寶藏營銷活動，打開大流量閥門

究竟是什么樣的站點(diǎn)營銷活動，讓銷量有如此驚人的猛漲？相信熟悉站點(diǎn)活動的賣家已經(jīng)秒懂了，給自己在第三季度活動中的表現(xiàn)一個大大的肯定吧~下面就來揭曉一下這些寶藏活動：

需要注意的是，這些都是中國跨境賣家專屬的優(yōu)惠券活動，活動期間可以參與且展示的僅限大中華區(qū)eBay賣家。另外，此項(xiàng)促銷活動的節(jié)奏和頻率通常為每個季度推出1次（今年美國站點(diǎn)的跨境賣家表現(xiàn)突出，在第三季度破例加場一場），讓賣家有充足的準(zhǔn)備時間，厚積薄發(fā)。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，活動期間站內(nèi)、站外的曝光給店鋪帶來的流量比平時增長幾倍甚至幾十倍。以“2024 Q3美國站20%跨境賣家專屬折扣券活動”為例，

-各個分類的賣家反饋，活動期間店鋪流量至少增長3-4倍；

-一些賣家的增長甚至高達(dá)10倍。

以下是某賣家店鋪在活動2周期間相比活動前2周的曝光和銷售情況對比：

重要通知

今年第四季度的2024Q4美國站20%跨境賣家專屬折扣券活動（活動時間：10.28-11.11，10.15截止報(bào)名）、2024Q4澳洲站11月20%跨境賣家專屬優(yōu)惠券活動（活動時間：11.11-11.22，10.11截止報(bào)名）跨境賣家專屬優(yōu)惠券活動已經(jīng)在eBay賣家中心開放報(bào)名。想要年底沖刺、銷量翻倍的賣家，千萬不要錯過！

四大秘訣

讓站點(diǎn)優(yōu)惠券活動效果最大化！

優(yōu)秀的賣家到底做了什么，就接住了這“潑天的富貴”呢？下面馬上為大家揭秘：

充足的庫存

“2024 Q3美國站20%跨境賣家專屬折扣券活動”和“2024 Q3澳洲8月20%跨境賣家專屬優(yōu)惠券活動”于6月底開始啟動報(bào)名。眾多賣家都在后臺積極報(bào)名，并在近3個月時間準(zhǔn)備期內(nèi)定下銷量目標(biāo)，落實(shí)了備貨。

高競爭力的價格

積極參與優(yōu)惠券活動的賣家通常會把全年的價格計(jì)劃根據(jù)活動節(jié)奏和旺季情況預(yù)先設(shè)置好。因此，在每一次站點(diǎn)跨境賣家專屬優(yōu)惠券活動進(jìn)行期間，可以保證熱銷款是過去幾個月內(nèi)具有較強(qiáng)競爭力的價格。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r格體系不僅可以支持活動期間的銷量，對于核算優(yōu)惠券賣家承擔(dān)部分也打下了基礎(chǔ)。

活動期間的精細(xì)化運(yùn)營

不少賣家會在活動期間對于全店鋪內(nèi)的刊登進(jìn)一步精細(xì)化與優(yōu)化。比如，為了提高轉(zhuǎn)化率，賣家通常會把優(yōu)惠券碼和最終買家到手價加入刊登副標(biāo)題，用極具吸引力的優(yōu)惠價格來縮短買家的購買決策過程。

贏得額外站外流量

在做好價格管理和刊登優(yōu)化的基礎(chǔ)上，eBay賣家的優(yōu)質(zhì)折扣物品往往會被站外平臺積極轉(zhuǎn)載。不少eBay賣家發(fā)現(xiàn)，自己的eBay爆款產(chǎn)品會出現(xiàn)在這些站外deals平臺上，例如美國的slickdeal、deal news，澳洲的Ozbargain等，通過站外流量實(shí)現(xiàn)銷量的錦上添花。

什么是eBay大中華區(qū)賣家專屬活動？

eBay大中華區(qū)賣家專屬活動是目前各站點(diǎn)最受歡迎的營銷活動之一，通常是優(yōu)惠券的形式，每次持續(xù)7或14天。該活動為賣家提供專屬站內(nèi)流量資源，如首頁banner、營銷郵件推送及手機(jī)APP彈窗通知等，確保多點(diǎn)位觸達(dá)消費(fèi)者，為賣家?guī)矶嘀丿B加流量。優(yōu)惠券活動根據(jù)邀請類型的不同，可以是部分刊登物品參與，也可以是全店鋪所有刊登物品參與。

優(yōu)惠券活動對eBay買家有直接吸引力，以下圖“FALL20OFF”活動為例。

在該活動中優(yōu)惠券的折扣力度為8折，使用門檻沒有最低消費(fèi)要求，最高一次消費(fèi)可以抵扣500美元，一個買家可以使用2次優(yōu)惠券碼。

十月不準(zhǔn)備，旺季徒悲傷！年終旺季大戰(zhàn)已經(jīng)打響，營銷計(jì)劃馬上安排起來吧。