一個獨(dú)立站年營收610萬：這個品過于暴利！

平平無奇的一個賣手鏈的獨(dú)立站，竟然做到年營收610萬，怎么做到的？

關(guān)鍵詞是四個字：情緒價值。

今天，我們來扒一扒這個獨(dú)立站。

Soulfeel品牌官網(wǎng)截圖

一、為何外商會如此喜歡

這家獨(dú)立站是我們國人建立的，但是卻吸引了這樣多的外國人，不得不說，它非常迎合海外人們的喜好。

該獨(dú)立站產(chǎn)品

我們之前也說過，定制類的產(chǎn)品在海外向來有市場。Soulfeel的產(chǎn)品是定制的手鏈項鏈和搖頭娃娃等。

定制項鏈

像這種定制項鏈，屬實沒有太多技術(shù)含量，在該網(wǎng)就能賣出比較高的價格了。

來看評論區(qū)

可以看到老外是相當(dāng)喜歡這個產(chǎn)品，不惜用大量篇幅配文，撰寫評論。

當(dāng)然，這也給我們提了個醒。維護(hù)評論區(qū)是相當(dāng)重要的，咱先不管這個評論是刷的還是真實的。試想，當(dāng)一個外國顧客點進(jìn)一個獨(dú)立站頁面，這個品牌是他沒有聽說過的，如果他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站里沒有任何行為表現(xiàn)出有顧客的行蹤，是不是就不太信任了？

這就像我們?nèi)ツ硨氋I東西，如果看見一個店鋪沒有買家秀，沒有好評，是不是不敢下單？

截圖自2Cshop后臺

我們通過2Cshop獨(dú)立站后臺，可以對新建立的網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)置，“包裝”它，建立評論，提升訪客信任度轉(zhuǎn)化。

回過頭來說產(chǎn)品，其實這個獨(dú)立站也是在販賣情緒。

截圖自官網(wǎng)

把愛人或者家人的照片，融合到自己隨身攜帶的飾品里，這就是讓產(chǎn)品跟買家產(chǎn)生了情感的鏈接。這種產(chǎn)品在咱們國內(nèi)實屬低成本，所以是種相當(dāng)優(yōu)秀的選品了。

二、再說其他具體細(xì)節(jié)

網(wǎng)站的設(shè)計至關(guān)重要，再拿我們?nèi)ツ硨毰e例，如果有兩個店鋪，賣一模一樣的產(chǎn)品，可是其中一個店鋪的設(shè)計更優(yōu)秀，另一個感覺拼拼湊湊，隨意搭建，你會選擇哪個店鋪的產(chǎn)品？

看到那個裝修粗糙的網(wǎng)站，興許顧客心里會想：這家品牌是不是很沒落，連美工都請不起？

截圖自品牌官網(wǎng)

我們來看這個品牌的banner，就有非常好的設(shè)計感。它主打一個11.11的活動，然后把產(chǎn)品都融入到這個設(shè)計里，特別是1上還套著一個戒指，顯得趣味十足。

還有一個優(yōu)點，我沒有在其他獨(dú)立站見過，是它把活動單獨(dú)建了一個頁面。

Sale頁面

這體現(xiàn)網(wǎng)站相當(dāng)在意促銷。是的，消費(fèi)者萬一正好到了猶豫花錢的門檻，沒準(zhǔn)看到一個活動，就會被吸引下單。

截圖自2Cshop后臺

當(dāng)我們用2Cshop建立獨(dú)立站，也注意多多使用促銷功能，讓網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率提升。

最后，這個獨(dú)立站還是挺優(yōu)秀的，大家可以多加學(xué)習(xí)。