猿力科技近日因為大學(xué)生炸魚【小猿口算】一事，可謂是頻上熱搜，從大學(xué)生vs小學(xué)生，再到大學(xué)生內(nèi)戰(zhàn)，甚至不惜動用上各種黑科技，平均0.01秒答完1題，將夾在其中的小學(xué)生逼得直言，“希望出個防成年沉迷系統(tǒng)”，官方也是急忙下場優(yōu)化匹配機制。
在大家的目光都被【小猿口算】所吸引時，猿輔導(dǎo)在國際市場上也悄然開展了一些動作。9月18號，猿輔導(dǎo)將其旗下產(chǎn)品【Checkmath】正式改名為【Uknow.AI】，將“math”這一后綴換成“AI”，表明產(chǎn)品不再局限于數(shù)學(xué)學(xué)科的同時，強化了產(chǎn)品的AI屬性，打造AI教育應(yīng)用程序。自9月起，產(chǎn)品團(tuán)隊更是頻繁進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代，致力于優(yōu)化用戶體驗，滿足用戶不斷變化的需求。
早在2021年，多鄰國就已經(jīng)開始與OpenAI合作，用AI試水教育產(chǎn)品，OpenAI創(chuàng)始人山姆·奧特曼更是堅信AI將會重塑教育行業(yè)，格外看好AI對于教育行業(yè)的賦能，尤其是在AI一對一輔導(dǎo)方面。
【Checkmath】為小猿搜題的海外版，是猿輔導(dǎo)出海第一款出海產(chǎn)品，主要瞄準(zhǔn)數(shù)學(xué)學(xué)科，提供AI搜題服務(wù)。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月，【Checkmath】已經(jīng)覆蓋了包括美國、馬來西亞在內(nèi)的超過100個國家，覆蓋用戶超過5億。
【Uknow.AI】icon的變換
在名字改為【Uknow.AI】后，更是強調(diào)產(chǎn)品定位從“Instant Homework Helper”（即時家庭助手）進(jìn)一步優(yōu)化成“AI Question Solver”，應(yīng)用作為24小時的AI Tutor，支持小學(xué)、初中、高中的多個學(xué)科問題的答疑解惑，它通過用戶拍照或文字輸入問題，提供一步一步的解答，運用最新自研AI和GPT-4大模型，提高了解答質(zhì)量和精準(zhǔn)度。
“AI+教育”不僅提供高效率的作業(yè)輔導(dǎo)，而且它所具備的“便捷性+低成本”優(yōu)勢，相比于傳統(tǒng)的家教服務(wù)，訂閱費用要低得多，還能夠提供隨時隨地的學(xué)習(xí)支持，這樣一來，媽媽就再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)啦！
但AI解答、拍照搜題和智能作業(yè)批改等功能在同類產(chǎn)品【Question AI】以及【Gauth】并不算罕見，為什么猿輔導(dǎo)依舊能在海外市場取得一份不錯的成績？得益于其面向東南亞市場，并從最初定位的小學(xué)口算展開，成功卡位簡易入口。
02
避開競爭，聚焦東南亞市場
據(jù)英國的一項調(diào)查統(tǒng)計，有超一半的本科生使用AI教育應(yīng)用程序完成課業(yè)任務(wù)，像【ChatGPT】、【Google Gemini】、【Microsoft Bing Chat】等GenAI（生成式人工智能）是學(xué)生正在使用的應(yīng)用程序。同時中國出海教育應(yīng)用程序在歐美市場的用戶基礎(chǔ)正在迅速擴大，作業(yè)幫旗下海外產(chǎn)品【Question.AI】拿下近200萬周活躍用戶、字節(jié)跳動海外教育產(chǎn)品【Gauth】用戶規(guī)模更是突破2億。
相較于競爭激烈的歐美市場，東南亞人口紅利更大，近7億的總?cè)丝?，其?6%屬于學(xué)齡人群，并且在人口增長和生育率增長的雙重優(yōu)勢下，東南亞學(xué)齡人群數(shù)量將會進(jìn)一步增加。屆時逐步上漲的教育需求外加與國內(nèi)教育模式相近的教學(xué)理念、地理位置相近等因素，都吸引著猿輔導(dǎo)將目光投向東南亞市場，尋求新的發(fā)展機會。
【Uknow.AI】越南Google Play商店近30天榜單
【Uknow.AI】在越南Google Play商店教育下載榜中幾乎穩(wěn)居榜首，收入排名上也取得過第五的好成績，同樣在馬來西亞和印尼地區(qū)，【Uknow.AI】也幾乎是霸榜下載榜單榜首。此外，猿輔導(dǎo)的AI教育出海產(chǎn)品在商業(yè)化策略上采取了“免費+付費訂閱”的模式，這有助于快速落地商業(yè)化并尋找增量市場。
差異化市場策略，專注于東南亞市場，成功地讓【Uknow.AI】在潛力巨大的東南亞市場搶占到一份顯著的市場份額。而隨著東南亞教育市場的持續(xù)增長，在強大的技術(shù)支持、用戶友好的產(chǎn)品功能輔助下，【Uknow.AI】有望在該地區(qū)繼續(xù)發(fā)展并保持其領(lǐng)先地位。
03
猿輔導(dǎo)：好成績，離不開好營銷
【Uknow.AI】能在東南亞如此游魚得水，除了因為產(chǎn)品的實用性，更離不開其富有頭腦的營銷手段。
【Uknow.AI】在更改產(chǎn)品名字時，廣告的投放量出現(xiàn)了短暫的激增，旨在通過提高買量，來維護(hù)產(chǎn)品在市場上的知名度和接受度，同時新增素材量的投放將產(chǎn)品的新功能和變動基本展示出來，利用嶄新的品牌形象吸引更多潛在用戶。
筆者通過瀏覽【Uknow.AI】近30天的投放素材，可以將其特點大致總結(jié)為：
展示估值：150萬投放平臺：Google Ads（Admob）
-圖片直接展示產(chǎn)品特點，如上述素材，直接將更新后的AI Tutor一大特點展現(xiàn)出來，猛抓教育行業(yè)的本質(zhì)痛點“如何豐富教育資源（學(xué)生和家長都希望一對一）”，而更新之后的用戶專屬AI家教完美契合用戶需求，刺激下載。
展示估值：40.4萬投放平臺：Google Ads（Admob）
-視頻真人出鏡演示使用過程，通過扮演學(xué)生在完成課業(yè)時遇到瓶頸，隨后掏出【Uknow.AI】拍照搜題解決困擾，突出應(yīng)用的便捷性，貼合其宣傳Slogan“做作業(yè)遇到不會的難題？手機拍一下，立刻得到解答，高效學(xué)習(xí)”，加深用戶記憶。同樣值得一提的是，在視頻素材中，【Uknow.AI】對于BGM的選擇也很有講究，音樂與廣告劇情節(jié)奏完美融合，大大提高完播率。
04
寫在最后
猿輔導(dǎo)在海外市場的發(fā)展已經(jīng)走過了五年的歷程，在這段時間里，它在數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域不斷進(jìn)行探索和創(chuàng)新，通過更加個性化、互動性和沉浸性的學(xué)習(xí)體驗，致力于提高學(xué)生獲取知識的效率。一步一步成長為一個“數(shù)字教育App工廠”，廣泛應(yīng)用人工智能技術(shù)，進(jìn)一步為產(chǎn)品賦能，為全球用戶提供高質(zhì)量的教育服務(wù)。
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