“頂流”的自我修養(yǎng)！年銷(xiāo)千萬(wàn)美元的eBay汽配賣(mài)家廣告怎么投？

eBay年末旺季大戰(zhàn)在即，抓取流量，轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售是制勝的關(guān)鍵一環(huán)！如何將物品刊登展現(xiàn)在更靠前的位置？當(dāng)然是巧用廣告工具！本期為大家?guī)?lái)一位成功汽配賣(mài)家的案例，教大家如何在旺季期間斬獲大把流量與訂單！

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本期成功汽配賣(mài)家雖然嘗試eBay廣告時(shí)間不長(zhǎng)，但在去年短短一年時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)驚人，先來(lái)看一組戰(zhàn)績(jī)！

“我們針對(duì)不同的活動(dòng)策略選擇適合投放的物品刊登。一般我會(huì)全店通投常規(guī)活動(dòng)策略，尤其是前期比較需要流量的新品。同時(shí)我會(huì)把數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品拿來(lái)投放優(yōu)先活動(dòng)策略，保證我店鋪里面質(zhì)量好的產(chǎn)品可以通過(guò)促銷(xiāo)刊登獲得最大的轉(zhuǎn)化?！薄猠Bay汽配大賣(mài)分享

這位賣(mài)家先使用了常規(guī)活動(dòng)策略（PLG）投放所有物品刊登來(lái)積累數(shù)據(jù)，再?gòu)闹刑暨x出轉(zhuǎn)化更好的物品刊登投放優(yōu)先活動(dòng)策略（PLP），更高效地使用預(yù)算，轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售。與此同時(shí)，該賣(mài)家擁有自主品牌，希望提高品牌知名度。因此，他們選擇使用eBay站外推廣（Promoted Offsite）吸引站外流量，并結(jié)合店鋪推廣（Promoted Stores）提高店鋪整體曝光度。

預(yù)算設(shè)置

根據(jù)店鋪的實(shí)際情況（如刊登總量、二級(jí)類(lèi)目數(shù)量等），進(jìn)行廣告產(chǎn)品的選擇和預(yù)算設(shè)置。如果預(yù)算有限，建議優(yōu)先考慮將近期趨勢(shì)較好或轉(zhuǎn)化率更高的刊登投放至常規(guī)活動(dòng)策略（PLG）和優(yōu)先活動(dòng)策略（PLP），讓預(yù)算能夠支撐店鋪中的優(yōu)質(zhì)刊登在旺季有更多機(jī)會(huì)可以展現(xiàn)在靠前位置。

不建議在預(yù)算不足以支撐每一個(gè)廣告活動(dòng)一天被點(diǎn)擊至少10次的情況下，盲目使用所有廣告產(chǎn)品，此時(shí)應(yīng)避免制定“流量全覆蓋”這樣的業(yè)務(wù)目標(biāo)。選取合適的廣告產(chǎn)品沖擊優(yōu)質(zhì)流量更為有效。

ROAS

根據(jù)店鋪中刊登實(shí)際的利潤(rùn)空間來(lái)制定ROAS目標(biāo)。

“我們通過(guò)詞組匹配清洗出有效的長(zhǎng)尾詞，并且使用多種匹配類(lèi)型和較高競(jìng)價(jià)投放，確保獲得精準(zhǔn)流量?！薄猠Bay汽配大賣(mài)分享

投放策略

品牌詞：在不造成侵權(quán)的情況下，考慮投放適量知名品牌等自帶流量的關(guān)鍵詞。

型號(hào)詞：店鋪主力推廣的型號(hào)，某些特定型號(hào)詞有較大的流量。

功能詞：根據(jù)產(chǎn)品的核心功能，結(jié)合不同客戶(hù)群（如個(gè)人消費(fèi)者，改裝愛(ài)好者，專(zhuān)業(yè)技師）的需求來(lái)選擇關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型

關(guān)鍵詞投放是賣(mài)家成功的核心之一。起初，賣(mài)家使用精準(zhǔn)匹配和詞組匹配搭配來(lái)測(cè)試多個(gè)關(guān)鍵詞的效果。通過(guò)詞組匹配和買(mǎi)家搜索詞報(bào)告，他們找到了大量潛在的成交詞和精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。這些長(zhǎng)尾詞的搜索量通常較低，但它們往往會(huì)帶來(lái)高質(zhì)量的流量。

刊登和關(guān)鍵詞數(shù)量

每個(gè)廣告活動(dòng)中刊登和關(guān)鍵詞的數(shù)量需要結(jié)合預(yù)算來(lái)考量。如果預(yù)算有限，建議減少關(guān)鍵詞的投放數(shù)量。尤其是在旺季，保證有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以獲得充足的曝光和點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞“組合營(yíng)銷(xiāo)”

無(wú)論您所在的類(lèi)目關(guān)鍵詞是否具有高屬性要求，都更建議“勞逸結(jié)合”，即核心詞（短詞）和長(zhǎng)尾詞缺一不可，核心詞可以占比較少且競(jìng)價(jià)設(shè)置偏保守，這樣才能保證廣告活動(dòng)有充足的曝光來(lái)測(cè)試并找出最適合轉(zhuǎn)化的詞組。

為了讓商品能在高峰期“榮登榜首”，現(xiàn)在就必須開(kāi)始挑選種子選手、精選關(guān)鍵詞并緩步提高競(jìng)價(jià)以積累優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)。祝大家旺季大賣(mài)！對(duì)了，別忘了去賣(mài)家中心（seller hub）中概覽（overview）里的“促銷(xiāo)活動(dòng)”中看看有沒(méi)有驚喜盒子哦～PLP和站外推廣的廣告費(fèi)用折扣促銷(xiāo)正在火熱進(jìn)行中！