“頂流”的自我修養(yǎng)！年銷千萬美元的eBay汽配賣家廣告怎么投？

eBay年末旺季大戰(zhàn)在即，抓取流量，轉(zhuǎn)化銷售是制勝的關鍵一環(huán)！如何將物品刊登展現(xiàn)在更靠前的位置？當然是巧用廣告工具！本期為大家?guī)硪晃怀晒ζ滟u家的案例，教大家如何在旺季期間斬獲大把流量與訂單！

在閱讀過程中，如果對廣告有任何基礎概念的疑問，請移步eBay.cn廣告專區(qū)，并在首頁橫幅處點擊下載，收獲秋天的第一本“廣告指導手冊”！

eBay.cn廣告專區(qū)

www.ebay.cn/newcms/ads

本期成功汽配賣家雖然嘗試eBay廣告時間不長，但在去年短短一年時間內(nèi)表現(xiàn)驚人，先來看一組戰(zhàn)績！

“我們針對不同的活動策略選擇適合投放的物品刊登。一般我會全店通投常規(guī)活動策略，尤其是前期比較需要流量的新品。同時我會把數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品拿來投放優(yōu)先活動策略，保證我店鋪里面質(zhì)量好的產(chǎn)品可以通過促銷刊登獲得最大的轉(zhuǎn)化。”——eBay汽配大賣分享

這位賣家先使用了常規(guī)活動策略（PLG）投放所有物品刊登來積累數(shù)據(jù)，再從中挑選出轉(zhuǎn)化更好的物品刊登投放優(yōu)先活動策略（PLP），更高效地使用預算，轉(zhuǎn)化銷售。與此同時，該賣家擁有自主品牌，希望提高品牌知名度。因此，他們選擇使用eBay站外推廣（Promoted Offsite）吸引站外流量，并結合店鋪推廣（Promoted Stores）提高店鋪整體曝光度。

預算設置

根據(jù)店鋪的實際情況（如刊登總量、二級類目數(shù)量等），進行廣告產(chǎn)品的選擇和預算設置。如果預算有限，建議優(yōu)先考慮將近期趨勢較好或轉(zhuǎn)化率更高的刊登投放至常規(guī)活動策略（PLG）和優(yōu)先活動策略（PLP），讓預算能夠支撐店鋪中的優(yōu)質(zhì)刊登在旺季有更多機會可以展現(xiàn)在靠前位置。

不建議在預算不足以支撐每一個廣告活動一天被點擊至少10次的情況下，盲目使用所有廣告產(chǎn)品，此時應避免制定“流量全覆蓋”這樣的業(yè)務目標。選取合適的廣告產(chǎn)品沖擊優(yōu)質(zhì)流量更為有效。

ROAS

根據(jù)店鋪中刊登實際的利潤空間來制定ROAS目標。

“我們通過詞組匹配清洗出有效的長尾詞，并且使用多種匹配類型和較高競價投放，確保獲得精準流量?！薄猠Bay汽配大賣分享

投放策略

品牌詞：在不造成侵權的情況下，考慮投放適量知名品牌等自帶流量的關鍵詞。

型號詞：店鋪主力推廣的型號，某些特定型號詞有較大的流量。

功能詞：根據(jù)產(chǎn)品的核心功能，結合不同客戶群（如個人消費者，改裝愛好者，專業(yè)技師）的需求來選擇關鍵詞。

關鍵詞匹配類型

關鍵詞投放是賣家成功的核心之一。起初，賣家使用精準匹配和詞組匹配搭配來測試多個關鍵詞的效果。通過詞組匹配和買家搜索詞報告，他們找到了大量潛在的成交詞和精準的長尾詞。這些長尾詞的搜索量通常較低，但它們往往會帶來高質(zhì)量的流量。

刊登和關鍵詞數(shù)量

每個廣告活動中刊登和關鍵詞的數(shù)量需要結合預算來考量。如果預算有限，建議減少關鍵詞的投放數(shù)量。尤其是在旺季，保證有轉(zhuǎn)化的關鍵詞可以獲得充足的曝光和點擊機會。

關鍵詞“組合營銷”

無論您所在的類目關鍵詞是否具有高屬性要求，都更建議“勞逸結合”，即核心詞（短詞）和長尾詞缺一不可，核心詞可以占比較少且競價設置偏保守，這樣才能保證廣告活動有充足的曝光來測試并找出最適合轉(zhuǎn)化的詞組。

為了讓商品能在高峰期“榮登榜首”，現(xiàn)在就必須開始挑選種子選手、精選關鍵詞并緩步提高競價以積累優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)。祝大家旺季大賣！對了，別忘了去賣家中心（seller hub）中概覽（overview）里的“促銷活動”中看看有沒有驚喜盒子哦～PLP和站外推廣的廣告費用折扣促銷正在火熱進行中！