獨(dú)立站+Instagram的6個(gè)社媒營銷策略，助你月銷百萬美金！

從全球消費(fèi)者跨境購物平臺統(tǒng)計(jì)來看，在購買海外商品的渠道中，獨(dú)立站和社交媒體平臺占有非常大的比重。

全球81%的消費(fèi)者會從企業(yè)的獨(dú)立站，即品牌海外官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品購買。

全球59%的消費(fèi)者則會在社交媒體中受KOL、內(nèi)容創(chuàng)作者等的影響，直接從海外社交媒體平臺進(jìn)行商品購買。

今天我們就來分享下，獨(dú)立站+Instagram社媒營銷的技巧！

一、利用Instagram的品牌頁

很多賣家會顧慮自己不是國際大牌，會有人購買嗎？別擔(dān)心，在Instagram上一切皆有可能。外國人的思維和中國人不一樣，他們不在乎牌子多大，只在意自己喜不喜歡，東西好不好，這樣就足夠了。

1.考慮一下，自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)受眾？

首先，你要明確自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)受眾。了解你的目標(biāo)客戶是誰，他們的興趣和需求是什么。這樣才能更精準(zhǔn)地定位和吸引潛在客戶。

2.創(chuàng)建一個(gè)商家品牌頁面

既然要做品牌頁，就不要發(fā)自拍、朋友和旅行照片，以及一切與你的品牌無關(guān)的內(nèi)容。雖然這些內(nèi)容可能會讓你的粉絲數(shù)量增長得更快，但對你的Instagram品牌毫無幫助。粉絲關(guān)注你的品牌不是為了看你的日常生活，而是為了了解你的產(chǎn)品和品牌故事。

但這并不意味著你的Instagram要全部填滿產(chǎn)品圖片。

二、研究同行

進(jìn)行競爭性研究是優(yōu)化Instagram營銷策略的重要步驟。以下是一些具體的方法，幫助你深入了解競爭對手的廣告策略和市場表現(xiàn)：

1.他們正在運(yùn)行哪些類型的廣告？

訪問競爭對手的Instagram賬戶：首先，訪問你競爭對手的Instagram賬戶，查看他們發(fā)布的所有內(nèi)容。注意他們發(fā)布的廣告類型，比如圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告（Carousel Ads）、故事廣告（Story Ads）等。

點(diǎn)擊進(jìn)入他們的網(wǎng)站：從他們的Instagram帖子中點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)入他們的網(wǎng)站。這可以幫助你了解他們在網(wǎng)站上展示的內(nèi)容和廣告形式。

2.他們使用哪些號召性用語？

分析廣告文案：仔細(xì)閱讀競爭對手的廣告文案，特別是其中的號召性用語（CTA）。常見的CTA包括“立即購買”、“了解更多”、“免費(fèi)試用”等。注意他們使用的語言是否直接、有力，以及是否能有效引導(dǎo)用戶采取行動(dòng)。

觀察用戶互動(dòng)：查看用戶對這些廣告的評論和互動(dòng)情況，了解哪些CTA更受歡迎，哪些可能需要改進(jìn)。

3.他們到達(dá)率是多少？

利用Facebook像素進(jìn)行再營銷：如果你訪問了競爭對手的網(wǎng)站，而他們使用了Facebook像素進(jìn)行再營銷，那么當(dāng)你返回Instagram時(shí)，你可能會在Feed中看到他們以前瀏覽過的產(chǎn)品的廣告。這可以幫助你了解他們的廣告到達(dá)率和再營銷策略。請把他以段落的形式展現(xiàn)出來

觀察廣告頻率：注意這些廣告出現(xiàn)的頻率和時(shí)間段，了解他們在哪些時(shí)間段投放廣告最有效。

三、不要過度營銷

有很多其他創(chuàng)造性的方式可以向觀眾推銷，而不會像一個(gè)賣保險(xiǎn)的推銷員那樣令人反感。比如，我們可以在Instagram上的照片并沒有直接詳細(xì)說明你為什么需要某個(gè)產(chǎn)品，而是通過精美的視覺效果和一個(gè)內(nèi)容豐富的標(biāo)題來吸引觀眾。這是一個(gè)視覺空間，如果你能制作出精彩的照片和視頻，你會在Instagram上走得很遠(yuǎn)。

四、精美的圖片展示給用戶

Instagram上主要進(jìn)行的是圖片社交，講究分享“美好生活”。因此想吸引其他人來關(guān)注你，那么首先就要保證圖片一定要拍的美美的。

特別對于品牌方來說，只有精修又簡潔的產(chǎn)品美圖，才能讓消費(fèi)者在瞬間產(chǎn)生購買欲望，或是對品牌產(chǎn)生想要了解的欲望。

圖片的內(nèi)容可以是使用場景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)或是幕后花絮?？傊梢载S富圖片的故事性和生活美感，才能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，從而引導(dǎo)他們下單購物。

五、使用主題標(biāo)簽覆蓋活躍用戶

Instagram上的Hashtags可以幫助商家顯示相關(guān)搜索，從而提高覆蓋面。但是，需要選擇目標(biāo)受眾實(shí)際搜索的主題標(biāo)簽以發(fā)現(xiàn)內(nèi)容和其他用戶。并且不僅僅發(fā)帖時(shí)添加主題標(biāo)簽，還要與標(biāo)簽下用戶帖子進(jìn)行互動(dòng)。社區(qū)主題標(biāo)簽覆蓋的用戶非?；钴S，雖然這些小眾標(biāo)簽不如熱門標(biāo)簽覆蓋帖子的數(shù)量，但可以直接鏈接目標(biāo)消費(fèi)者。利用Hashtags可以直接獲得品牌賬戶點(diǎn)擊量、參與度和潛在用戶。

一些時(shí)尚或者時(shí)裝品牌會添加“#fashion”、“#Summer wear”等產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)簽。添加標(biāo)簽后，該篇帖子會展現(xiàn)在標(biāo)簽頁面，用戶搜索標(biāo)簽時(shí)會展現(xiàn)出自己發(fā)布的帖子。

注意：一篇Instagram帖子使用5—10個(gè)標(biāo)簽最佳，可以獲取平臺最大的曝光，不同的標(biāo)簽，也能增加與用戶互動(dòng)性。

六、及時(shí)與粉絲互動(dòng)，建立品牌社區(qū)

品牌在Instagram上發(fā)布帖子后，應(yīng)該及時(shí)更新和查看消息，積極與用戶互動(dòng)，有趣、熱鬧的評論也能增加平臺對帖子的推廣。

真實(shí)的互動(dòng)和反饋，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來最有價(jià)值的優(yōu)化創(chuàng)意。品牌可以在Instagram上可以創(chuàng)建品牌社區(qū)。

消費(fèi)者可以進(jìn)入社區(qū)，互相交流購買體驗(yàn)，將購買評價(jià)發(fā)布在社區(qū)，可能幫助品牌做產(chǎn)品優(yōu)化，最大程度的滿足用戶的需求。

品牌在獨(dú)立站可以展現(xiàn)Instagram社區(qū)內(nèi)容，為用戶提供最真實(shí)的評價(jià)，在品牌Instagram賬號內(nèi)掛獨(dú)立站鏈接，方便用戶從Instagram進(jìn)入品牌獨(dú)立站購買。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。文中講述的6個(gè)營銷技巧，也只是社交媒體營銷的冰山一角。各位賣家如果有興趣的話，不妨自己動(dòng)手試試。如果能將這些技巧與獨(dú)立站結(jié)合起來，充分利用Instagram平臺，也是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇！